Facebook廣告效果不好,facebook廣告投放教程-ESG跨境

Facebook廣告效果不好,facebook廣告投放教程

臉書(shū)廣告效果不好

廣告頻率是多少？

簡(jiǎn)而言之，廣告頻率是指同一廣告呈現(xiàn)給目標(biāo)受眾的次數(shù)。臉書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該很清楚廣告頻率會(huì)影響他們廣告系列的效果。您可以使用臉書(shū)的廣告管理器以各種方式監(jiān)控、優(yōu)化和控制廣告頻率。本文將詳細(xì)討論這些話題，但首先要理解為什么廣告頻率很重要。

為什么要在意廣告頻率？

為什么廣告頻率如此重要？廣告頻率可以讓你知道買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)多少個(gè)廣告節(jié)目的產(chǎn)品。找到合適的投放頻率可以讓你知道是應(yīng)該給同一個(gè)人展示更多的廣告，還是相反，并確定某些受眾看廣告的次數(shù)是否太少。

在前一種情況下，廣告商可能會(huì)在已經(jīng)轉(zhuǎn)化或永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家身上花費(fèi)過(guò)多的廣告費(fèi)。如果是這樣的話，這筆錢(qián)應(yīng)該花在其他買(mǎi)家身上。理想情況下，你的廣告應(yīng)該花在那些可能看過(guò)幾遍的人身上。

為什么人需要反復(fù)接觸廣告？

許多研究表明，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前需要反復(fù)接觸廣告。但是，你可能不明白為什么人們需要多次接觸廣告。

人們需要多次檢查廣告，原因如下:

大部分人會(huì)在你第一次展示的時(shí)候錯(cuò)過(guò)你的廣告；

他們?cè)诘诙斡^看后不會(huì)記得廣告；

即使他們第三次記得，他們也可能沒(méi)有心情去買(mǎi)。當(dāng)他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他們已經(jīng)忘記了你的廣告。

當(dāng)他們第一次注意到廣告時(shí)，他們可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了重要的信息。

因此，你需要多次展示你的廣告，但知道過(guò)于頻繁地展示你的廣告會(huì)發(fā)生什么也很重要。

過(guò)高的廣告頻率會(huì)導(dǎo)致千展成本增加。

找到理想的投放頻率對(duì)于控制CPM和其他關(guān)鍵數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)至關(guān)重要。正常情況下，隨著時(shí)間的推移，臉書(shū)廣告系列會(huì)更頻繁地向同一個(gè)人投放廣告。這不僅浪費(fèi)了你的錢(qián)(如果人們看到他們的廣告比他們需要的更頻繁)，而且增加了你的所有費(fèi)用，如CPC，CPM和CPR。理想情況下，臉書(shū)可以為你管理廣告頻率，但你可以通過(guò)優(yōu)化目標(biāo)來(lái)控制它。

下面介紹如何控制廣告頻率。

過(guò)度曝光可能導(dǎo)致廣告疲勞。

當(dāng)投放更多廣告后，用戶對(duì)品牌的印象沒(méi)有改善，或者廣告在用戶心目中留下負(fù)面印象時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生廣告疲勞。這可能會(huì)導(dǎo)致您的客戶取消訂閱您的頁(yè)面，隱藏您的帖子或?qū)δ钠放飘a(chǎn)生強(qiáng)烈的反感。在某些情況下，客戶會(huì)感到非常不滿意，這可能導(dǎo)致他們可能不會(huì)從你那里購(gòu)買(mǎi)，即使他們正在積極搜索你的產(chǎn)品。在這種情況下，他們寧愿購(gòu)買(mǎi)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

快遞貨的適當(dāng)頻率是多少？

根據(jù)廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)者需要看三個(gè)廣告才能做出購(gòu)買(mǎi)決定。那么，當(dāng)你的消費(fèi)者不準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)發(fā)生什么呢？新的研究估計(jì)，潛在客戶可能需要看10遍你的廣告才能想起它。重復(fù)廣告可以增加保留率，贏得信任，并提供轉(zhuǎn)化所需的動(dòng)力。此外，產(chǎn)品越復(fù)雜或價(jià)格越高，說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品可能需要更多的曝光率。

其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品/市場(chǎng)的情況都不一樣。找到合適的廣告投放頻率臉書(shū)不會(huì)向你展示你的客戶在購(gòu)買(mǎi)前經(jīng)歷了多少次曝光的指標(biāo)。因此，很有可能你永遠(yuǎn)也不知道你需要給你的客戶展示多少次同樣的廣告。但是，這并不意味著你不能減少客戶過(guò)度接觸廣告帶來(lái)的負(fù)面影響。

為了減少過(guò)度曝光及其對(duì)廣告系列的負(fù)面影響，你可以采取以下行動(dòng):

跟蹤廣告中負(fù)面反饋的數(shù)量。

廣告過(guò)度曝光會(huì)導(dǎo)致廣告疲勞，對(duì)你的網(wǎng)頁(yè)和信息產(chǎn)生負(fù)面影響。查看你的信息洞察力，看看有多少人對(duì)你的信息做出了負(fù)面反應(yīng)。如果你的廣告頻率高于平均水平，受眾仍然沒(méi)有隱藏你的帖子，說(shuō)明人們對(duì)你的廣告并不厭倦。

使用臉書(shū)像素跟蹤用戶誰(shuí)已經(jīng)轉(zhuǎn)換，并停止向他們顯示廣告。

你可以使用臉書(shū)像素跟蹤你的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換。如果你不想把錢(qián)浪費(fèi)在已經(jīng)從你這里買(mǎi)過(guò)貨的人身上，你可以去業(yè)務(wù)經(jīng)理頁(yè)面的受眾，創(chuàng)建一個(gè)包含買(mǎi)家的受眾。

繼續(xù)將他們排除在接下來(lái)的幾個(gè)廣告系列之外，直到你確定這些受眾群體準(zhǔn)備再次購(gòu)買(mǎi)。

建立一個(gè)A/B測(cè)試，以兩種不同的頻率向新觀眾展示同一個(gè)廣告。

轉(zhuǎn)到廣告管理器拆分廣告。您可以選擇“到達(dá)”目標(biāo)，然后選擇投放優(yōu)化選項(xiàng)來(lái)測(cè)試兩個(gè)或多個(gè)頻率，從而分別測(cè)試廣告的投放頻率。

測(cè)試兩個(gè)或更多的頻率上限可以幫助您找到一個(gè)低成本的交付頻率。此外，如果Pixel安裝在您的頁(yè)面上，您可以檢查哪個(gè)頻率策略導(dǎo)致了更多人點(diǎn)擊您的網(wǎng)站并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

檢查同一個(gè)受眾群體是否在各種廣告系列中被多次使用。

此外，您需要檢查使用相同受眾的頻率。如果您已經(jīng)使用相同的受眾很長(zhǎng)時(shí)間了，那么您需要用一個(gè)具有較少重疊功能的新受眾來(lái)測(cè)試它，看看它是否仍然有效。如果老受眾導(dǎo)致費(fèi)用更高，轉(zhuǎn)化更少，那么你就該轉(zhuǎn)向新受眾了。

如何優(yōu)化廣告投放頻率？

這些方法可以幫助你保持較低的廣告成本，并找到適合你的投放頻率。然而，有更簡(jiǎn)單的方法來(lái)確保您可以控制頻率。你可以讓臉書(shū)管理你的廣告頻率，在制作廣告時(shí)針對(duì)不同的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

限制鏈接點(diǎn)擊次數(shù)

當(dāng)你優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊時(shí)，臉書(shū)會(huì)自動(dòng)搜索可能點(diǎn)擊你的廣告和訪問(wèn)你的網(wǎng)站的用戶。經(jīng)過(guò)34次投放后，臉書(shū)不再向同樣的觀眾展示你的廣告，而是尋找其他可能點(diǎn)擊的人。

放映時(shí)間

優(yōu)化廣告的展示時(shí)間將向臉書(shū)表明你只關(guān)心展示時(shí)間。這表明臉書(shū)不必過(guò)多關(guān)注其他指標(biāo)，如點(diǎn)擊費(fèi)、參與度等。如果你想創(chuàng)造品牌知名度，請(qǐng)選擇這個(gè)選項(xiàng)，但是要注意這樣會(huì)很快導(dǎo)致廣告疲勞。

單個(gè)用戶一天只顯示一次。

如果你正在尋找一種方法來(lái)降低廣告的頻率，吸引盡可能多的目標(biāo)受眾，那么你可以采用這種方法。選擇“每日獨(dú)特接觸”來(lái)優(yōu)化您的廣告，使其每天只向同一個(gè)人顯示一次。雖然這不能保證同一個(gè)人第二天不會(huì)再看到該廣告，但總的廣告顯示頻率會(huì)低于你為顯示而選擇優(yōu)化的廣告顯示頻率。

設(shè)置廣告頻率的自動(dòng)規(guī)則

如果監(jiān)控頻率的目的是降低成本，那么自動(dòng)規(guī)則就是幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要工具。

您可以通過(guò)點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告選項(xiàng)”右側(cè)的三個(gè)點(diǎn)，在廣告管理器中創(chuàng)建新規(guī)則。找到適合此功能的方法后，轉(zhuǎn)到“條件”并設(shè)置所需的頻率。

當(dāng)廣告活動(dòng)超過(guò)要求的頻率時(shí)，您可以選擇停止，或者您可以要求臉書(shū)通過(guò)電子郵件向您發(fā)快遞通知。

另一個(gè)直接控制成本的方法是告訴臉書(shū)，當(dāng)你的每次點(diǎn)擊費(fèi)、每次點(diǎn)擊費(fèi)或任何其他指標(biāo)超過(guò)要求的數(shù)額時(shí)，停止廣告。這樣雖然你對(duì)頻率沒(méi)有直接影響，但是可以控制廣告費(fèi)用。

結(jié)論

關(guān)于廣告的合適頻率，目前還沒(méi)有定論。所以你很難一勞永逸的找到解決這個(gè)問(wèn)題的方法。即使臉書(shū)提供了一個(gè)分析工具，讓你知道人們?cè)谵D(zhuǎn)換前看過(guò)多少次廣告，但即便如此，不同行業(yè)的情況也會(huì)有很大不同。但是你可以按照上面的方法，保證自己不會(huì)受到廣告疲勞的影響。更重要的是，繼續(xù)測(cè)試不同的廣告頻率和其他變量，直到找到合適的廣告頻率。

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