跨境電商獨立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運營知識!,跨境電商獨立站的運營和搭建-ESG跨境

跨境電商獨立站新手賣家須知的基礎(chǔ)運營知識!,跨境電商獨立站的運營和搭建

跨境獨立電商站新手賣家基礎(chǔ)運營知識

隨著主流跨境電商平臺競爭的日益激烈，跨境電商獨立站已經(jīng)成為很多賣家心中的綠洲。他們可以自建平臺，自建流量池，不用擔心第三方平臺出臺的各種政策。但是跨境電商獨立和第三方平臺還是有很大區(qū)別的。

所以本文將從建站、產(chǎn)品選擇、推廣、流量、成本等方面介紹基礎(chǔ)知識及注意事項。，幫助你快速入門，做好跨境電商獨立站運營的各個環(huán)節(jié)。

1。關(guān)于建站

新賣家:

1)開發(fā)團隊:是否有開發(fā)人員，是否有全職開發(fā)人員的預(yù)算。

2)產(chǎn)品類型:有沒有重度定制產(chǎn)品

3)單量情況:是否已經(jīng)有現(xiàn)成的流量，比如現(xiàn)有的流量，比如紅人流量，可以在短時間內(nèi)激增，日單量在50單/天以上。

如果滿足以上兩點，可以考慮通過magento等開源程序建立自己的網(wǎng)站。不然現(xiàn)在從shopyy入手還是來不及。等穩(wěn)定一個月每天10單以上再重新考慮建站的問題也不遲。

2。關(guān)于選擇

1)平臺選擇:從亞馬遜/Wish/全球速賣通平臺選擇產(chǎn)品，主要是因為這些平臺有一些數(shù)據(jù)可供參考，比如銷售數(shù)據(jù)、評論數(shù)據(jù)、品類數(shù)據(jù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行篩選。

2)供應(yīng)商選擇:直接從1688和一些特定的供應(yīng)商那里找產(chǎn)品。

3)窺探和銷售產(chǎn)品:窺探別人做的產(chǎn)品，我們做fb廣告，直接在臉書上搜索熱帖，通過FB窺探工具找到高互動的產(chǎn)品。

4)用競品銷售:找?guī)讉€你關(guān)注的競爭對手，跟著他們的廣告和新產(chǎn)品去銷售。

以上方法，新手期都嘗試過，能找到一些適銷對路的產(chǎn)品。這些方法是外國人常用的，只是實現(xiàn)的細節(jié)不同。他們都知道如何在某個平臺上選擇產(chǎn)品，也了解間諜競品，但不同的人往往選擇不同的產(chǎn)品和效果。這很多細節(jié)都是需要考驗和積累的。

當然，以上是針對新賣家和雜貨賣家的。如果在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上沒有優(yōu)勢，如果在產(chǎn)品或品類上有一定優(yōu)勢，可以跳過，自己做品類，從自己的品類中選擇產(chǎn)品就可以了。

3。關(guān)于流量

獨立站不像平臺，沒有自己的流量來源。不管你用什么平臺建站，都沒有自己的流量。獨立車站的流量來源比站臺多得多，可以從兩個角度來看:

付費流量:

1)付費流量:主要指廣告，各種平臺的廣告，比如主流的FB廣告，Google ads廣告。

2)免費流量:SNS社會化營銷、SEO等。

3)其他流量:比如EDM和紅皮營銷。沒有資源的是付費的，有資源的其實是免費流量。

付費流量主要是速效?；旧袭斕炀湍軐崟r出結(jié)果，每天的ROI都能看到。今年接觸的賣家大部分都是這種。免費流量一般需要一定的周期和一定的技術(shù)基礎(chǔ)。

主動流量、被動流量:

主動流量:一般是搜索流量，也就是用戶主動搜索的流量，比如google廣告或者seo。

被動流量:一般是沖動消費的流量，即主動推快遞給用戶，用戶可能會沖動購買，比如FB廣告流量。

目前新站主要是廣告FB。

對于新賣家來說，剛開始在FB上做廣告，可以先從業(yè)內(nèi)朋友或者認識的人那里了解一些基本數(shù)據(jù)，從而決定你的產(chǎn)品和售價是否可以值得用FB推廣。比如，如果是歐美國家制造的，千展多少錢，單次采購價格多少，能保證多少ROI。

做FB廣告的，一定要明白什么是FB像素。這個基礎(chǔ)的東西懂了，很多術(shù)語也懂了，包括很多運營模式和廣告方式。

4。關(guān)于費用

相對于平臺亞馬遜，獨立站的前期投入成本很小。其實前期不需要太在意費率問題。有些新賣家一開始就計算太多手續(xù)費率，完全沒有必要讓他們有個人看法。心里有個數(shù)就夠了。前期預(yù)算1w人民幣左右將基礎(chǔ)和FB基礎(chǔ)的網(wǎng)站付諸實踐。然后開始關(guān)注產(chǎn)品和ROI轉(zhuǎn)化(以廣告的付費流量模式為例)。多虧了5~10w，如果還沒擺出模式，你幾乎可以放棄了。

5。關(guān)于取現(xiàn)

Shopyy的收藏推薦給新賣家:paypal和信用卡收藏。Paypal現(xiàn)在需要商家賬號，但是只要有營業(yè)執(zhí)照就可以申請，非常方便。

由于5萬美元的外匯限制，paypal在國內(nèi)提現(xiàn)沒有外匯限制的方式只有三種:重慶易結(jié)算、稠州銀行、P卡。

在shopyy數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的一家店鋪，最近3個月的流量都在做，主要是通過FB的流量，還有一部分是通過google的付費流量。這家18年的老店，客流量不斷上升，是新賣家研究的重點。

6。獨立電臺真正的功能是什么

1.備案獨立站可以用于亞馬遜的品牌備案，是最基礎(chǔ)的用途之一。

2.站外引流獨立站可以幫助賣家進行站外引流。采取獨立站與平臺相結(jié)合的營銷手法，通過獨立站引流，拓寬渠道延伸，升級改造。

3.品牌沉淀獨立站可以帶來強大的品牌沉淀。對于自有品牌，工廠，獨立研究賣家，可以利用獨立站來打造品牌，提高產(chǎn)品定價。

4.目前針對防線的平臺規(guī)則越來越多。即使產(chǎn)品因為平臺限制賣不出去，獨立站也沒有這些條條框框，一直都在。

5.一般的客戶積累平臺不會讓商家查看客戶的郵件，而獨立站可以記錄客戶的郵件，然后通過郵件進行二次銷售。

以上是針對跨境電商獨立站新手賣家的基礎(chǔ)運營知識所有的介紹?？梢?，雖然脫離了第三方平臺，但獨立站運營的每一個環(huán)節(jié)都有很深的知識和技巧。所謂臺上一分鐘，臺下十年功，建設(shè)一個高質(zhì)量的獨立站也是一樣，前期需要賣家的大量投入。

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