Shopify垂直獨立站,shopify獨立站插件-ESG跨境

Shopify垂直獨立站,shopify獨立站插件

Shopify垂直獨立站

專注亞馬遜、Shopify行業(yè)知識及經(jīng)驗分享，涵蓋選品、廣告投放、店鋪運營等跨境電商運營核心環(huán)節(jié)，堅持原創(chuàng)，只做干貨

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選品的底層邏輯，其實就是跟賣。

“選品其實不難” ，真的嗎，我不信.gif

請你往下看。

Shopify垂直獨立站，我是這樣選品的。

第一步：排除法（先做減法再做加法）

都二、三十歲的人了，做事能不能主觀一點

1. 雜貨店不做（本文主題是垂直站，也就是他們說的NICHE站）

2. Google月搜索量不到1000的不做（核心關(guān)鍵詞1000,比如gametimer）

3. 生命周期短，門檻低的產(chǎn)品不做

4. 個性定制類的不做5. 涉及售前售后的產(chǎn)品不做

6. 不利于打包的產(chǎn)品不做（不利于運輸且人工成本高）

7. 運輸途中易損的產(chǎn)品不做（退換貨成本、時間成本高）

8. 泡貨不做（運費、倉儲成本高）

9. 黑五類產(chǎn)品不做（對收款渠道有嚴(yán)格要求）

10. 純電池，純液體不做

11. 食品，藥品，醫(yī)療器材不做（說得我好像有這個實力做一樣，有FDA可以考慮，競爭非常?。?/p>

12. 超重的貨不做（運費、人工成本高）

13. 違反Google廣告政策的產(chǎn)品不做

14. 頭部流量產(chǎn)品不做（服裝，電子產(chǎn)品等）

15. 1688找不到貨源的不做（有些悶聲發(fā)大財?shù)漠a(chǎn)品在1688確實是找不到）

16.........歡迎留言添加補充

以上選品維度僅作為我目前遇到的門檻，有供應(yīng)鏈等優(yōu)勢資源的專業(yè)大賣請無視。

第二步：查詢用戶集中在找什么

通過工具Spyfu找出高點擊關(guān)鍵詞（每天被點擊的次數(shù)），Keywords with the Most Clicks 這個統(tǒng)計相當(dāng)厲害，注意了，Clicks/Day（點擊/每天）。后面再配合Google  Amazon月搜索量、Google trend多維度驗證。

通過上圖的數(shù)據(jù)，可以看到

關(guān)鍵詞 home depot 被點擊了8.35M

關(guān)鍵詞 Walmart 被點擊了7.84M

再次強調(diào)一下，這是每天的點擊數(shù)量不是搜索量（M=million 1百萬）

跨境電商的朋友應(yīng)該都知道home depot是什么：

https://www.homedepot.com/

全球最大的倉儲式家居建材用品零售平臺

第一個切入點：homedepot.com

第二，第三，第N個切入點一定是各大細(xì)分平臺（需要全年跟緊趨勢）

如果，我說的是如果，你本身就是家具家居建材行業(yè)的工廠或業(yè)內(nèi)人士，這個平臺請一定不要忽視它。今年的COVID9讓家居類目更火了。

開頭的時候提到，選品的底層邏輯就是跟賣，到底去跟賣誰呢

我的打法是：拒絕拍腦袋，數(shù)據(jù)說話，多方求證，順勢而為。

先弄明白消費者在哪里他們在搜索什么點擊什么購買什么提前做好消費行為的預(yù)判。

關(guān)于如何深入挖掘各大細(xì)分平臺的熱門趨勢產(chǎn)品，我會在以后的文章做專題介紹。

第三步：深入挖掘流量池中的爆款潛力爆款

通過Spyfu搜索homedepot.com，可以找出Top Keywords（熱門關(guān)鍵詞）和Top Pages（熱門頁面）

Top Keywords（熱門關(guān)鍵詞）

red tubing（為啥不用這個詞做案例數(shù)據(jù)解析呢因為，r*d tub*這個詞嚴(yán)重干擾數(shù)據(jù)，我承認(rèn)我臉紅了） 月搜索量：13.6M

月點擊數(shù)量：2.23M

rug area （此案例圍繞這個關(guān)鍵詞展開）

月搜索量：7.48M

月點擊數(shù)量：626K

patio furniture

月搜索量：4.09M

月點擊數(shù)量：671K

Top Pages（熱門頁面）

關(guān)于Christmas trees的頁面每月點擊數(shù)量：81.4K

第四步：爆款潛力爆款數(shù)據(jù)分析

按照點擊數(shù)量從高到低地毯式查詢（查詢Google每月搜索量）

rugarea=arearugs

在Spyfu keywords serach keywords overiew輸入arearugs

點擊View All:

篩選前：

Total Keywords（關(guān)鍵詞總數(shù)）: 86,689

Total Volume（搜索總量）: 3.63M

篩選后：

Total Keywords（關(guān)鍵詞總數(shù)）:6,095

Total Volume（搜索總量）:1.52M

篩選條件：

Search Volume（搜索數(shù)量）至少大于100

重點來了月搜索量100以下的Longtail keywords（長尾詞）占了關(guān)鍵詞總數(shù)量的92.9%，而且，月搜索量也占了月搜索總量的58.1%

這里僅僅以area rugs這個關(guān)鍵詞作為案例，其他的關(guān)鍵詞基本也滿足此長尾詞理論。

關(guān)于針對長尾詞的Google廣告和SEO精準(zhǔn)打法，我會在以后的文章做專題介紹。

第五步：Google trend驗證數(shù)據(jù)

https://trends.google.com/

關(guān)注點：

1. 以美國為例，關(guān)鍵詞近五年的走勢（是否是近年來的新品是否全年平穩(wěn)是否是圣誕季類季節(jié)產(chǎn)品）

2.趨勢曲線受歡迎度是否50以上（單個查詢?yōu)闇?zhǔn)）

3.對比其他大流量熱門話題關(guān)鍵詞，查看趨勢曲線差異（比如最近的大熱門話題：iPhone 12或者大流量詞：shoes,face mask，也可以用自己熟悉的產(chǎn)品關(guān)鍵詞驗證）

第六步：Merchantwords驗證數(shù)據(jù)

https://www.merchantwords.com/

關(guān)注點：

1. 在亞馬遜平臺上是不是流量大的產(chǎn)品（如果，亞馬遜搜索量大于Google搜索量說明OK,小于的話，也很正常，接下來，再看亞馬遜長尾詞在其總搜索量的占比，如果長尾詞的占比和Google端差不多，也算OK）

2.對比亞馬遜和Google Shopping同款相似款產(chǎn)品的價格差異（定價參考）

3.查看亞馬遜上對應(yīng)產(chǎn)品評價和問答，找出消費者遇到的各種問題（選品和開發(fā)產(chǎn)品的時候提前規(guī)避和優(yōu)化）

亞馬遜和獨立站之間有很多共通點，亞馬遜大部分玩法，獨立站思路基本都可以覆蓋到，有沒有發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告里的portfolio和google search廣告里面的portfolio strategy邏輯上很相似呢

第七步：Google驗證數(shù)據(jù)

https://www.google.com/

關(guān)注點：

1.產(chǎn)品價格區(qū)間（通過查看Google價格篩選，可以發(fā)現(xiàn)低中高各個客單價的對應(yīng)特征屬性的產(chǎn)品，為精準(zhǔn)開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品提供依據(jù)）

2.產(chǎn)品圖片、尺寸、特征、樣式，形狀，圖案、材質(zhì)等（了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，為找貨源、開發(fā)產(chǎn)品和上架產(chǎn)品提供更多思路）

3.競爭對手是誰平臺還是獨立站賣家（深挖競爭對手的爆款，模仿他，優(yōu)化他，超越他）

4.電腦端產(chǎn)品默認(rèn)情況下展示的是一排4個還是一排1個（關(guān)鍵詞流量高，產(chǎn)品少，說明機會越大）PS:用戶可以自由切換成List(一排1個)或者Grid（一排4個）

5.Buy on Google是哪些賣家和產(chǎn)品（Google官方免費扶持流量，入駐有門檻，重點關(guān)注和研究此類賣家及產(chǎn)品）

有關(guān)Google Shopping頁面的詳細(xì)解析，我會在以后的文章做專題介紹。

Google模擬梯子:

http://isearchfrom.com/

PS:此梯子非彼梯子

社會主義核心價值觀心中默念幾遍：

富強、民主、文明、和諧

自由、平等、公正、法制

愛國、敬業(yè)、誠信、友善

第八步：Google Product Taxonomy驗證類目存在

https://www.google.com/basepages/producttype/taxonomy.enUS.txt

Google Product Taxonomy是什么

Google Product Taxonomy又名Googleproductcategory,是Google為投放廣告的產(chǎn)品準(zhǔn)備的一個商品類目，從 Google 不斷完善的商品類目中，自動為所有商品分配一個商品類別。提供切合主題的高質(zhì)量商品名、說明以及準(zhǔn)確的定價、品牌和 GTIN 信息，有助于確保您的商品得到正確分類。

關(guān)注點：

1.確保你選的目標(biāo)產(chǎn)品對應(yīng)的相關(guān)關(guān)鍵詞要在這個Google商品類目里面。

2.關(guān)鍵詞層級越細(xì)分對廣告精準(zhǔn)度越有幫助。

這里還是以area rugs為例，在頁面中輸入Ctrl+F調(diào)出搜索框，輸入area rugs,查詢結(jié)果為0，遇到這種情況，先不要著急，如果能完全匹配肯定更好，這里先刪除掉 area,只輸入rugs再次搜索。

第二次搜索出現(xiàn)了3個結(jié)果：

1. Health  Beauty  Health Care  Medicine  Drugs （很明顯不是這個）

2. Home  Garden  Bathroom Accessories  Bath Mats  Rugs

3. Home  Garden  Decor  Rugs

首先，這個產(chǎn)品已經(jīng)被Google商品類目收錄了?？梢苑判牧?，然后，根據(jù)產(chǎn)品的實際情況選擇哪一個子類目作為廣告的分類（如果拿不準(zhǔn)，可以分別復(fù)制Bath Mats  Rugs 和 Rugs 到google.com里面去查看shopping下面的對應(yīng)的具體產(chǎn)品，再做定奪）

如果實在找不到對應(yīng)的類目也沒有關(guān)系，還有最后一招：查看競爭對手是選的哪個類目。（此方法只對Shopify店鋪有效）

隨機找出一個shopify的產(chǎn)品鏈接：

https://halfoffrugs.com/products/suryaharputarearughap000 variant=33274806796419currency=USDutmsource=googleutmmedium=shoppingenhancedlistingsutmchannel=shoppingenhancedlistings

域名中出現(xiàn)products基本確認(rèn)是shopify的店鋪。

打開上面鏈接后，在對應(yīng)的產(chǎn)品頁面中，鼠標(biāo)右鍵選擇：查看網(wǎng)頁源代碼

然后，輸入CTRL+F 打開搜索框，輸入resourceType,在源代碼里面查找category，一般后面就是跟著競爭對手選擇的Google商品類目Rugs，因為很多賣家會將Shopify產(chǎn)品后臺的Type和Google商品類目填寫一致（我猜的）。

第九步：貨源（1688，速賣通） 驗證產(chǎn)品存在

https://www.1688.com/

http://www.aliexpress.com/

關(guān)注點：

1.1688，確定是否有對應(yīng)的貨源（核算產(chǎn)品價格和物流成本）

2.速賣通，確定是否有對應(yīng)的Dropshipping賣家（核算產(chǎn)品價格和物流時效）

有關(guān)Dropshipping的詳細(xì)解析，會在以后的文章做專題介紹。

第十步：循環(huán)第二步到第九步（更換平臺詞和關(guān)鍵詞）

直到找出適合自己的產(chǎn)品，適合自己的才是最好的。

選品用到的工具如下：

Spyfu：

https://www.spyfu.com/

幫助用戶跟蹤競爭對手在谷歌AdWords PPC廣告和SEO中使用的關(guān)鍵詞（Spyfu完全可以替代Google Keyword Planner和Keywords Everywhere）

Google Trend：

https://trends.google.com/

谷歌趨勢（一款免費的在線搜索工具。你可以通過它查看某個關(guān)鍵詞在一定時間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢）

Merchantwords：

https://www.merchantwords.com/

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具

isearchfrom:

http://isearchfrom.com/

自定義Google搜索工具，可讓您更改Google搜索語言，國家和城市位置，設(shè)備以及個性化設(shè)置以預(yù)覽廣告

Google Product Taxonomy ：

https://www.google.com/basepages/producttype/taxonomy.enUS.txt

Google廣告商品類目（不斷更新中）

1688 ：

https://www.1688.com/

阿里巴巴（1688.com）是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,為數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量商機信息和便捷安全的在線交易市場,也是商人們以商會友、真實互動的社區(qū)平臺

速賣通 :

http://www.aliexpress.com/

全球速賣通AliExpress 是中國最大的跨境出口B2C平臺，同時也是在俄羅斯、西班牙排名第一的電商網(wǎng)站。

以上選品邏輯僅代表個人喜好，僅供參考

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。