還在為母親節(jié)營(yíng)銷創(chuàng)意發(fā)愁嗎，時(shí)尚生活品類賣家可以一試-ESG跨境

母親節(jié)可以為時(shí)尚、生活類電商賣家?guī)砜捎^的收入，如果你還未做好充分準(zhǔn)備，那么下文提供的18個(gè)策略或許能帶來一些啟發(fā)，幫助你在母親節(jié)期間提高線上銷售收入。

產(chǎn)品和包裝策略

添加新產(chǎn)品

電商賣家應(yīng)該推出能吸引媽媽、繼母或干媽的新產(chǎn)品；如果你不能創(chuàng)建一個(gè)完整的母親節(jié)產(chǎn)品系列，也可以考慮將禮品添加到你現(xiàn)有的產(chǎn)品類別中。

創(chuàng)建禮品套裝和禮品籃

每一個(gè)節(jié)假日（特別是母親節(jié)），都是進(jìn)行產(chǎn)品捆綁銷售、創(chuàng)建禮品籃、增加網(wǎng)站產(chǎn)品類別，并以此來增加平均訂單量的好機(jī)會(huì)。

利用追銷和交叉銷售策略

對(duì)于母親節(jié)來說，一個(gè)引人注目的追銷策略是至關(guān)重要的。在母親節(jié)期間，你可以向所有商店訪客推薦禮品套裝和禮品籃。此外，付款時(shí)添加的交叉銷售產(chǎn)品也可以作為獨(dú)立的禮物。例如，如果你賣的是服裝或美容產(chǎn)品，一個(gè)專屬的蠟燭既能是一個(gè)交叉銷售的物品，也可以是一個(gè)單獨(dú)的禮物。

使用特殊包裝

女性關(guān)注美好的事物。定制的禮物包裝紙、外包裝、塑料袋和手寫卡片將花費(fèi)額外幾美元，不過這能推動(dòng)你的銷量增長(zhǎng)；而且也將節(jié)省顧客花在禮物包裝上的時(shí)間。

此外，在每一個(gè)訂單中附贈(zèng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)禮品。訂單可以包裝成像一件禮物，并且附帶贈(zèng)品，這將會(huì)大大降低退貨率。

營(yíng)銷策略

對(duì)于任何假日促銷活動(dòng)而言，預(yù)算有限、人力不足的電商賣家應(yīng)該專注于如何留下顧客，而不是考慮如何獲得更多新顧客。

制作一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站類別

你的網(wǎng)站必須要有一個(gè)專門、針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化的類別，服務(wù)于重大節(jié)日。這能創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)，以及提升SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

在網(wǎng)站上放置一個(gè)基于關(guān)鍵詞的禮物指南

禮品指南可以有不同的形式：圖表、信息圖、博客帖子、可下載的文檔或視頻。指南可以列出產(chǎn)品并展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

此外，綜合性的禮物指南可以吸引外鏈，并在搜索排名中表現(xiàn)更好。

具備吸引力的內(nèi)容對(duì)電商賣家來說是很有用的

消費(fèi)者重視有價(jià)值的信息；他們會(huì)用電子郵件地址來交換得到電子書、指南或其他有用的物品。提供有價(jià)值的內(nèi)容也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，能幫助一個(gè)利基零售商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

創(chuàng)建YouTube視頻

將禮物指南或有吸引力的內(nèi)容整合進(jìn)YouTube視頻中可以產(chǎn)生曝光度。如果你沒有禮物指南，也可以拍攝新品或產(chǎn)品系列的視頻，并闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

你可以遵循常用的視頻優(yōu)化方法，例如使用關(guān)鍵詞以及編寫?yīng)毺氐拿枋?。此外，也可以考慮一些不太熱門的策略，比如將最重要的關(guān)鍵詞前置、產(chǎn)生更多用戶生成內(nèi)容（特別是評(píng)論）、使用少量高度特定的標(biāo)簽、創(chuàng)建醒目的縮略圖、并盡可能延長(zhǎng)視頻時(shí)間。

推出一個(gè)專門的Pinterest 圖片墻

在社交圖片網(wǎng)站Pinterest上的母親節(jié)圖片墻將會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的流量。即使你并不經(jīng)常使用Pinterest進(jìn)行營(yíng)銷，你的Pinterest圖片墻仍然會(huì)產(chǎn)生來自于有關(guān)母親節(jié)關(guān)鍵詞的流量。

使用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

在網(wǎng)站顯眼位置投放促銷信息，不過，促銷折扣力度應(yīng)小于針對(duì)現(xiàn)有客戶的獨(dú)家優(yōu)惠。

重視電子郵件營(yíng)銷

你可以增加促銷郵件的發(fā)送頻率，如果消費(fèi)者重視你的店鋪，他們會(huì)很高興收到促銷郵件。此外，還需記住以下四點(diǎn)：

?在每一封促銷郵件中列出店鋪的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；例如，提供禮物包裝、免費(fèi)贈(zèng)品、免費(fèi)退換貨等。

?注意各個(gè)時(shí)區(qū)的時(shí)間，在合適的時(shí)間發(fā)送郵件，提高顧客轉(zhuǎn)化率。

?在所有的推銷郵件中包含特價(jià)商品和交叉銷售商品。

?重視對(duì)“購(gòu)物車遺棄”顧客的郵件推銷。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

如果你有保持合作關(guān)系的影響力者（又稱“網(wǎng)紅”），讓他們來經(jīng)營(yíng)你的廣告營(yíng)銷活動(dòng)。但要避免在新受眾身上使用測(cè)試這一策略，因?yàn)槟赣H節(jié)消費(fèi)者傾向于從他們信任的商家那里購(gòu)買商品。

社交媒體

除了Pinterest和YouTube，以下三個(gè)社交網(wǎng)站也需要考慮在內(nèi)。

?Instagram：你可以把禮物指南分成一系列的Instagram帖子，并使用品牌和長(zhǎng)尾非品牌標(biāo)簽，也可以將有效信息和促銷信息混合在一個(gè)帖子。

?Facebook Group（群組）：如果你有一個(gè)忙碌的社群，F(xiàn)acebook Group可以成為母親節(jié)促銷的最佳地點(diǎn)之一。如果沒有，現(xiàn)在就開始組建你的群組，為即將到來的節(jié)日做準(zhǔn)備。

?Snapchat：展示你的母親節(jié)產(chǎn)品。

重新定位網(wǎng)站訪客

在Facebook和谷歌搜索中提供有吸引力的廣告和報(bào)價(jià)來重新定位網(wǎng)站訪客。

本地SEO

在Google My Business信息管理工具上添加產(chǎn)品和促銷信息。

發(fā)貨和客服策略

提供發(fā)貨優(yōu)惠

在母親節(jié)前10到12天，你可以提供免費(fèi)的陸運(yùn)服務(wù)，之后還可以在母親節(jié)前幾天提供免費(fèi)2日送達(dá)。如果利潤(rùn)充足的話，在母親節(jié)即將到來之前，你也可以提供一或兩天的隔夜送達(dá)，以吸引最后的顧客。

免費(fèi)退貨和首次換貨

這將吸引并使消費(fèi)者安心。

提高客服水平

你可以考慮在母親節(jié)期間提供一個(gè)24小時(shí)的客戶呼叫服務(wù)。不然，你也可以選擇延長(zhǎng)客服時(shí)間，并確保在30分鐘內(nèi)通過社交媒體回答所有問題。

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