TikTok如何投放廣告（新手入門TIKTOK投放廣告）,tiktok廣告如何投放具體怎么投呢-ESG跨境

TikTok如何投放廣告（新手入門TIKTOK投放廣告）,tiktok廣告如何投放具體怎么投呢

TikTok如何投放廣告（新手入門TIKTOK投放廣告）

本篇文章我們將分享在TikTok實操過程中的一些技巧。

目錄如下

1：TikTok廣告邏輯基本流程

2：受眾定位

1.關(guān)鍵詞設(shè)置

2.自定義受眾相似受眾

3：素材

1.提高素材質(zhì)量

2.何時放棄素材

4：出價技巧進階

5：其他優(yōu)化技巧

一、TikTok廣告邏輯基本流程

首先我們要搞清楚TikTok競價廣告投放流程（如下圖）：

1.用戶刷新手機：這時候會把用戶的信息發(fā)快遞給系統(tǒng)；

2.系統(tǒng)會根據(jù)用戶信息，結(jié)合廣告主的投放設(shè)置（廣告定向比如性別年齡等，預(yù)算，用戶的dislike等）進行初步過濾和判斷，篩選合適的廣告；

3.這時候會根據(jù)廣告素材的匹配度（或者過去表現(xiàn)），新廣告會結(jié)合大盤平均的點擊和轉(zhuǎn)化率，計算出一個預(yù)估的ECPM，根據(jù)這個進行排序；

4.ECPM最優(yōu)的會優(yōu)先展示給客戶看到，然后廣告主的廣告費就被扣掉了。

這里面最關(guān)鍵的點就是在廣告新上的時候，系統(tǒng)會預(yù)估一個CTR，根據(jù)每個不同競價廣告的預(yù)估CTR/CVR進行排序優(yōu)先展示，所以這里面就引入一個概念叫做ECPM，講到這里一些新同學(xué)可能有點懵，沒關(guān)系。

ECPM是一個很重要的概念，大家知道ECPM反應(yīng)的就是媒體比如TikTok或者facebook能夠在保證用戶體驗不會受到很大影響的前提下，預(yù)估能盡可能多賺的錢就可以了。所以很好理解為什么ECPM越高，排名越靠前，因為媒體預(yù)計賺得越多啊。船長會對ECPM及其算法專門寫一篇文章解讀，這里可以先跳過，大家大概明白上面的流程即可。

所以整個廣告優(yōu)化的思路的最終目的就是提高廣告質(zhì)量，即點擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR），下面我們就來講一下如何從受眾定位、素材、出價三個方面來優(yōu)化你的廣告質(zhì)量。

二、受眾定位

1、關(guān)鍵詞設(shè)置

那么前期怎么設(shè)置受眾呢

前期建議通投，除非產(chǎn)品有特定的受眾性別要求外，建議基礎(chǔ)人群選定地域后其他設(shè)置通投，包括興趣分類全選。到積累了一定數(shù)據(jù)后再創(chuàng)建相似受眾或者細分定位。

在產(chǎn)品關(guān)鍵詞上面做文章很關(guān)鍵，如果有看上一篇Tiktok投放教程的話，會知道平臺有20個產(chǎn)品關(guān)鍵詞供你設(shè)置，這是給受眾定位的關(guān)鍵。

首先了解這20個關(guān)鍵詞的作用，他的作用就是定位到看哪些類型短視頻的群體，然后將產(chǎn)品推給他們看?？赐暌韵碌睦幽銘?yīng)該就明白產(chǎn)品關(guān)鍵詞的作用了。

以下是一個例子：

比如你要推一款耐克的籃球鞋，

What:首先定位當(dāng)然是產(chǎn)品本身，像耐克、籃球鞋這個關(guān)鍵詞就確定了；

Who:之后就要拓展思維，有什么樣興趣的人會購買你的鞋子是不是喜歡潮流的人；是不是喜歡運動，喜歡籃球，喜歡NBA的人，好，那么潮流、運動、籃球、NBA就是你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞；

看哪類視頻的人會買耐克籃球鞋，看漂亮小姐姐的人群是不是男性比例比較高，所以美女或許就是你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了；

再想一下國內(nèi)抖音哪類視頻最多，是不是像街拍和惡搞類視頻最多，那么這個受眾人數(shù)是不是就很大了；所以街拍、惡搞就是你的關(guān)鍵詞；

那么關(guān)鍵詞就是：耐克、籃球鞋、潮流、運動、籃球、NBA、街拍、惡搞、街拍、美女。

2、自定義受眾相似受眾

和facebook類似，TikTok的受眾分為自定義受眾和相似受眾。假如你有產(chǎn)品種子用戶的數(shù)據(jù)的話，以種子用戶作為自定義受眾創(chuàng)建相似受眾是最有效的方法。

自定義受眾：可以上傳種子用戶的設(shè)備號，或者在平臺投放過一段時間后積累的的用戶數(shù)據(jù)。你可以在導(dǎo)航欄的Libarary欄下面的Audience建立自定義受眾，也可以在廣告組層級的受眾模塊中點擊新建。

自定義受眾有以下幾種行為可選

相似受眾：

根據(jù)自定義受眾創(chuàng)建的相似受眾，系統(tǒng)會識別其中用戶的相同特征匹配相似的人群，這些人是與你的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)用戶相似的。

這里幾點說明：

1包不包含受眾來源：要看你的推廣目的，如果是電商需要再營銷就選包含，如果是APP拉新就選不包含；

2擴展流量：要你選擇投放的流量源保持一致。比如你選擇投放在TikTok版位就要選擇TikTok；

3擴展規(guī)模：越精準人數(shù)越少，根據(jù)自定義受眾的人數(shù)選擇精準度，最后出來的相似受眾至少要1W人；

4相似受眾建好投入使用后，積累了新的數(shù)據(jù)，每隔一段時間就要自己更新，系統(tǒng)是不會自動更新的；

三、素材

提高素材質(zhì)量

我們知道對于一個廣告，TikTok平臺是會對其有一個預(yù)估的廣告質(zhì)量并對其打分（體現(xiàn)為預(yù)估ECPM），俗稱‘’質(zhì)量得分”，其中最重要的因素的就是對素材CTR(點擊率)和CVR（轉(zhuǎn)化率）的預(yù)估，因為平臺希望廣告盡可能的對上用戶的胃口（用戶體驗）。

以下是幾個能提高系統(tǒng)質(zhì)量得分的技巧：

1、文案本地化：文案盡量用上本地化語言

2、畫質(zhì)：圖片和視頻清晰度和幀率要高

3、打開速度：點開落地頁要流暢

3、精簡：圖片和視頻的文案不能多

4、音樂：BGM接地氣

何時放棄一個素材

投放過廣告的朋友肯定會遇到過這樣的問題：

當(dāng)某個素材的CPI比較高，想降低單價；

某個素材即使提高了單價、預(yù)算也還是跑不出去；

某個素材跑出了可接受的單價，但是提高預(yù)算也跑不滿；

為什么呢

我的猜測是，對于不同時期的廣告，平臺賦予他的曝光量是不同的：

對于新廣告，

由于沒有歷史數(shù)據(jù)，平臺就會給少量的曝光去灰度測試一下用戶對這個廣告的反饋，

如果廣告表現(xiàn)可以，點擊率、轉(zhuǎn)化率不錯，那么這個廣告就會進入下一級更大更優(yōu)質(zhì)的流量曝光池中，

如此一級一級提升，廣告得到的曝光量就會越來越高，能進入越來越大的流量曝光池，也說明這個廣告的表現(xiàn)更好，此時的單價也就越低。

而反之亦然——如果一開始灰度測試的CTR/CVR不理想，

廣告就無法進入下一層優(yōu)質(zhì)的流量池，轉(zhuǎn)化和點擊只會越來越差。

這就解釋了為什么有的廣告即使預(yù)算充足的廣告也會會完全沒有花費，為什么提高了預(yù)算廣告還是跑不滿。

那如何解決

此時除了不斷AB測試去優(yōu)化素材，另一個親測的方法就是微修改素材+重新復(fù)制廣告，為什么要這樣做

剛才上面就講到，

平臺賦予不同廣告的曝光量是不同的，特別是新廣告的曝光量最少，你想想看，在低曝光下測出來的數(shù)據(jù)不一定是素材或者產(chǎn)品問題，也許是運氣不好分到一批很差的流量。

假如你的廣告恰巧在這一批曝光中而表現(xiàn)不好，那么這個廣告就再也得不到曝光量去證明自己了，如果此時就放棄這個廣告，那么就很可能會錯過一個原本很棒的廣告。

既然平臺給新廣告的曝光量少，那么我們就自己去爭取曝光量，

如果一個廣告在可接受的出價與預(yù)算都跑不出量的話，將這個素材進行略微的修改，新建一個廣告系列，再給他一個表現(xiàn)的機會，

那么他就有可能跑出不錯的CTR/CVR和你能接受的單價了，

這個方法在我投放TikTok廣告的時候是親測成功過的。

那何時放棄掉一個素材

我是遵循事不過三的原則的，如果這個廣告在三次表現(xiàn)機會下都失敗了，那么我就會重新思考素材的方向了，但這并不是什么固定的規(guī)律，如果你沒有那么有耐心或者對這個素材非常有信心，那么多測試幾次也是完全沒有問題的。

四、出價技巧

1、新手前期建議選擇智能出價，這樣是為了避免不必要的預(yù)算浪費

2、測試期稍微高出價，保持充足的預(yù)算，為了得到更多的曝光量

3、廣告進入穩(wěn)定期后再降低出價，因為此時廣告的預(yù)估CTR和CVR夠高，就可以稍微降低出價了

4、盡量不要頻繁調(diào)整出價，特別是廣告前期階段，hold得住的情況下不要調(diào)整廣告

5、在投放過一段時間后，判斷流量高峰期，此時可以提高預(yù)算去搶更多的曝光，但是不要提高出價，因為提高出價后系統(tǒng)會花一定時間去修改你的廣告模型，這樣反而會錯過流量高峰期

五、其他優(yōu)化技巧

最后是TOM整理的10個優(yōu)化技巧：

1.如果你投開屏廣告，務(wù)必使用高分辨率的圖片；

2.盡可能一個行動按鈕（CTA），讓用戶不要分散注意力；

3.廣告語盡可能精煉，TikTok給的描述是不超過80個字母；

4.熟悉平臺之后，前期希望快速積累數(shù)據(jù)的話，可以嘗試（但成本會變高）：

分別對兩個階段（點解和轉(zhuǎn)化）手動出價，起量較快；

5、在投放過一段時間后，判斷流量高峰期，此時可以提高預(yù)算去搶更多的曝光，但是不要提高出價，因為提高出價后系統(tǒng)會花一定時間去修改你的廣告模型，這樣反而會錯過流量高峰期。

5.利用程序化創(chuàng)意工具

程序化創(chuàng)意工具你可以上傳最多10個圖片，或者5個視頻，5個廣告和1個行動按鈕（CTA），系統(tǒng)會生成成不同組合的廣告進行自動測試，選擇最優(yōu)的組合進行投放，這個功能類似facebook的“動態(tài)素材”，效果好的系統(tǒng)會繼續(xù)投放，效果差的系統(tǒng)便會自動暫停；

6.不同類型的創(chuàng)意、不同的操作系統(tǒng)建議設(shè)置不同出價；

7.一般來說，IOS出價高于安卓、視頻高于圖片；

8.提價要狠，降價要穩(wěn)，切勿頻繁調(diào)整出價；

9.冷啟動階段，不建議調(diào)整出價；通過冷啟動后，出價的調(diào)整，一天最多不要超過２次，每次調(diào)整積累至少10個轉(zhuǎn)化后，再考慮下次調(diào)價；

10.素材制作要注意，素材的賣點不要被TikTok用戶頭像遮擋。

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