廣告成效越來越差,facebook廣告成效-ESG跨境

廣告成效越來越差,facebook廣告成效

廣告越來越差。

廣告通常是機會，也是陷阱。無論是新手還是老手，總會犯一些錯誤。其中“廣告頻率”是大部分廣告主容易忽略的地方。

01。為什么“廣告頻率”對你的廣告效果很重要

所謂“廣告頻率”，是指人們平均能看到廣告的次數(shù)。

在信息泛濫的今天，誰能受得了幾次廣告的狂轟濫炸廣告的審美疲勞會導(dǎo)致廣告效果越來越差，同時影響CTR和CPC。這種情況會嚴重損害你的臉書廣告效果。

如你所見，頻率增加越多，點擊率下降越多，平均每次點擊成本越高。

根據(jù)康姆斯克的統(tǒng)計，用戶平均每月接觸到1707條橫幅廣告，也就是說，他們平均每天會收到60條左右這樣的廣告，但只有不到3%的用戶認為廣告內(nèi)容與他們的興趣相關(guān)。

他們很可能直接跳過你的廣告內(nèi)容。對你的廣告視而不見，不僅會降低廣告效果和點擊率，甚至?xí)黾覥PC和CPA。為了避免信息過載，人們會自動產(chǎn)生這樣的防御心理。這種現(xiàn)象有一個專有名詞叫做橫幅盲視。

近幾年你也可以看到很多屏蔽廣告的擴展工具相繼出現(xiàn)，讓用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候可以避免被這些廣告打擾。

CTR(點擊率):看到廣告后點擊的用戶占所有用戶的比例。

每次點擊成本(cost per click):每次點擊你花了多少錢。

設(shè)置過高的頻率不僅會降低品牌的廣告效果，更糟糕的是，很可能會讓原本喜歡這個品牌的用戶產(chǎn)生反感

你可以看到，當(dāng)人們兩次看到同一個廣告時，點擊率下降了8.91%；然而，當(dāng)重復(fù)展示5次時，每次點擊成本比第一次廣告高98.51%。

根據(jù)AdExpresso在500個廣告活動中整理的結(jié)果，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)廣告的平均頻率達到9次時，CPC會上升161%，轉(zhuǎn)化率會隨著廣告的頻率而下降。

02、廣告頻率與相關(guān)性得分的關(guān)系

相關(guān)性得分是臉書用來區(qū)分哪些廣告應(yīng)該首先投放以及以什么價位投放的工具之一。

在大多數(shù)情況下，頻率越高，相關(guān)性得分越低。你的廣告在開始時可能有很高的相關(guān)性得分(比如7或8)，但你的廣告運行一段時間后，多次投放給同一受眾，你的相關(guān)性得分很可能會降低。

臉書是互動的。用戶可以提交廣告反饋，負面反饋會讓你的相關(guān)性得分直線下降。比如有人不喜歡你的廣告，可以選擇隱藏。

當(dāng)用戶選擇隱藏廣告時，臉書會要求他們指定他們不喜歡的內(nèi)容。(比如跟我沒關(guān)系，我一直看到這個，或者很煩或者沒意思等等。)

如果用戶提交的反饋與我無關(guān)，你的相關(guān)性得分就會下降。如果您的廣告具有高相關(guān)性分數(shù)(10是最高的)，那么您的廣告比其他針對相同受眾的廣告更有可能被投放。

03。如何設(shè)置廣告頻率才能獲得最大的廣告效益

從上圖中AdEspesso的統(tǒng)計結(jié)果也可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)出現(xiàn)頻率超過4次時，CPC上升的速率急劇增加。

建議如果廣告出現(xiàn)在主動態(tài)墻上，廣告出現(xiàn)的頻率不要超過4次，但如果廣告出現(xiàn)在右側(cè)邊欄，頻率可以達到8次(因為相比較而言，用戶更傾向于忽略右側(cè)邊欄的廣告)。

04、4種方法幫你掌握廣告頻率

1。在你的預(yù)算和廣告商數(shù)量之間找到平衡:

假設(shè)你有一天10美元的預(yù)算，即使你做廣告的主要目標(biāo)受眾人數(shù)不多，但增加對主要目標(biāo)受眾的廣告曝光頻率仍然需要一定的時間；相比之下，如果你一天有幾千塊錢的廣告預(yù)算，你就需要瞄準更大的受眾群體，讓廣告的觸達最大化，只有這樣，同一廣告出現(xiàn)在同一消費者面前的頻率才會降低。

2。以2為分界點:

當(dāng)你的廣告頻率在2次左右的時候，你就需要開始更仔細地監(jiān)控你的廣告活動了。如果廣告效果太差，你可以采取以下2種行動:

(1)改變你的廣告設(shè)計，嘗試用不同的價值取向吸引人們的注意力；

(2)停止原來的廣告攻勢，鎖定另一個完全不同的目標(biāo)類型。

大概一個月后，你可以重新開始向原來的目標(biāo)受眾做廣告，這樣廣告效果可能會更好。

3。排除那些已經(jīng)轉(zhuǎn)換的目標(biāo)用戶:

比給那些完全沒有興趣的人看廣告更糟糕的是:不斷給那些已經(jīng)購買了你的商品或服務(wù)的人發(fā)快遞同樣的廣告。

過多的廣告頻率不僅會惹惱用戶，也會惹惱你的消費者在開展廣告宣傳活動時，記得使用自我設(shè)定的目標(biāo)來排除已經(jīng)購買了你的商品或服務(wù)的消費者，除非你想進一步追加銷售其他商品。

4。借助臉書的廣告頻率控制功能

廣告主可以設(shè)定最符合自己營銷需求的自定義頻率限制，控制廣告在特定時間范圍內(nèi)的顯示頻率。

如果廣告主不設(shè)定自定義的頻率限制，臉書將繼續(xù)以最佳頻率向用戶投放廣告，以最低的單次成本達到選定的目標(biāo)。

要查看已完成的廣告系列的投放頻率，請轉(zhuǎn)到廣告管理工具，將鼠標(biāo)懸停在相應(yīng)的廣告組上，然后單擊查看圖表。單擊顯示的頻率以查看頻率分布報告。

綜上所述，為了實現(xiàn)廣告效益的最大化，切記要控制臉書廣告的顯示頻率和臉書相關(guān)性得分。

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