品牌爆紅的“1個(gè)套路”+“1個(gè)呈現(xiàn)方式”-ESG跨境

在如今這個(gè)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，海量數(shù)據(jù)涌現(xiàn)到消費(fèi)者眼前，相比傳統(tǒng)的海量式投放廣告策略，“網(wǎng)紅營(yíng)銷”更能感染信息疲勞的消費(fèi)者們，懂得“網(wǎng)紅營(yíng)銷”（Influencer Marketing）的企業(yè)，也從中獲得了極大的投資回報(bào)。

與“網(wǎng)紅營(yíng)銷”具有同等影響力的還有視頻營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2019年80%的互聯(lián)網(wǎng)流量都將流向視頻內(nèi)容。這意味著，能夠高效的將視頻營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷這兩個(gè)重要趨勢(shì)結(jié)合在一起的企業(yè)，特別是新品牌，將能夠最大限度的提高品牌的知名度，從而獲得更多的銷售。

那么對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，要如何做好網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷呢？不妨從以下幾點(diǎn)入手：

1、為自己的視頻營(yíng)銷選對(duì)主角，即選擇合適的網(wǎng)紅

（1）考慮網(wǎng)紅的受眾群

將你能想到的所有網(wǎng)紅列出，分析這些網(wǎng)紅的受眾與你的品牌目標(biāo)客戶是否重疊。畢竟并不是所有網(wǎng)紅的受眾群都能與你的目標(biāo)客戶對(duì)上號(hào)，如果你的受眾是職業(yè)白領(lǐng)，而剛巧你請(qǐng)的網(wǎng)紅的粉絲都是自由職業(yè)者，那么你的這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果將大打折扣。

（2）對(duì)方是否已經(jīng)知道你的品牌（或者你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）？

并不是所有的網(wǎng)紅都會(huì)接受你邀請(qǐng)，在這方面，你可以特別關(guān)注那些已經(jīng)在跟粉絲們討論與你的產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的網(wǎng)紅，他們接受你的邀請(qǐng)的可能性會(huì)更大。

（3）是否上鏡

事實(shí)上，并非所有的網(wǎng)紅都上鏡，他們有的可能在鏡頭前面無(wú)所適從，為了讓你的視頻看起來(lái)足夠?qū)I(yè)，你必須考慮他們的上鏡效果和表現(xiàn)。

值得注意的是，除了網(wǎng)紅，你還可以尋找一些已經(jīng)有視頻錄制經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）,他們將把你的視頻的專業(yè)度提升到一個(gè)更高的層次，同時(shí)也能有效提高你的視頻制作效率。

2、選定了幾個(gè)目標(biāo)網(wǎng)紅后，營(yíng)銷人員要如何說(shuō)服他們加入你的視頻項(xiàng)目呢？

邀請(qǐng)內(nèi)容的撰寫是非常重要的，你需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）在主題中寫明來(lái)意

（2）將你希望對(duì)方能做的事情在郵件中寫明

（3）如果你已經(jīng)有跟一些有影響力的人合作，可以再郵件中提到，以獲得對(duì)方的好感

（4）注意工作量方面的描述，畢竟誰(shuí)也不想接一個(gè)工作量很大的活

（5）盡量讓自己顯得有趣些，你可以應(yīng)用一些動(dòng)圖，緩解氣氛

（6）讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意，用心撰寫每一封邀請(qǐng)信，不要復(fù)制粘貼文本敷衍了事。

如下圖：

標(biāo)題：

內(nèi)容：

你也可以在推特、Facebook等社交媒體上直接發(fā)出邀請(qǐng)：

邀請(qǐng)網(wǎng)紅加入你營(yíng)銷視頻并不容易，你要做好長(zhǎng)久對(duì)話和被頻繁拒絕的準(zhǔn)備。

3、給予網(wǎng)紅足夠的自由創(chuàng)作空間

如果你已經(jīng)通過(guò)上述步驟找到了合適的網(wǎng)紅來(lái)幫你進(jìn)行視頻營(yíng)銷，有一點(diǎn)你需要放在心上——給對(duì)方提供足夠的創(chuàng)作空間。

你的視頻有極大的一部分觀眾是為了你所請(qǐng)的網(wǎng)紅而來(lái)，而網(wǎng)紅本身最清楚自己的受眾關(guān)注什么，而受眾也清楚自己關(guān)注的網(wǎng)紅身上獨(dú)有的一些閃光點(diǎn)。如果網(wǎng)紅在制作視頻時(shí)，所有的一切都需要按照你的劇本走，可能就會(huì)失去他原有的特色了。

當(dāng)然，這里并不是讓你放棄自己原有的創(chuàng)想，這時(shí)候你就需要發(fā)揮自己的交流溝通能力，告訴對(duì)方你的訴求，確保你想傳達(dá)的內(nèi)容擁有足夠的呈現(xiàn)。

4、跟蹤視頻表現(xiàn)，提高視頻點(diǎn)擊率

為了提高各個(gè)視頻內(nèi)容的點(diǎn)擊率，你可以在每個(gè)視頻的結(jié)尾以下圖的“卡片式”形式呈現(xiàn)其它相關(guān)視頻（你可以為這些“卡片式”視頻制作一個(gè)登錄頁(yè)，人們點(diǎn)擊進(jìn)入后，填寫個(gè)人信息即可觀看，既有助于留資，又能幫你統(tǒng)計(jì)視頻的具體表現(xiàn)）：

注意，要在視頻的描述框中把這個(gè)著陸頁(yè)作為第一個(gè)鏈接：

登錄頁(yè)的文字標(biāo)題要與視頻內(nèi)容相關(guān)：

當(dāng)然，這些步驟都完成了，并不代表你的營(yíng)銷工作就完成了，你還要跟蹤視頻的具體表現(xiàn)情況，分析這些視頻為什么表現(xiàn)好，或者為什么表現(xiàn)不好。特別是當(dāng)你在與多個(gè)網(wǎng)紅合作的時(shí)候，了解視頻中的每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，能幫你創(chuàng)造更多更好的營(yíng)銷視頻。這方面的工作，使用自定義鏈接和代碼、以及使用一些視頻分析軟件，將能讓你正確地跟蹤視頻表現(xiàn)。

另外，如果可以的話，與表現(xiàn)較好的網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，利用他們的渠道推廣品牌、產(chǎn)品。當(dāng)你有產(chǎn)品推出時(shí)，可以請(qǐng)他們錄制產(chǎn)品介紹或使用介紹，畢竟相比文字，人們更愿意看視頻。

最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，視頻營(yíng)銷絕對(duì)是一個(gè)行之有效的策略，前提是你做對(duì)了！

在視頻中利用網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種很好的方式，它可以將你的品牌擴(kuò)展到全新的受眾群體，建立品牌權(quán)威。關(guān)鍵是要為你的受眾找出合適的影響力者、運(yùn)用一點(diǎn)創(chuàng)作性的內(nèi)容跟口吻、并想辦法讓網(wǎng)紅盡可能容易地參與到你的項(xiàng)目中。

如果你還在猶豫用什么方法提高品牌知名度，不妨試試網(wǎng)紅視頻營(yíng)銷。

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