skype找客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻舳邊^(qū)別較大,skype怎么找客戶-ESG跨境

skype找客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻舳邊^(qū)別較大,skype怎么找客戶

skype找到客戶和能夠拓展?jié)撛诳蛻糁g有很大的區(qū)別。

很多國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)會在skype上找客戶，原因很簡單，這種方式比較好。skype是一種低成本的免費(fèi)電話溝通方式，歐洲國家的很多外貿(mào)企業(yè)都用這種方式與用戶溝通。因此，對于外貿(mào)企業(yè)來說，在skype上尋找客戶不僅可以有效降低運(yùn)營成本，更重要的是找到潛在客戶的概率非常高。但需要注意的是，skype可以找到客戶，有效拓展?jié)撛诳蛻簟?/p>

在skype中尋找客戶指的是找到與自己產(chǎn)品同領(lǐng)域的用戶的能力，而能否有效拓展客戶，取決于外貿(mào)企業(yè)的工作人員能否對潛在用戶分析到位，以及如何有效聯(lián)系，讓這些潛在客戶對外貿(mào)企業(yè)自己銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。后者是大力推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以在找客戶的過程中，如果不關(guān)注核心點(diǎn)，不能滿足后者的需求，就沒有太大意義。

比如，國內(nèi)某企業(yè)會在國內(nèi)或國外舉辦產(chǎn)品展覽會。在這個過程中，會收到大量企業(yè)的聯(lián)系方式，這些信息會一一存儲在手機(jī)里。用戶打開skype界面，就可以進(jìn)行相關(guān)查詢。通過添加區(qū)號和電話號碼，用戶可以準(zhǔn)確鎖定一個外貿(mào)企業(yè)用戶。之后需要做的就是讓產(chǎn)品買家對外貿(mào)公司賣的產(chǎn)品感興趣。這是最困難的一步。

我們可以看到這樣的情況。很多在skype上找客戶的外貿(mào)企業(yè)員工，發(fā)一兩條邀請信息后，都會簡單說明自己企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。發(fā)給潛在客戶后，很多時候，會石沉大海。也就是說，客戶企業(yè)沒有溝通的欲望。在這種狀態(tài)下，客戶企業(yè)無法了解外貿(mào)產(chǎn)品賣方的產(chǎn)品特性，實(shí)現(xiàn)后期貿(mào)易自然非常困難。所以要讓對方感興趣。

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如上所述，在與用戶企業(yè)的潛在客戶群體溝通時，首先這類用戶必須對你感興趣，也就是說，在自我推廣中，語言一定要有針對性，根據(jù)不同類型的客戶群體，采用有針對性的溝通用語，這樣能夠觸達(dá)客戶的可能性會更高。不同類型的企業(yè)與用戶在溝通過程中，溝通方式必須有針對性，體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn)。

如果不能和潛在客戶成為朋友，后期自然很難通過郵件溝通。與目前國內(nèi)的即時通訊模式不同，國內(nèi)很多企業(yè)會選擇QQ或者微信來即時傳輸各種文件和圖片。歐美的大部分用戶仍然保持著郵件溝通的傳統(tǒng)習(xí)慣，在交友目的達(dá)不到的情況下很難交換企業(yè)郵箱，最終也達(dá)不到營銷宣傳的目的。

在skype上尋找客戶，除了上述模式，還有一種搜索skype客戶的模式。這樣，外貿(mào)企業(yè)可以更廣泛地尋找潛在客戶。當(dāng)然，這種模式加上其他好友的成功概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前面提到的模式。由于這種操作方式要處理的潛在客戶數(shù)量極大，成功概率一般不高，相應(yīng)的，在詢價過程中，很多引起對方注意的溝通方式都是類似的。當(dāng)然，這種方法仍然是可取的。畢竟面對龐大的搜索群體，如果采用針對性的溝通方式，最后會耗費(fèi)太多時間，得不償失。在這樣的查詢過程中，要注意篩選的針對性。比如是否是國家、城市、地區(qū)，以及搜索潛在客戶時對方的語言、年齡等，都應(yīng)該設(shè)置為搜索項目標(biāo)簽，以保證

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