Google Ads的平均費(fèi)用是多少,googleads能后付費(fèi)嗎-ESG跨境

Google Ads的平均費(fèi)用是多少,googleads能后付費(fèi)嗎

Google Ads的平均費(fèi)用是多少

“Google Ads的費(fèi)用是多少？”

這是一個(gè)合理的問(wèn)題，我們一直都有聽(tīng)到，尤其是從新移民到付費(fèi)搜索。畢竟，那些對(duì)PPC陌生的人可能最感興趣的是，他們期望花多少錢(qián)在Google上刊登廣告，以及是否負(fù)擔(dān)得起！

不幸的是，沒(méi)有一個(gè)簡(jiǎn)單的，一刀切的答案。最常見(jiàn)（且令人發(fā)指）的答案是，“取決于情況”。

Google Ads（以前稱(chēng)為Google AdWords）的費(fèi)用取決于幾個(gè)變量。在這篇文章中，我們將解釋這些變量如何影響你的廣告支出，并揭開(kāi)你需要了解的概念，以便為廣告系列設(shè)置切合實(shí)際的預(yù)算（并確定是否使用谷歌廣告））。

以下是Google Ads概覽，你可以在本指南中更詳細(xì)地學(xué)習(xí)：

1、Google Ads基于拍賣(mài)系統(tǒng)，該系統(tǒng)以較低的費(fèi)用和更好的廣告投放獎(jiǎng)勵(lì)那些擁有高質(zhì)量廣告系列的企業(yè)。

2、你可以使用廣告投放時(shí)間設(shè)置，地理位置定位和設(shè)備定位等策略來(lái)嚴(yán)格控制Google Ads預(yù)算的支出方式。

3、在搜索網(wǎng)絡(luò)上，Google Ads的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在$1到$2之間。展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用低于1美元。

4、Google Ads和Bing Ads中最昂貴的關(guān)鍵字每次點(diǎn)擊的費(fèi)用為50美元或更多。在具有較高客戶(hù)生命周期價(jià)值的行業(yè)（例如法律和保險(xiǎn)）中，這些關(guān)鍵字通常是競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵字。

5、大型零售商每年可在Google Ads上的付費(fèi)搜索上花費(fèi)高達(dá)5000萬(wàn)美元。

6、使用Google Ads的小型企業(yè)平均每月在其Google付費(fèi)搜索廣告系列上花費(fèi)9,000美元至10,000美元。每年$100,000到$120,000。

現(xiàn)在，讓我們更仔細(xì)地研究有關(guān)Google Ads成本的這些要點(diǎn)。

Google Ads如何運(yùn)作？

在深入研究數(shù)據(jù)并開(kāi)始討論成本之前，至關(guān)重要的是，你必須了解Google Ads平臺(tái)的實(shí)際工作方式。

關(guān)于Google Ads的最大誤解之一是，誰(shuí)擁有最多的錢(qián)就可以擁有最大的影響力。盡管更多的廣告預(yù)算永遠(yuǎn)不會(huì)給你帶來(lái)?yè)p失，但Google Ads實(shí)際上是比許多新廣告客戶(hù)意識(shí)到的更為公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

Google Ads的功能與拍賣(mài)基本相同。讓我們看一下這個(gè)過(guò)程是如何工作的。

廣告拍賣(mài)

當(dāng)用戶(hù)輸入搜索查詢(xún)時(shí)，廣告競(jìng)價(jià)開(kāi)始，此后Google會(huì)確定該查詢(xún)是否包含廣告客戶(hù)當(dāng)前在出價(jià)的關(guān)鍵字。

如果廣告客戶(hù)對(duì)用戶(hù)的搜索查詢(xún)中的某些關(guān)鍵字出價(jià)，則廣告拍賣(mài)開(kāi)始。拍賣(mài)的目的是確定廣告評(píng)級(jí)或每個(gè)廣告的位置。競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)廣告評(píng)級(jí)公式，基于兩個(gè)主要因素確定廣告的包含和展示位置最高出價(jià)和質(zhì)量得分：

計(jì)算完質(zhì)量得分和廣告評(píng)級(jí)后，Google會(huì)使用此數(shù)據(jù)來(lái)確定每次有人點(diǎn)擊你的廣告之一時(shí)你需要支付的費(fèi)用。該公式如下所示：

請(qǐng)注意，由于質(zhì)量得分更高，如何為較高的排名降低廣告商的費(fèi)用？

簡(jiǎn)而言之，這就是Google Ads的工作方式。這里沒(méi)有涉及其他變量，例如其他出價(jià)方法和廣告格式。

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了基礎(chǔ)知識(shí)，讓我們深入了解這些數(shù)字。

Google Ads預(yù)算如何使用？

許多付費(fèi)搜索新手發(fā)現(xiàn)自己的普遍情況是，他們的廣告預(yù)算支出比預(yù)期的要快得多。

可以理解，這可能會(huì)令人震驚。廣告客戶(hù)可能會(huì)認(rèn)為他們的廣告預(yù)算將持續(xù)一個(gè)月，而結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)他們?cè)诙潭處滋靸?nèi)就花光了預(yù)算。這可能導(dǎo)致人們對(duì)付費(fèi)搜索產(chǎn)生更多誤解，即其價(jià)格過(guò)高。但是，并不一定是這種情況，更多的是錯(cuò)誤理解預(yù)算工作原理的結(jié)果。

PPC預(yù)算編制基礎(chǔ)

你可以用與其他預(yù)算相同的方式來(lái)考慮廣告預(yù)算。你將從一個(gè)核心數(shù)字開(kāi)始，該數(shù)字將代表你的廣告預(yù)算的大部分，并留出一些余地，以防萬(wàn)一發(fā)生變化或出現(xiàn)問(wèn)題。開(kāi)始對(duì)PPC帳戶(hù)進(jìn)行預(yù)算的一種方法是基于每個(gè)廣告系列。

每個(gè)廣告系列在Google Ads中都有自己獨(dú)特的設(shè)置標(biāo)簽。這樣，你就可以獨(dú)立于帳戶(hù)中的其他廣告系列來(lái)控制每個(gè)廣告系列的特定參數(shù)。

每個(gè)廣告系列應(yīng)有自己的每日預(yù)算。如果同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告系列，則應(yīng)考慮優(yōu)先使用哪些廣告系列。例如，宣傳你最暢銷(xiāo)產(chǎn)品的廣告系列對(duì)你的業(yè)務(wù)而言可能比在渠道頂部向潛在客戶(hù)宣傳內(nèi)容的另一廣告系列更重要。在這種情況下，你可能需要為產(chǎn)品廣告系列分配更大的每日預(yù)算。

如果你要計(jì)劃每月的PPC預(yù)算，你要做的就是計(jì)算每個(gè)廣告系列的每日預(yù)算明細(xì)，并根據(jù)每個(gè)廣告系列的優(yōu)先級(jí)分配資金。

每日預(yù)算如何使用

假設(shè)你有一個(gè)廣告的CPC為0.25美元，并且你希望每天獲得300次廣告點(diǎn)擊。使用這些數(shù)字，你可以計(jì)算估計(jì)的每日預(yù)算：

0.25 x 300=$75

在此示例中，如果最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用為25美分，那么你最多需要支付25美分。但是，每次點(diǎn)擊可能向你收取的實(shí)際金額可能會(huì)有所變化，具體取決于各個(gè)廣告競(jìng)價(jià)的變量。

請(qǐng)記住，如果將最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置為25美分，那么你所支付的每次點(diǎn)擊費(fèi)用永遠(yuǎn)不會(huì)比這還高，但是最終你可能會(huì)花更少的錢(qián)。

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，對(duì)吧？好吧，你應(yīng)該考慮幾個(gè)因素，這些因素會(huì)影響你的PPC預(yù)算，第一個(gè)因素是白天。

時(shí)段

時(shí)段設(shè)置（也稱(chēng)為廣告投放時(shí)間設(shè)置）是一種指定何時(shí)將廣告展示給潛在客戶(hù)的做法。盡管你的廣告仍然需要經(jīng)過(guò)廣告競(jìng)價(jià)過(guò)程，但是你可以告訴Google你何時(shí)希望展示廣告。

這對(duì)于希望通過(guò)廣告吸引客戶(hù)到實(shí)際位置的本地企業(yè)特別有用。例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家在晚上7點(diǎn)關(guān)門(mén)的面包店，則可能不希望在正常工作時(shí)間之外展示廣告。另外，你可以指定廣告全天持續(xù)投放，但將每日預(yù)算的大部分分配給你希望提高展示率的時(shí)段。

地理位置定位

正如你可以將更多預(yù)算分配給一天中的特定時(shí)間一樣，你也可以將更多預(yù)算花費(fèi)在某些地理區(qū)域上。這種技術(shù)稱(chēng)為地理位置定位。

地理定位可以讓你優(yōu)先顯示廣告，以顯示來(lái)自特定區(qū)域的搜索。這些區(qū)域可以和州或省一樣大，也可以從商店到三塊半徑。

地理位置定位是利用當(dāng)今用戶(hù)日益增長(zhǎng)的移動(dòng)流量趨勢(shì)和不斷購(gòu)物的習(xí)慣的絕佳方法，并且可能會(huì)影響你如何分配每日廣告預(yù)算。例如，你可能希望你的廣告與特定州的相關(guān)搜索一起顯示，但是你也可以為在特定城市甚至鄰里進(jìn)行的搜索分配更多預(yù)算。

設(shè)備定位

專(zhuān)門(mén)從桌面瀏覽器搜索潛在客戶(hù)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今，消費(fèi)者正在眾多設(shè)備上（通常同時(shí)）搜索網(wǎng)絡(luò)，這意味著你需要注意最有價(jià)值的潛在客戶(hù)來(lái)自何處。這就是設(shè)備定位的作用。

假設(shè)你希望同時(shí)顯示在臺(tái)式機(jī)搜索和移動(dòng)設(shè)備搜索的結(jié)果中，但移動(dòng)流量對(duì)你而言更有價(jià)值。你可以指定預(yù)算的一部分用于臺(tái)式機(jī)，而大部分分配給移動(dòng)設(shè)備。你甚至可能希望將更多的錢(qián)用于來(lái)自特定類(lèi)型的移動(dòng)設(shè)備的流量，具體取決于你要宣傳的內(nèi)容或廣告文案。

設(shè)置每日預(yù)算并了解如何用盡預(yù)算是PPC預(yù)算中最重要的方面，但是有必要了解高級(jí)定位選項(xiàng)如何影響你的廣告支出。

Google Ads定價(jià)：Google Ads中的典型點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？

一旦你知道什么是PPC以及付費(fèi)搜索的工作原理，下一個(gè)問(wèn)題就很有意義，即“典型的點(diǎn)擊費(fèi)用是多少？”但是，正如我前面提到的，這不是一個(gè)容易回答的問(wèn)題。

在某些方面，你可以想到PPC廣告與傳統(tǒng)印刷廣告大致相同。你希望在國(guó)家級(jí)雜志上購(gòu)買(mǎi)整幅有光澤的整頁(yè)廣告，而不是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上購(gòu)買(mǎi)分類(lèi)廣告。但是，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，區(qū)別不在于廣告的格式，而在于你要出價(jià)的關(guān)鍵字的商業(yè)意圖和競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，某些關(guān)鍵字的出價(jià)要比其他關(guān)鍵字高得多，在啟動(dòng)PPC廣告系列之前，一定要意識(shí)到這一點(diǎn)。

在美國(guó)，如果你對(duì)所有不同類(lèi)型的企業(yè)和關(guān)鍵字進(jìn)行平均，則Google Ads的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在$1到$2之間。在搜索網(wǎng)絡(luò)上。在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，點(diǎn)擊次數(shù)往往更便宜，平均點(diǎn)擊費(fèi)用低于1美元。

但是，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，點(diǎn)擊可能會(huì)變得更加昂貴。讓我們看一下Google Ads中一些最昂貴的關(guān)鍵字，讓你大致了解如果你財(cái)大氣粗，那么一次點(diǎn)擊可能會(huì)花費(fèi)多少。

Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字

由于Google擁有最大的付費(fèi)搜索平臺(tái)，因此我們將首先關(guān)注Google Ads。

以下列出的是Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字類(lèi)別，以及每個(gè)類(lèi)別的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用。值得注意的是，這些是關(guān)鍵字類(lèi)別，而不是實(shí)際的關(guān)鍵字本身–在某些情況下，每個(gè)類(lèi)別內(nèi)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)高于規(guī)定的平均值：

保險(xiǎn)54.91美元

貸款$44.28

抵押$47.12

律師$47.07

貸方$36.06

律師$42.51

捐贈(zèng)$42.02

學(xué)位40.61美元

托管31.91美元

索賠$45.51

電話(huà)會(huì)議$42.05

交易$33.19

軟件$35.29

恢復(fù)42.03美元

轉(zhuǎn)讓29.86美元

天然氣/電力$54.62

班級(jí)$35.04

康復(fù)33.59美元

治療37.18美元

臍帶血27.80美元

更新

我們最近使用2017年以來(lái)的新數(shù)據(jù)更新了Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)集。結(jié)果相似，但是列表中有一些新的非常昂貴的關(guān)鍵字，而且平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用也有所上升（這不足為奇）。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

人們有時(shí)喜歡指出上述宏偉的，令人嘆為觀止的關(guān)鍵字類(lèi)別，作為PPC可能有多昂貴的一個(gè)明確示例。但是，現(xiàn)實(shí)情況是，這些關(guān)鍵字類(lèi)別僅占總搜索量的一小部分。長(zhǎng)尾關(guān)鍵字實(shí)際上占了Web搜索的大部分。

如果有人對(duì)長(zhǎng)尾查詢(xún)“如何讓螞蟻離開(kāi)我的廚房”進(jìn)行搜索，該怎么辦？他們可能正在尋找如何擺脫自己的廚房螞蟻的建議，但他們也可能愿意看到滅蟲(chóng)劑的廣告。

這是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字定位給廣告商帶來(lái)的一種機(jī)會(huì)。除了構(gòu)成絕大多數(shù)搜索之外，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常也比短關(guān)鍵詞豐富的查詢(xún)便宜得多，并且可以具有更多的商業(yè)意圖。

典型企業(yè)在PPC上花費(fèi)了多少？

通常，一旦有人詢(xún)問(wèn)了PPC廣告的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用，他們的下一個(gè)問(wèn)題就是“典型”企業(yè)在PPC上花費(fèi)了多少。不幸的是，這是另一個(gè)沒(méi)有簡(jiǎn)單答案的問(wèn)題。但是，這并不意味著我不能告訴你更多有關(guān)“典型”企業(yè)在付費(fèi)搜索上花費(fèi)的金額的信息。首先，我們需要查看行業(yè)的總體支出數(shù)據(jù)。

如果查看上面的平均CPC數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在保險(xiǎn)，金融服務(wù)和法律行業(yè)中找到了最具競(jìng)爭(zhēng)力的術(shù)語(yǔ)。WordStream調(diào)查了這些行業(yè)和其他行業(yè)垂直行業(yè)的總體支出，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字類(lèi)別的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用與該行業(yè)的總支出之間存在一定程度的重疊：

如你所見(jiàn)，金融和保險(xiǎn)領(lǐng)域的公司支出最多（12億美元），而零售商次之。這些行業(yè)的個(gè)體公司通常每年在Google Ads上花費(fèi)40到5000萬(wàn)美元。例如，亞馬遜每年花費(fèi)超過(guò)5,000萬(wàn)美元。顯然，他們?cè)谶@筆支出上獲得了不錯(cuò)的投資回報(bào)率！

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)很有趣，但對(duì)于仍然對(duì)Google Ads持懷疑態(tài)度的潛在廣告客戶(hù)而言，它并不是非常有用。一方面，少數(shù)幾個(gè)主要品牌主導(dǎo)著每個(gè)類(lèi)別–與那些考慮開(kāi)始使用Google Ads的企業(yè)不太相似的企業(yè)。構(gòu)成Google廣告收入的其余140億美元來(lái)自一些預(yù)算較小的小企業(yè)。你無(wú)需在Google Ads上花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元即可使其正常運(yùn)行！

小型企業(yè)在Google Ads上花費(fèi)了多少？

小型企業(yè)在PPC上的支出差異很大。有些人每月僅花費(fèi)約1,000美元（我說(shuō)“僅”純粹是出于上下文的考慮對(duì)于許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是很多錢(qián)），而另一些人每月花費(fèi)超過(guò)30,000美元，例如PPC管理機(jī)構(gòu)。

主要是中小型企業(yè)每月在PPC廣告上花費(fèi)9,813美元。該平均值來(lái)自WordStream的整個(gè)客戶(hù)群，包括從最小的家庭經(jīng)營(yíng)到中型PPC管理機(jī)構(gòu)。

總體而言，所有行業(yè)的關(guān)鍵字平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常在12美元之間，大大低于上面列出的Google Ads的平均值。

PPC還涉及哪些其他成本？

你的廣告預(yù)算將永遠(yuǎn)是與PPC廣告系列相關(guān)的最大，最直接的費(fèi)用。但是，盡管你的廣告預(yù)算很重要，但不一定是付費(fèi)搜索工作的全部和全部。你可能還需要考慮其他潛在成本，具體取決于你的業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和個(gè)人情況。

代理費(fèi)用

一些小型企業(yè)選擇讓代理機(jī)構(gòu)為他們處理PPC工作。這種方法提供了許多好處，例如在實(shí)際管理你的PPC帳戶(hù)方面花費(fèi)最少的時(shí)間和精力。代理商還可以在PPC帳戶(hù)管理方面擁有多年的經(jīng)驗(yàn)，使他們成為值得信賴(lài)的合作伙伴，可以提供專(zhuān)家意見(jiàn)和指導(dǎo)。

但是，代理商并不便宜。不論投資回報(bào)率如何，即使是較小的精品代理商也將占你廣告支出的百分比。一些代理商可能會(huì)保證達(dá)到一定的投資回報(bào)率，而另一些則不會(huì)。代理商的降價(jià)幅度通常徘徊在10％左右，盡管每個(gè)代理商的降幅都不盡相同。

PPC管理軟件

Google Ads是一個(gè)很棒的廣告平臺(tái)。它為廣告客戶(hù)提供了對(duì)其帳戶(hù)中精確變量的高度控制。我們從客戶(hù)那里聽(tīng)到的最大抱怨是，盡管Google Ads具有其強(qiáng)大的功能，但仍可能令人生畏，尤其是對(duì)于新廣告客戶(hù)而言。這就是為什么許多企業(yè)選擇使用PPC管理軟件的原因。

一些企業(yè)主選擇手動(dòng)管理他們的PPC帳戶(hù)，我明白了。時(shí)間艱難，每一分錢(qián)都很重要。但是，如果你因時(shí)間緊迫或不確定自己在做什么（或兩者都不確定），那么在PPC管理軟件上進(jìn)行投資是節(jié)省時(shí)間，減少代價(jià)高昂的錯(cuò)誤并真正開(kāi)展業(yè)務(wù)的好方法。

PPC軟件通常是獲得許可的，而不是購(gòu)買(mǎi)的。這意味著，如果你要使用軟件來(lái)管理和自動(dòng)執(zhí)行Google Ads帳戶(hù)中的常規(guī)操作，則需要考慮訂閱費(fèi)用。

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