APP海外推廣的十大渠道效果分析,海外線上推廣的渠道和方法-ESG跨境

APP海外推廣的十大渠道效果分析,海外線上推廣的渠道和方法

APP海外推廣的十大渠道效果分析

國內(nèi)的導(dǎo)量渠道極多，不是資深的市場人員恐怕很難摸清其中的門道。海外推廣渠道雖然要簡單一些，但也簡單的有限。想要產(chǎn)品進(jìn)軍海外，面對無數(shù)的渠道應(yīng)該怎樣選擇？這里筆者整理自身經(jīng)驗(yàn)，為海外的10大渠道做一個解析。

國外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等等，我逐個對他們做了大致了解。目前只選擇了Google、bing、yahoo這三個最大的渠道做了初步嘗試。

Google

廣告效果：★★☆☆☆

注冊成本：515元(激活成本較低)

谷歌中國區(qū)廣告代理商很多很雜，我是在河南找了一家代理商為我們服務(wù)的，整體廣告效果是蠻不錯的，我們只推了Google play應(yīng)用商店的安裝包，整體下載激活成本不高于2元。Google主要覆蓋地區(qū)為全球，大家依照自己實(shí)際情況請酌情考慮投放。

Bing

廣告效果：暫無(廣告投放中，廣告效果預(yù)估如圖示)

注冊成本：暫無

Bing中國區(qū)廣告代理商全國共計(jì)9家，必應(yīng)搜索覆蓋全球24個國家，支持10種語言的廣告投放，主要覆蓋地區(qū)為美國，大家依照自己實(shí)際情況請酌情考慮投放。

Yahoo

廣告效果：暫無(廣告投放中，廣告效果預(yù)估如圖示)

注冊成本：暫無

yahoo中國區(qū)廣告代理商約42家左右，不過這些代理商95%以上都在臺灣地區(qū)，yahoo以圖文的原生態(tài)廣告為主，因廣告代理商都在臺灣地區(qū)，通話以及郵寄合同發(fā)票都交麻煩，大家依照自己實(shí)際情況請酌情考慮投放。

Yandex

Yandex中國區(qū)廣告代理商12家，Yandex是在俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站。也是俄羅斯第一大搜索引擎，歐洲第二大搜索引擎，在俄羅斯占據(jù)65%的市場份額的yandex被稱為“俄羅斯的百度”。因?yàn)槲視簾o投放Yandex,暫不做過多評論。

渠道二：移動網(wǎng)盟推廣

廣告效果：★☆☆☆☆

注冊成本：20元起(激活也至少1美金)

國內(nèi)知名移動網(wǎng)盟大多也都有海外事業(yè)部，部分網(wǎng)盟是有自己獨(dú)特的海外資源，但是大多數(shù)網(wǎng)盟還是靠谷歌廣告、facebook引流，所以這個網(wǎng)盟大多數(shù)只愿意做激活，不做注冊。海外移動網(wǎng)盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、Appflood、Tapjoy、chartboost、beintoo、Avazu等。個人建議找這些商家來投放，找他們還不如找Clean Master、Launcher類做一些合作推廣。

渠道三：社交平臺、博客

廣告效果：★★★★☆

注冊成本：1美金起

國外社交平臺大家都很熟悉有

facebook，Twitter，VK、WhatsApp、SnapChat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。這些平臺就是一個養(yǎng)粉絲群網(wǎng)站(海外用戶最喜歡的被營銷方式)，你可以通過照片、圖文或者視頻來展示您的應(yīng)用，幫助與朋友交流的同時(shí)，這能讓您在用戶群中建立起信任，并且不斷強(qiáng)化您的品牌。。說到視頻，我們也可以通過開設(shè)YouTube頻道并定期上傳視頻，已達(dá)到宣傳推廣的目的。

如果是社交平臺付費(fèi)推廣的話，F(xiàn)acebook廣告后臺是不錯的宣傳，現(xiàn)在的Facebook憑借龐大的用戶基數(shù)以及完善的廣告后臺，已經(jīng)成為海外PC、移動最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同Google Admob相比尚有差距，但是轉(zhuǎn)化質(zhì)量一直是最為可靠的。

渠道四：郵件營銷

郵件營銷是很傳統(tǒng)的營銷方式，但是這里所說的郵件營銷并非轟炸式郵件群發(fā)，做郵件營銷就要做人性化的郵件營銷內(nèi)容，海外用戶更容易接受涉及到折扣、優(yōu)惠、贈品等信息的許可式郵件營銷。另外海外ISP(海外郵箱服務(wù)商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo)會攔截沒有固定IP的服務(wù)器發(fā)出的郵件，再加上垃圾郵件、黑名單、投訴舉報(bào)規(guī)則，如果提高郵件攔截率給大家提幾點(diǎn)建議：

一、選擇優(yōu)秀并具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務(wù)商;

二、準(zhǔn)備一個特殊的郵件模板和牛逼的郵件內(nèi)容，叫用戶看到不管是視覺上還是文案內(nèi)容都能深深的記住你的品牌;

三、在郵件設(shè)計(jì)中，注意規(guī)避容易引發(fā)國外垃圾郵件過濾器的垃圾郵件關(guān)鍵字及詞語。

由于海外范圍較廣，不同地域間郵件營銷環(huán)境具有差異性，準(zhǔn)確分析郵件打開率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)，一定對ROI有大幅提高。

渠道五：海外游戲

手游行業(yè)進(jìn)入紅海時(shí)代，大公司不斷發(fā)力，小公司云集涌入。國內(nèi)不少創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)把視野投向海外。并且在海外推廣APP已經(jīng)取得了很大效果。借助他們我們是可以也可以做交叉推廣，就是相互之間互換廣告，說白了就是國內(nèi)的換量。

渠道六：兼職地推

兼職推廣是一種非常不錯方式，目前可以執(zhí)行的流程是：國內(nèi)招募外國留學(xué)生國外定期出訪考察國外招募員工國外設(shè)立Office成立獨(dú)立國外子公司開始國外推廣。如果你沒有這樣的資源你可以通過一些社交平臺去先尋找海外華人留學(xué)生，由他們給你做廣告調(diào)研或者廣告代理，畢竟他們更清楚當(dāng)?shù)氐氖袌?。我們?jīng)常用到的是海外貼吧、facebook、新浪微博等等。另外人人網(wǎng)一直都在搞以美國高校為主的地推營銷，我們可以效仿一下。

渠道七：報(bào)紙雜刊

報(bào)紙雜刊這種精神食糧在國外是“永不落的太陽”，我們很看好這個渠道推廣，我們在國內(nèi)做過一些報(bào)紙雜刊的嘗試，效果還算是可以的，但是如果想開拓國外報(bào)紙雜刊的渠道，沒有幾個當(dāng)?shù)刭Y源開展起來也是困難的，以下是各個國家對報(bào)紙的聲音。

俄羅斯：每隔100米到500米就有一個報(bào)刊亭，大型城市每1500人不能少于一個報(bào)刊亭。

法國：巴黎報(bào)刊亭是首都的象征。巴黎沒有報(bào)刊亭，這就像巴黎沒有埃菲爾鐵塔，倫敦沒有紅色電話亭，紐約沒有黃色計(jì)程車一樣。

日本：日本是世界報(bào)業(yè)大國，在東京想買一份報(bào)紙，是極為方便的事情：街頭隨處可見的便利店，都會有專門銷售報(bào)紙和雜志的長貨架，而且種類頗為豐富。

英國：英國人可以忍受一天不去酒吧喝啤酒，但卻無法忍受一天不讀報(bào)。雖然互聯(lián)網(wǎng)、平板電腦早已出現(xiàn)在千家萬戶，但上街買報(bào)還是多數(shù)人的習(xí)慣。

渠道八：網(wǎng)站圖文廣告

網(wǎng)站廣告就不用再多說了，國內(nèi)已經(jīng)用爛的廣告投放方式了，不管是文字廣告、圖片廣告、視頻廣告位，甚至還有很多聯(lián)盟廣告代理，其實(shí)國外也是有這些資源的，重點(diǎn)是我們怎么選擇適合我們網(wǎng)站做精準(zhǔn)的廣告投放。

渠道九：網(wǎng)站/限免推薦

如果你的APP不錯，但是不知道怎么聯(lián)系評測網(wǎng)站做評測新聞，你可以在一些APP行業(yè)論壇中發(fā)帖，這些帖子容易被應(yīng)用評測媒體或者是限免類App發(fā)掘進(jìn)行推薦，而且里帶來的下載量也是很可觀的。XDA Developers、Making Money with android、Droid Forums、Android Central、Phandroid：Android Forums這些論壇你們可以碰碰運(yùn)氣。

限免的渠道也不少，給大家推薦一個法國做限免的appgratis，產(chǎn)品限免做推廣完全免費(fèi)。不過在做限免之前，最好app能夠有一些好評，用戶看到后下載的可能行才會比較大。

渠道十：第三方分發(fā)渠道

大多數(shù)只知道國外第三方分發(fā)渠道只有Appstore和google play，實(shí)際除了這些渠道國外也有不少渠道，例如Amazon、AppsFire、getjar、amazon、appchatter、appolicious、ipadown、catchapp等等，更多資源可以加我微信交流。

不過隨著國內(nèi)游戲業(yè)發(fā)展，國內(nèi)暢游Mobogenie，小米、獵豹、騰訊、百度這些牛X強(qiáng)渠道也在極尋求出海，國內(nèi)開發(fā)者想要開拓海外何愁沒有合作服務(wù)商啊。

總結(jié)：關(guān)于海外App推廣，我們首先要清楚我們的用戶群的，以及推廣的國家，熟悉推廣的渠道，如果你對這方面不太清楚，可以找第三方專業(yè)的海外分發(fā)渠道公司代理做海外推廣。不過海外的一些推廣方法有些和國內(nèi)比較相似，比如新聞稿件的發(fā)布、AppStore的搜索優(yōu)化、精準(zhǔn)的廣告投放、垂直媒體的活動、評測網(wǎng)站的評測新聞、限免/限時(shí)收費(fèi)等等。但在國內(nèi)尋找海外的渠道，還是會因?yàn)樾畔⒉粫惩?，?dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)加大。最后講下：好產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品品質(zhì)才是王道，產(chǎn)品不好，推廣花再多錢都是水漂。

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