實體工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商？一把手工程不可少-ESG跨境

如果來概括2018年跨境電商行業(yè)新入駐賣家的特點，傳統(tǒng)B2B企業(yè)和實體工廠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型拓展進(jìn)入跨境電商行業(yè)無疑是最值得討論的。

和以往跨境電商賣家在各個平臺之間的切換以及增長達(dá)到瓶頸后的跨平臺擴(kuò)展不同，當(dāng)前的跨境電商行業(yè)，越來越多的傳統(tǒng)實體工廠開始入駐。當(dāng)然，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，線下實體生意萎縮，原有的B端大額采購減少，傳統(tǒng)實體工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商，把這份原來在他們眼中看不起的“螞蚱腿”式生意撿起來，這也是理所當(dāng)然的事情。

和早先進(jìn)入跨境電商行業(yè)的很多賣家要錢沒錢、要技術(shù)沒技術(shù)、要人才沒人才，單靠夫妻店、兄弟店的低成本操作不同，實體工廠憑借著原有的積累和沉淀，在產(chǎn)品、資金、管理等方面都占有先天的優(yōu)勢。

但是，擁有優(yōu)勢不代表就能夠必然成功。

在實際與實體工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商賣家接觸的過程中，老魏我最大的感受是，他們基于各種優(yōu)勢所帶來的心理優(yōu)勢，粗放的去運作，結(jié)果卻是“起大早，趕晚集”，投入了很多的資金和人力，結(jié)果卻往往不盡如人意，耗費資金不說，還浪費了不少時間，錯失了發(fā)展的機(jī)會，甚至有些工廠還因為操作失誤，上當(dāng)受騙，交了學(xué)費后含恨作別跨境電商行業(yè)。

具體歸納來說，導(dǎo)致實體工廠做不好跨境電商的原因有以下幾點：

一、盲目依賴代運營

很多實體工廠轉(zhuǎn)型過來，覺得自己只要出產(chǎn)品出資金，剩下的交給代運營公司做就行了，雙方也有合同，似乎是保障著雙方的利益，可實際上真的如此嗎？絕非想象的那么簡單。

有句話說得好：你惦記著別人的利，別人惦記著你的本。套用在跨境電商行業(yè)代運營上，你惦記著代運營給你做出業(yè)績賺取利潤，代運營其實只是在惦記著你的那筆代運營服務(wù)費。

具體的案例就不說了，年初傳遍電商圈的LED實體工廠因為代運營被坑的事件就是明證。

作為一名跨境電商行業(yè)的老炮兒，我一直在思考一個問題：跨境電商行業(yè)的門檻那么低，對于稍有經(jīng)驗的人來說，賺點像代運營服務(wù)費這樣的利潤一點都不難，可是，為什么還有那么些人把自己包裝得冠冕堂皇然后一頭扎進(jìn)代運營呢？

我實在想不出答案。

不過我想出想不出都沒關(guān)系，因為反正花費的肯定不是我的錢。但如果你打算找人做代運營，總得先想明白答案吧！

二、過度相信資本的力量，掏錢組建團(tuán)隊后自己當(dāng)甩手掌柜

有些實體工廠的老板，因為自己不懂跨境電商，所以覺得自己只要做好掏錢、找人、組建團(tuán)隊就Ok了，于是，一大批的投入后，團(tuán)隊搭建起來，也給團(tuán)隊的Team Leader非常大的授權(quán)，可是悲催的是，長久看不到結(jié)果。

為什么呢？

要么是招到的人是菜鳥，反正現(xiàn)在跨境電商行業(yè)高端人員奇缺，隨便去一家大公司工作一段鍍鍍金，再加上一口伶牙俐齒的說辭，基本上都可以忽悠到很高的起薪了，至于做事情，等等再說吧，我還連FBA發(fā)貨都不會呢，還不知道頭程物流對于泡貨還有個體積重之說呢！

試想，如果你招到的是這樣的“人才”，除了被忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，支出無限多，賬號往死里搞之外，那能產(chǎn)出什么銷售額增長和漂亮的利潤呢？

相比較上述兩種典型的轉(zhuǎn)型失敗的情況，老魏我也切實的發(fā)現(xiàn)有一部分實體工廠在轉(zhuǎn)型中進(jìn)展快、進(jìn)步快，高舉高打的很短時間內(nèi)就成長為行業(yè)的標(biāo)桿，而對于企業(yè)本身來說，跨境電商也如愿以償?shù)某蔀榱诵碌臉I(yè)務(wù)增長點。

那么，是什么原因促成了這樣的成績呢？

一個典型的特征就是這些實體工廠在轉(zhuǎn)型中把跨境電商這個新業(yè)務(wù)作為重頭戲，上升到公司戰(zhàn)略層面，由老板親自帶隊抓，絕對的一把手工程，甚至有些公司為了促進(jìn)跨境電商業(yè)務(wù)模塊起步的成功，老板不惜階段性的放下其他業(yè)務(wù)模塊的事情，全力打造跨境電商業(yè)務(wù)。

你能想象有很多家年銷售額早已過億的實體工廠老板，在決定做跨境電商那一刻，居然開始從最基礎(chǔ)的操作開始學(xué)起，做選品，做優(yōu)化，做數(shù)據(jù)分析，做廣告，讀很多跨境電商領(lǐng)域的各類技巧文章來為自己充電嗎？

但這就是真實發(fā)生在不少實體工廠轉(zhuǎn)型跨境電商行業(yè)第一步的真實場景。

當(dāng)然，這類企業(yè)在跨境電商行業(yè)的進(jìn)步是飛快的，他們很快的取得了成績，老板作為帶頭學(xué)帶頭抓的領(lǐng)隊人，也很快的搭建了比較完整、完善、合理的運營流程體系，當(dāng)新業(yè)務(wù)模塊步入正軌，老板把接力棒傳給身邊人，又忙碌其他核心業(yè)務(wù)去了。

看，你覺得這樣的姿勢帥不帥？！

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