KOL營(yíng)銷如何抉擇,kol營(yíng)銷什么意思,kol營(yíng)銷是什么-ESG跨境

KOL營(yíng)銷如何抉擇,kol營(yíng)銷什么意思,kol營(yíng)銷是什么

KOL營(yíng)銷如何選擇

近年來，海外社交媒體的KOL營(yíng)銷引起了跨境商業(yè)市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，越來越多的企業(yè)涌入社交媒體營(yíng)銷的市場(chǎng)。如何做海外營(yíng)銷，誰都可以說幾句，但要說具體細(xì)節(jié)，大部分人會(huì)開始沉默。本文將從不同方向?yàn)樽x者分析KOL營(yíng)銷，讓更多人了解如何選擇KOL營(yíng)銷。

首先，從營(yíng)銷平臺(tái)中選擇

不同的品牌和產(chǎn)品有不同的用戶群體，不同的平臺(tái)也聚集了不同的粘性用戶。一個(gè)成熟的海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，往往可以根據(jù)不同的平臺(tái)特點(diǎn)，做出合理的規(guī)劃調(diào)整。下面介紹四個(gè)主流營(yíng)銷平臺(tái)的背景知識(shí)，包括平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制。

1。YouTube

YouTube是全球最大的視頻搜索引擎和視頻分享平臺(tái)。最開始是視頻，用戶對(duì)看視頻很感興趣。如果你的產(chǎn)品視頻很有趣或者很實(shí)用，在YouTube上推廣就很容易了。優(yōu)勢(shì):擁有龐大的用戶群，以1644歲男性用戶居多，輻射用戶數(shù)量多，覆蓋率高；訂單轉(zhuǎn)化率高，粉絲互動(dòng)強(qiáng)。適合賣家:有穩(wěn)定廣泛粉絲的產(chǎn)品/品牌基礎(chǔ)，有YouTube運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享的品牌。

2。Instagram

以明顯的風(fēng)格特征、圖片和短視頻為內(nèi)容特征的中等粘性社交平臺(tái)。它擁有大量年輕用戶，其中女性用戶數(shù)量最多。用戶傾向于時(shí)尚、酷、愛美，這是生活寫照的載體。電商初期運(yùn)營(yíng)速度快，主題集中，粉絲活躍度高，無論是加粉還是內(nèi)容門檻都很容易變現(xiàn)。優(yōu)勢(shì):女性、年輕群體多，能精準(zhǔn)輻射到目標(biāo)用戶；標(biāo)簽和探索功能可以讓不關(guān)注賬號(hào)的人看到其內(nèi)容，加深傳播；可以和粉絲在線聊天互動(dòng)，大大提高了和粉絲的互動(dòng)率。適合賣家:以品牌經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌(服裝、配飾等)的賣家。)以女性觀眾為主，經(jīng)常分享日常生活中的事情。

3。臉書

臉書紅人不同于Instagram紅人。在Instagram上，紅人通常有很多關(guān)注者。在facebook上，紅人的受眾聚集在facebook頁面和臉書群中，頁面以利益相關(guān)內(nèi)容社區(qū)的形式出現(xiàn)，這也使得臉書紅人對(duì)群成員的影響力更加深入人心。對(duì)于符合群體設(shè)定的品牌，推廣會(huì)更加精準(zhǔn)。

優(yōu)勢(shì):活躍用戶基數(shù)龐大，觸達(dá)人群廣泛；成本比較低，轉(zhuǎn)化率有保證。適合賣家:有自己粉絲，想提高忠誠(chéng)度的品牌，有穩(wěn)定訂閱的粉絲頁的品牌，預(yù)算低，產(chǎn)品受歡迎的中小賣家。

4。抖音

全球日活用戶5億，下載量超20億，營(yíng)收和下載量全球第一的應(yīng)用社交軟件，流量潛力不容小覷。

目前，TikTok的受眾仍然以年輕人為主，平臺(tái)為業(yè)余愛好者提供了許多展示自己的機(jī)會(huì)，因此培養(yǎng)了大量的原生網(wǎng)絡(luò)名人。此外，由于Tiktok的商業(yè)化程度仍然較低，品牌在與平臺(tái)博主(尤其是本土博主)的商業(yè)談判中往往占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外，Tiktok的算法機(jī)制可以準(zhǔn)確地推薦用戶感興趣的內(nèi)容。即使是零粉絲基礎(chǔ)賬號(hào)，Tiktok也會(huì)提供作品的曝光流量基礎(chǔ)。優(yōu)點(diǎn):雙向標(biāo)注可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶的流量池算法，內(nèi)容質(zhì)量決定流量，漲粉速度快，零粉絲也可以進(jìn)行流量暴漲。商業(yè)化程度低，品牌推廣成本可控。適合賣家:需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾的產(chǎn)品/品牌追求品牌曝光和產(chǎn)品推廣/實(shí)力較弱的品牌賣家[/k4/]

二、從營(yíng)銷目的上選擇

不同的營(yíng)銷目的往往需要做出不同的選擇。這里從口碑到轉(zhuǎn)化，詳細(xì)闡述如何選擇。

1。以品牌文化口碑為宗旨

營(yíng)銷目標(biāo):提升品牌聲譽(yù)

ROI指標(biāo):KOL作品互動(dòng)率

在海外推廣中，口碑文化的傳播無疑是一個(gè)難點(diǎn)，品牌要想達(dá)到“口碑”的目的，KOL營(yíng)銷無疑是最佳選擇。對(duì)于口碑的建立，往往伴隨著大量的宣傳。在紅人的選擇上，建議選擇大量的微KOL進(jìn)行創(chuàng)作。這些迷你kol與粉絲的聯(lián)系更加緊密，相比商業(yè)上已經(jīng)成熟的大規(guī)模kol，小規(guī)模的宣傳效果更好。另一方面，微KOL的價(jià)格更低，同樣的成本，性價(jià)比更高。

2。出于品牌曝光的目的

營(yíng)銷目標(biāo):提升品牌聲譽(yù)

ROI指標(biāo):KOL作品互動(dòng)率

無論是最初出海的新品牌，還是在國(guó)外多年的老品牌，音量的提升都至關(guān)重要。追求品牌曝光或者產(chǎn)品曝光，建議和大型KOL合作或者請(qǐng)他們代言。雖然大型KOL的粉絲互動(dòng)率相對(duì)較低，但從影響力來說，無疑更有說服力。此外，大KOL也經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注和報(bào)道。如果合作能有效結(jié)合網(wǎng)絡(luò)名人的特點(diǎn)，成功打造社區(qū)話題，后續(xù)媒體效應(yīng)的商業(yè)價(jià)值不可小覷。

3。出于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的目的

營(yíng)銷目標(biāo):獲得更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)

ROI指標(biāo):投資回報(bào)

KOL營(yíng)銷也是一種“廣告”的方式。與傳統(tǒng)廣告相比，KOL營(yíng)銷具有不穩(wěn)定性和持久性。轉(zhuǎn)化效率與內(nèi)容和產(chǎn)品密切相關(guān)，優(yōu)秀的內(nèi)容轉(zhuǎn)化可能會(huì)超出預(yù)期。除了內(nèi)容的影響，一個(gè)合適的網(wǎng)址也很重要。KOL的產(chǎn)品頁面配備內(nèi)容后，消費(fèi)者可以通過URL快速導(dǎo)向產(chǎn)品網(wǎng)站，有效減少消費(fèi)者的決策路徑，更容易達(dá)到“轉(zhuǎn)化”的目的。

如今，KOL營(yíng)銷越來越流行。企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)，有效挖掘有利于品牌的KOL。通過KOL的影響力，他們可以為品牌聚集精準(zhǔn)的粉絲和流量，提升品牌聲量。

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