MicrosoftBing Ads（二）,microsoft bing國(guó)際版,microsoft bing國(guó)際版-ESG跨境

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微軟廣告(二)

如何設(shè)置微軟Ads廣告系列

對(duì)于本教程，我們將設(shè)置阿炳搜索廣告系列，因?yàn)檫@是我建議你使用的廣告系列。

第一步:選擇正確的關(guān)鍵詞

選擇正確的關(guān)鍵詞至關(guān)重要你想花一些時(shí)間來選擇符合你營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵詞。如果你想定位品牌知名度或者只是想為你的網(wǎng)站吸引流量，最好從一個(gè)非常保守的角度出發(fā)，選擇商業(yè)意圖強(qiáng)的關(guān)鍵詞，然后從那里擴(kuò)展到更有信息量的關(guān)鍵詞。但是，信息類關(guān)鍵詞作為商業(yè)目的關(guān)鍵詞，并不會(huì)以很高的百分比轉(zhuǎn)化為銷售額。根據(jù)Backlinko的說法，有不同類別的關(guān)鍵字，具有不同的意圖水平:立即購(gòu)買關(guān)鍵字，產(chǎn)品關(guān)鍵字，信息關(guān)鍵字和關(guān)鍵字。

立即購(gòu)買關(guān)鍵詞如下:

購(gòu)買、折扣、結(jié)算、優(yōu)惠券、結(jié)算、裝運(yùn)

當(dāng)你結(jié)合商業(yè)意圖關(guān)鍵詞使用Jaaxy(我推薦的第一個(gè)關(guān)鍵詞研究工具)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索量可能會(huì)小一些。但是，請(qǐng)不要把搜索量低誤認(rèn)為潛在收入低。這些關(guān)鍵詞通常因?yàn)檗D(zhuǎn)化而具有最高的廣告競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？纯础百I微波爐”的谷歌搜索結(jié)果……除了百思買的自然搜索結(jié)果，大部分付費(fèi)廣告都會(huì)顯示出來。

產(chǎn)品關(guān)鍵字是:

(商品名稱)評(píng)論，最佳(產(chǎn)品類型)，前10名(產(chǎn)品類型)，確切的產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品分類，便宜，實(shí)惠

產(chǎn)品A與產(chǎn)品B或其他比較如三星S8所示，一些產(chǎn)品可能會(huì)獲得不錯(cuò)的搜索量，但同樣，高搜索量并不能決定收入潛力。

信息關(guān)鍵字是:

怎么樣，是什么，你為什么要，最好的辦法，最好的辦法

關(guān)鍵詞通常不會(huì)像立即購(gòu)買關(guān)鍵詞或產(chǎn)品關(guān)鍵詞那樣獲得相同的轉(zhuǎn)化率，所以如果你的預(yù)算保守，你應(yīng)該避免使用這些關(guān)鍵詞。通常只有一小部分在找怎么做的人愿意買。但是，根據(jù)貨物的流量和價(jià)格，一小部分可能是值得的。

輪胎踢球者關(guān)鍵字是:

免費(fèi)，下載，…免費(fèi)。

在Backlinko，他們將通常獲得較低銷售轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞稱為“輪胎踢”關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可能會(huì)吸引很多流量，但是輸入“免費(fèi)”或者“免費(fèi)”的人顯然是不想買東西的。

如果你建立了一個(gè)電子郵件列表，你可以培養(yǎng)銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售。也有可能你只是想了解bran或者廉價(jià)流量。因此，輪胎踢球者關(guān)鍵字可能適合你。但如果要做銷售轉(zhuǎn)化，預(yù)算又比較嚴(yán)格，最好不要用“胎踢”這個(gè)關(guān)鍵詞。

我在關(guān)鍵詞選擇上的經(jīng)驗(yàn)剛開始用Bing的時(shí)候，每次點(diǎn)擊的流量不到0.05，可以吸引很多訪客。在不到1個(gè)月的時(shí)間里吸引1萬(wàn)訪客是一件令人興奮的事情，但是因?yàn)槲疫x擇了“tyr kicker”這個(gè)關(guān)鍵詞，所以帶來的轉(zhuǎn)化比我想要的要少。我通過免費(fèi)試用來推廣優(yōu)惠，我認(rèn)為對(duì)包含“免費(fèi)”的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)可以帶來最高的轉(zhuǎn)化率。再說，我不是嗎我有很多免費(fèi)注冊(cè)，但是100個(gè)免費(fèi)注冊(cè)中，沒有一個(gè)成為付費(fèi)客戶。我從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了關(guān)于踢胎關(guān)鍵詞的課程。回想起來，這是常識(shí)，但是……想要免費(fèi)東西的人，通常是不愿意付費(fèi)的。

關(guān)于選擇廣告關(guān)鍵詞的結(jié)論

買家意圖明確的關(guān)鍵詞可能搜索量較低，每次點(diǎn)擊成本較高，但較高的轉(zhuǎn)化次數(shù)通常使其成為廣告預(yù)算嚴(yán)格的保守選擇。如果您圍繞“立即購(gòu)買”關(guān)鍵詞創(chuàng)建廣告活動(dòng)，但您的預(yù)算中仍有空間，請(qǐng)?jiān)趶V告活動(dòng)中添加“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”或“信息關(guān)鍵詞”。在做了一些關(guān)鍵字研究和數(shù)據(jù)分析之后，您可以將Jaaxy中要使用的關(guān)鍵字編譯成幾個(gè)特殊的列表。

第二步:創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)

現(xiàn)在你已經(jīng)知道在你的廣告中使用哪些關(guān)鍵詞，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)廣告系列。登錄Bing賬號(hào)后，進(jìn)入Bing廣告，然后選擇“創(chuàng)建廣告系列”。然后，輸入你的廣告活動(dòng)目標(biāo)。我建議，如果你剛剛起步，請(qǐng)保持簡(jiǎn)單，然后選擇“訪問我的網(wǎng)站”。然后，進(jìn)入廣告系列設(shè)置。在這里，準(zhǔn)確設(shè)定預(yù)算是非常重要的。它問你每天會(huì)在這個(gè)廣告系列上花多少錢，你需要了解一下。您可以輸入每天5.00美元、每天10.00美元或每天數(shù)千美元，具體取決于您。這些設(shè)置會(huì)影響你獲得的點(diǎn)擊量和廣告的頻率。

第三步:輸入廣告系列中的廣告組和關(guān)鍵詞

還記得我們保存在Jaaxy列表中的關(guān)鍵字嗎現(xiàn)在是時(shí)候獲取列表并在廣告系列中創(chuàng)建廣告組了。每個(gè)廣告組是一個(gè)緊密結(jié)合的關(guān)鍵詞組(通常是同一個(gè)詞，但有不同的變體)。請(qǐng)記住，廣告將根據(jù)其相關(guān)性進(jìn)行轉(zhuǎn)換。因此，你不希望在一個(gè)廣告中使用多個(gè)不同詞變體的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@將很難創(chuàng)建包含所有關(guān)鍵詞的相關(guān)廣告文案和相關(guān)目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。

第四步:做廣告

這是你寫廣告文案的地方，因?yàn)槟隳茌斎氲淖址麛?shù)是有限的，但要留有足夠的空間來解決購(gòu)買動(dòng)機(jī)，以便消費(fèi)者點(diǎn)擊你的廣告。這部分廣告系列的創(chuàng)作非常重要。廣告文案是你的廣告系列能否轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，這也是作家獲得如此豐厚報(bào)酬的原因。Bing ads上有一篇關(guān)于如何制作廣告文案的很棒的文章，你應(yīng)該在這里看看。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得想法總是有幫助的。您想要檢查廣告的類型、標(biāo)題、用法、廣告文本和附加信息。提出一些你認(rèn)為可以讓他們的廣告脫穎而出的想法，修改他們需要的東西，讓你的廣告更好。就我而言，這些都是一些PPC廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……為了讓我脫穎而出，我必須有更好的廣告文案和一個(gè)好的渠道(落地頁(yè)、落地頁(yè)文案和良好的客戶變現(xiàn)流程)來保持使用這個(gè)營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你也要在你自己的領(lǐng)域做同樣的事情。你總是想為每個(gè)廣告組做不止一個(gè)廣告，在分割測(cè)試中平均展示每個(gè)廣告，直到你看到哪個(gè)廣告最能轉(zhuǎn)化成你的。在這種情況下，你可以看到我的第二個(gè)廣告變體…現(xiàn)在，我的廣告系列中有兩個(gè)廣告，是時(shí)候開始使用額外的鏈接了。附件是可選的，但它們可以帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兛梢蕴峁┯嘘P(guān)您的業(yè)務(wù)、您提供的產(chǎn)品以及如何聯(lián)系您的更多信息。要添加附加鏈接，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懶畔ⅰ郊渔溄舆€會(huì)在搜索結(jié)果中占據(jù)更多數(shù)字資產(chǎn)。以下是帶附加鏈接的廣告…添加可選附加鏈接后，需要密切關(guān)注“高級(jí)功能”。忽略高級(jí)功能非常容易，因?yàn)槌悄鷨螕舾呒?jí)功能，否則這些選項(xiàng)將被隱藏。您希望點(diǎn)擊并修改廣告分配和廣告時(shí)間，以適應(yīng)您的業(yè)務(wù)。我發(fā)現(xiàn)Bing和Yahoo旗下的網(wǎng)站上分發(fā)的廣告的轉(zhuǎn)化率可能和合作伙伴的差別很大。因此，我建議創(chuàng)建單獨(dú)的廣告系列:一個(gè)針對(duì)Bing和Yahoo擁有的網(wǎng)站，另一個(gè)針對(duì)Bing和Yahoo合作伙伴，這樣你就可以比較不同的轉(zhuǎn)化率。

本微軟廣告教程的最終詞匯

本文的目的是向您展示如何通過使用微軟廣告獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許多人傾向于使用臉書或Adwords來忽略微軟的廣告，但你可以使用Bing充分利用你的營(yíng)銷預(yù)算，并獲得可比的結(jié)果。要了解更多關(guān)于Bing的信息或查看我的完整實(shí)時(shí)案例研究，請(qǐng)注冊(cè)Affiliate。我在這里為那些致力于成為年度會(huì)員的會(huì)員主持了我的整個(gè)微軟廣告案例研究。打算繼續(xù)打造自己的廣告系列，一路走來和大家分享這段旅程?，F(xiàn)在輪到你了…

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