選品難？五個(gè)技巧教你找到好產(chǎn)品-ESG跨境

隨著跨境電商的興起，越來越多賣家入駐亞馬遜，他們都會(huì)面臨一個(gè)問題：如何找到好的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售？

賣家越來越多，意味著中小賣家們可以瓜分到的蛋糕就越來越少，因?yàn)槿魏文隳芟氲降漠a(chǎn)品幾乎都已經(jīng)在亞馬遜上出售。那么中小賣家們應(yīng)該如何找出最好的產(chǎn)品來獲得蛋糕份額呢？

1.獲得創(chuàng)意

首先，你需要一些基本的產(chǎn)品創(chuàng)意。想想在你的日常生活中，你經(jīng)常使用哪些物品？你目前使用的產(chǎn)品是否可以改進(jìn)？嘗試考慮符合這些準(zhǔn)則的產(chǎn)品：

1.售價(jià)在15美元到50美元之間 。產(chǎn)品的銷售價(jià)格越低，投資成本越低，因此如果你的預(yù)算有限，你可能會(huì)想要購(gòu)買售價(jià)低于35美元的產(chǎn)品。

2. 重量輕，易于裝運(yùn) 。 重型，大型的物品可能會(huì)使您的運(yùn)輸和存儲(chǔ)成本飆升。嘗試找到適合放在一個(gè)小盒子里，重量不到3磅的物品，包括運(yùn)輸材料。

3. 在運(yùn)輸過程中不會(huì)破壞的物品 - 特別是對(duì)于新賣家，冒險(xiǎn)銷售易損產(chǎn)品更容易導(dǎo)致差評(píng)、投訴、退貨，從而迅速降低你的評(píng)分跟績(jī)效。另外，易碎物品需要更復(fù)雜的包裝，因此運(yùn)輸成本更高。

4.非季節(jié)性商品 - 季節(jié)性產(chǎn)品和熱門趨勢(shì)產(chǎn)品可以讓你快速隨著流量增加而賺錢，但隨著天氣或趨勢(shì)的變化，銷售額將下降，會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流問題或你無法移動(dòng)未售出的庫(kù)存，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果你正在尋找可持續(xù)產(chǎn)品，這不是一個(gè)好的選擇。建議將你的想法集中在常年銷售的常青物品上。

2.利用亞馬遜

亞馬遜本身就是選品最佳地點(diǎn)之一。 亞馬遜best seller排行榜可以為你提供大量關(guān)于網(wǎng)站目前銷售情況的信息。（由于季節(jié)性趨勢(shì)，這里展示的一些產(chǎn)品可能近期銷售良好，但它仍然是一個(gè)尋找靈感的好地方）此頁面每小時(shí)更新一次，按類別細(xì)分，因此你可以在亞馬遜上查看每個(gè)銷售類別的暢銷商品。

頂部的標(biāo)簽可讓您查看更多隱藏的結(jié)果，并跟蹤某些類型的暢銷商品。 New Releases跟蹤銷售額上升的新產(chǎn)品，而Movers and Shakers跟蹤快速上升到Best Seller排名（BSR）的項(xiàng)目。Most Wished For是了解客戶當(dāng)前需求的好地方。 雖然它并不代表銷售，但它確實(shí)指向亞馬遜用戶最常添加到其愿望清單中的那些產(chǎn)品。

3.使用選品工具

4.分析市場(chǎng)

一旦你有了一些好的產(chǎn)品意向，就該開始研究了。不要忽視這一步驟，僅僅因?yàn)槟阋呀?jīng)確定了一些似乎具有高銷量和搜索量的產(chǎn)品市場(chǎng)并不意味著它們將成為金礦。市場(chǎng)可能擁有眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，過度飽和。也有可能是一個(gè)下坡路上的產(chǎn)品。嘗試考慮符合這些準(zhǔn)則的產(chǎn)品：

1.沒有大品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，你的產(chǎn)品很難與具有主要品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。所以，遠(yuǎn)離以家喻戶曉的品牌為主導(dǎo)的市場(chǎng)。

2.尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論數(shù)量較少的市場(chǎng) ， 評(píng)論在亞馬遜的排名和銷售中發(fā)揮著重要作用。如果搜索結(jié)果第一頁上的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品都有大量的評(píng)論，那么作為一個(gè)沒有評(píng)論的新手就很難打入這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)镽eviews積累可能需要數(shù)月甚至數(shù)年。

如果第一頁上所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均銷售評(píng)估比率小于2，那么它的市場(chǎng)可能不像你想象的那么大。這意味著銷售數(shù)量只是評(píng)論數(shù)量的兩倍或者更少。

例如，排名類目第一位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能每月銷售1,000個(gè)PCS，但每個(gè)都有500個(gè)評(píng)論。這里的銷售評(píng)估比率為2。嘗試查找銷售評(píng)估比率為3或以上的產(chǎn)品，這意味著銷售額是平均評(píng)價(jià)數(shù)量的三倍或更多。你會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的Reviwes。

3.了解市場(chǎng)趨勢(shì) - 為了清楚了解你的產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)，你必須了解市場(chǎng)趨勢(shì)。這個(gè)市場(chǎng)過去是如何表現(xiàn)的，未來將如何繼續(xù)發(fā)揮作用？幾個(gè)月內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)的銷售額是否穩(wěn)步下降？如果是這樣，這可能表明這個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)下降，因此不是推出新產(chǎn)品的好地方。然而，如果市場(chǎng)趨勢(shì)向上，這可能是進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

5.閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論

當(dāng)你已經(jīng)完成了你的調(diào)查，并確定了一種產(chǎn)品，現(xiàn)在需要考慮以下因素：

1. 價(jià)格在亞馬遜上非常重要，因?yàn)樵S多買家都專注于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格。以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷售類似產(chǎn)品并正確營(yíng)銷可以為你帶來更多銷量。同時(shí)，可以做些產(chǎn)品跟包裝上的差異化來使你的產(chǎn)品脫穎而出。

2. 從閱讀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)開始，并確定客戶對(duì)該產(chǎn)品的小痛點(diǎn)或投訴，以此來改進(jìn)自己的產(chǎn)品。

3. 閱讀好評(píng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)比自身產(chǎn)品是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力

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