亞馬遜新手賣家在運(yùn)營初期會(huì)遇到哪些難題,在亞馬遜開店流程有哪些-ESG跨境

亞馬遜新手賣家在運(yùn)營初期會(huì)遇到哪些難題,在亞馬遜開店流程有哪些

亞馬遜新手賣家在運(yùn)營初期會(huì)遇到哪些問題

亞馬遜新手賣家在運(yùn)營初期會(huì)遇到哪些問題對于剛開店的小白來說，由于缺乏相關(guān)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技巧，在店鋪運(yùn)營的初期，基本都是摸著石頭過河，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不僅耗費(fèi)時(shí)間和精力，還會(huì)帶來很大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

有經(jīng)驗(yàn)的資深賣家更喜歡回避問題。不是說他們解決問題的能力弱，而是避免問題可以降低運(yùn)營成本，提高運(yùn)營效率。有些問題發(fā)生后，會(huì)對賬戶產(chǎn)生長期的不利影響，這也是資深賣家回避問題的重要原因。那么今天就來說說新手賣家在運(yùn)營初期會(huì)遇到哪些問題，如何解決，如何避免，幫助大家少走彎路，少入坑。

亞馬遜新手賣家在運(yùn)營初期會(huì)遇到哪些問題

1.亞馬遜缺貨對上市的影響有多大

對缺貨上市的影響特別大，排名會(huì)明顯下降。亞馬遜最擔(dān)心的就是缺貨，所以補(bǔ)貨一定要提前計(jì)劃。

那么如何做好補(bǔ)貨工作避免缺貨呢

建議用公式:(最近7天總銷售額/7*60%)+(最近17天總銷售額/14*30%)+(最近28天總銷售額/28*10%)算出一個(gè)相對科學(xué)的日銷售額。

用亞馬遜倉庫的當(dāng)前庫存除以計(jì)算出來的日銷量，就可以知道自己的當(dāng)前庫存可以賣多少天，結(jié)合備貨周期提前備貨。

2.庫存低會(huì)影響上市的權(quán)重和流量嗎

一般情況下，低庫存會(huì)影響上市的權(quán)重和流量。但事實(shí)并非如此。如果你的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化各方面都特別好，受到亞馬遜算法的青睞，有時(shí)候你庫存低，東西少，亞馬遜就會(huì)不斷給你流量，流量會(huì)比以前大。

3.單量波動(dòng)大需要從哪些方面分析問題

1)如果亞馬遜檢測到你的鏈接審核，會(huì)降級該房源，減少該房源的流量。一般來說，如果在審核過程中轉(zhuǎn)化率突然波動(dòng)，那么亞馬遜很可能會(huì)知道你已經(jīng)審核了，這個(gè)時(shí)候就需要特別注意了。

2)產(chǎn)品是否有差評。對產(chǎn)品消費(fèi)者和產(chǎn)品權(quán)重有一定影響。在消費(fèi)者的方向，差評影響消費(fèi)者的購買決策，從而影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在商品權(quán)重方向，差評太多的商品會(huì)排名靠后，亞馬遜會(huì)對質(zhì)量較高的商品進(jìn)行排名。

3)每天查看流量情況，看流量是否波動(dòng)較大。如果沒有，那就結(jié)合廣告報(bào)告，看是否無效流量太多。除此之外，還要看轉(zhuǎn)化率有沒有波動(dòng)。如果是，就需要思考頁面是否有問題，需要從標(biāo)題、賣點(diǎn)、描述、評論、小黃標(biāo)等方面進(jìn)行優(yōu)化。

4)產(chǎn)品方向的原因。不排除的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，受季節(jié)性影響較大，導(dǎo)致單量波動(dòng)較大。

4.新手做亞馬遜廣告需要注意什么

1)廣告投放前，要找到核心關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞詞匯。

2)廣告時(shí)，每個(gè)廣告組都要設(shè)置負(fù)面詞，即提前做好否認(rèn)工作。一方面可以提高廣告投放的精準(zhǔn)性，另一方面也可以避免燒太多的廣告費(fèi)。

3)從長尾詞和精準(zhǔn)詞入手，大詞雖然轉(zhuǎn)化率高，但單價(jià)也高，競爭力強(qiáng)，而長尾詞和精準(zhǔn)詞競爭力小，能更好的提高轉(zhuǎn)化率。

4)廣告投放前，學(xué)習(xí)廣告的匹配模式，三肯定(廣泛、短語、精確匹配)和二否定(短語、精確否定)，否則廣告投放要花很多錢。

5)廣告前做好房源頁面。還不如評論一下星級。如果星級太低，猛打廣告會(huì)適得其反。

6)科學(xué)的廣告結(jié)構(gòu):自動(dòng)+粗放式人工+精準(zhǔn)式人工。

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