超牛選品思路：爆款都是這樣打造出來的 -ESG跨境

傳統(tǒng)行業(yè)是面對面銷售，電商平臺無非就是通過網(wǎng)絡銷售而已，只是把跟客戶面對面的交流方式變成了圖片、視頻、文字表達，銷售的本質也沒有發(fā)生變化。所謂的“七分產(chǎn)品三分運營”， 

為什么同樣的產(chǎn)品有的運營賣得很好，有的賣得很差呢？

這就需要在運營身上去找原因了。

賣的好的銷售為什么業(yè)績這么好？用了什么方法去賣貨？去介紹產(chǎn)品？哪些類別的產(chǎn)品是他賣得比較好的，占據(jù)了他銷售業(yè)績的大部分。

一個真正意義上的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理需要具備什么條件？

第一需要具備的就

第二

第三“數(shù)據(jù)分析做支撐”

你需要去分析這個待開發(fā)的產(chǎn)品大概有多少人在賣？市場潛在體量有多大？針對的是哪部分消費群體？產(chǎn)品是否多樣化，是否需要多樣化？做完這些工作以后我們就需要考慮怎么去配合銷售（運營）把產(chǎn)品賣出去。在賣貨之前產(chǎn)品開發(fā)一定要說服銷售，跟銷售充分的溝通。因為產(chǎn)品開發(fā)是需要指導方向的，那么產(chǎn)品開發(fā)充當?shù)慕巧蛻撌侵笓]者的角色，銷售則需要配合產(chǎn)品開發(fā)，達到指哪打哪的效果。戰(zhàn)略思想指導戰(zhàn)術方針與策略，這才是一個比較成熟的體系。

開發(fā)產(chǎn)品必備的思維：

一、了解你產(chǎn)品銷售的市場是哪里？（美國、日本、德國、英國、加拿大等）

二、了解你要進攻的市場，包括：政治體系、地域文化、風土人情、生活方式、生活習慣、氣候環(huán)境等。

三、經(jīng)常瀏覽國際時訊、國際新聞事件、國際體育運動、國際時尚潮流等。

我們以下圖為例：在這張美國街頭文化的圖片中你發(fā)現(xiàn)了什么商機？

大部分人會說：運動鞋，運動裝。

但是你有沒有考慮他們?yōu)槭裁催@么嗨呢?是不是還缺少個音響設備呢?

我們在思考的時候絕不能被表面現(xiàn)象所迷惑，而是要試圖找出其中的邏輯和內在規(guī)律。

再給大家看張圖片：

這張圖片中你又發(fā)現(xiàn)了什么商機呢？

如果你想到的是自行車 ，蝠俠，超人的外套，那么你只是一個普通的產(chǎn)品開發(fā)者。

我們換個思維：騎自行車的人，一般會去背雙肩包，那么我們可不可以去賣雙肩包呢？（包上印制一些文化元素，超人，蝙蝠俠 美國國旗 等），另外，，圖上的自行車是不是看著沒什么特別的？美國人個性觀念都比較強，可不可以賣點給自行車增加個性化的東西？比如卡在自行車鋼絲上的一些小燈，裝飾性圖片等等。

這款杯子功能比較獨特，既可以喝酒又能放雪茄。但是這個產(chǎn)品是有發(fā)明專利的。

了解到這點之后，我們要考慮是否可以開發(fā)一款功能一樣的產(chǎn)品呢？別人的杯子是凹進去的，那么我們可不可設計一款杯子是突出來兩個支撐角的呢？功能還是一樣的也是既可以喝酒又能放雪茄。如果覺得自己去開模具成本比較高，可以試著去走其他路線，比如去賣酒吧用品的工廠或者是批發(fā)商行，買200個普通的洋酒杯（如下圖洋酒杯）再去找做鐵藝的銅藝的或者做五金的做一個箍（下圖銅箍僅用參考）套上去功能也是一樣的但是成本降低了，當然同時也要考慮有沒有更好的辦法能把產(chǎn)品做得高大上些。

別人賣得好的產(chǎn)品你也可以去跟，但是并非簡單的去跟賣或者說跟別人賣一樣的產(chǎn)品。

首先我們要去了解別人的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)賣點與痛點，產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足，然后想辦法去優(yōu)化產(chǎn)品，如果說產(chǎn)品的功能性與產(chǎn)品的質量你已經(jīng)找不到優(yōu)化的辦法了，這個時候應該想想其他的東西，比如加入文化元素是否能事半功倍呢？

總之，不能讓你的職業(yè)禁錮了你的思維。

擁有不一樣的思維就是創(chuàng)新的基礎，如同一直致力于創(chuàng)變的PingPong始終為中國賣家?guī)砀玫姆阵w驗，從極致的收款業(yè)務，到光年超前提現(xiàn)、VAT繳納、福貿(mào)出口退稅、鴻鵠基金五大產(chǎn)品服務體系幫助中國賣家更好更快地打造出海品牌。 例如跨境電商收款的革命性產(chǎn)品——光年，能做到平臺一出賬立刻提現(xiàn)，為賣家極大提高了資金周轉率，而福貿(mào)有機會讓賣家的利潤空間提升3%-7%，VAT服務幫您做到歐洲七國一鍵無憂退稅， 助力您在這個旺季勢如破竹。

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