干貨6招教你開(kāi)發(fā)客戶,比較各種客戶開(kāi)發(fā)方法的優(yōu)缺點(diǎn)-ESG跨境

干貨6招教你開(kāi)發(fā)客戶,比較各種客戶開(kāi)發(fā)方法的優(yōu)缺點(diǎn)

干貨6招教你發(fā)展客戶

任何從事外貿(mào)的人都希望有源源不斷的客戶。如果出現(xiàn)這種情況，估計(jì)他睡覺(jué)都會(huì)笑醒。還是有夢(mèng)想的。萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢今天就跟邊肖一起看看6大開(kāi)發(fā)客戶的小技巧吧

1。信息特征定律

首先，每個(gè)客戶在寫(xiě)詢價(jià)單時(shí)使用的語(yǔ)言不同，這就構(gòu)成了客戶的語(yǔ)言特點(diǎn)。有的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的客戶英語(yǔ)很差，書(shū)面詢問(wèn)很簡(jiǎn)單，很搞笑。如果你一笑置之，那就太可惜了。這個(gè)調(diào)查可能很有價(jià)值。

其次，客戶的詢問(wèn)使用了非常特殊的英文單詞，包括地名。每個(gè)客戶的語(yǔ)言都不一樣。有的客戶喜歡用偏英文的詞，比如seek，有的客戶喜歡說(shuō)source。這也構(gòu)成了信息的特性。

另外，文化習(xí)俗的差異也構(gòu)成了語(yǔ)言的特點(diǎn)，需要我們?nèi)ビ^察。當(dāng)我們看到詢價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該仔細(xì)研究它。時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)習(xí)慣，一看就知道這些信息有沒(méi)有價(jià)值。

我們發(fā)現(xiàn)了信息的特點(diǎn)，還有一個(gè)問(wèn)題，就是如何找到客戶的聯(lián)系方式

客戶在全球各種商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息，看到一個(gè)網(wǎng)站后不可能重新寫(xiě)一個(gè)詢盤(pán)。因?yàn)樯虡I(yè)網(wǎng)站太多，每個(gè)網(wǎng)站寫(xiě)的都不一樣，不僅要花時(shí)間絞盡腦汁，而且效率也不會(huì)很高。因此，每個(gè)客戶可能會(huì)在不同的商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布幾乎相同的信息。先寫(xiě)好詢價(jià)單，然后直接貼在B2B網(wǎng)站上。

如果你找到一個(gè)詢盤(pán)的信息特征，把它放在谷歌里搜索。建議不要放在百度里。

先在Google里搜索全部信息，然后翻幾頁(yè)看看有沒(méi)有合適的或者有價(jià)值的。至于翻頁(yè)，就看你的感受了。

然后，引用資料，再搜索一遍。這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多了，很多垃圾信息都沒(méi)了，然后向下滾動(dòng)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多重要的有價(jià)值的信息。

2。實(shí)體特征定律

現(xiàn)在為了節(jié)約成本，很少有公司會(huì)直接用電話聯(lián)系客戶。所以很多都是通過(guò)郵件聯(lián)系，效果不比電話差。但是可能大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一些B2B網(wǎng)站上，有公司的所有信息，但是沒(méi)有電子郵箱等聯(lián)系方式。在這種情況下，以下方法可能會(huì)非常有用。

公司名稱

首先，使用公司名稱作為搜索詞，然后添加引號(hào)。有些公司名字很特別，所以直接在谷歌搜索，很快就能找到這家公司的電子郵件等有價(jià)值的信息。如果公司的名字很常見(jiàn)，可以把公司的名字放在引號(hào)里，然后把公司的國(guó)家放在后面或者前面，然后在Google里搜索。

這種方法最好是在谷歌或者雅虎、MSN等搜索。Google的英文網(wǎng)站很好，方便性和準(zhǔn)確性都很高。地域是公司的一個(gè)準(zhǔn)確定位，一般能很準(zhǔn)確的找到需要的信息。如果沒(méi)有，就把電話號(hào)碼放在后面，去掉國(guó)名，可能會(huì)好很多。

公司聯(lián)系人

在一些知名B2B網(wǎng)站上找到信息后，可以結(jié)合公司名稱和公司聯(lián)系人進(jìn)行搜索；如果這個(gè)方法不行，就把公司的聯(lián)系人和公司的電話一起搜，但是聯(lián)系人要加引號(hào)。

電話號(hào)碼

電話號(hào)碼由三部分組成:國(guó)家代碼、區(qū)號(hào)和電話號(hào)碼。世界上的電話號(hào)碼應(yīng)該像人類的DNA一樣是唯一的，所以電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼就像一個(gè)公司或一個(gè)人的DNA代碼。我們可以用這些代碼找到很多東西，比如電子郵件。有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)電話號(hào)碼中間有一個(gè)“”，比如“2066233627”。不用擔(dān)心搜索引擎會(huì)自動(dòng)識(shí)別。這應(yīng)該是最簡(jiǎn)單也是非常有效的。因?yàn)橛?jì)算機(jī)對(duì)數(shù)字比對(duì)文字敏感和快速得多，所以搜索起來(lái)也非?？?。

3。競(jìng)爭(zhēng)法則

相信大家都會(huì)遇到很多業(yè)內(nèi)的對(duì)手，有些會(huì)做的超級(jí)好。這類公司做這個(gè)已經(jīng)很久了，在全世界都形成了非常固定的信息發(fā)布和收集渠道。他們的客戶開(kāi)發(fā)絕對(duì)領(lǐng)先于我們公司。所以如果你所在的行業(yè)有這樣的超級(jí)巨星，那么他們會(huì)幫助你成長(zhǎng)。直接在谷歌搜索他們公司的名字，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多值得研究的東西，然后按照上面的方法去做。

4。團(tuán)結(jié)法

現(xiàn)在有很多論壇如富步論壇，全球外貿(mào)論壇，99外貿(mào)論壇等。，而且很多外商都有自己的博客和微信群。大家一定要注意看和學(xué)習(xí)。因?yàn)橛泻芏酂嵝牡耐赓Q(mào)人，他們把很多目前不需要或者不能滿足客戶要求的詢盤(pán)放在那里，供大家分享。

作為一個(gè)外貿(mào)人，希望業(yè)界能團(tuán)結(jié)起來(lái)，互相分享信息。一個(gè)人做不了所有的事，所以有些信息對(duì)你沒(méi)用，你可以分享給大家。你的善良，可能會(huì)重塑一個(gè)外貿(mào)新人的信心，讓這個(gè)外貿(mào)行業(yè)充滿陽(yáng)光。

5。大使館法

中國(guó)在很多國(guó)家都有大使館，幾乎每個(gè)大使館的網(wǎng)站都有一個(gè)專欄——商務(wù)信息或者貿(mào)易機(jī)會(huì)。很多非洲大使館會(huì)讓非洲商人在上面發(fā)布信息，包括需求信息和供應(yīng)信息，需要你自己去發(fā)現(xiàn)。

6。海釣法

即使你在谷歌中搜索關(guān)鍵詞，然后找到你感興趣的東西，你也可能會(huì)得到新的結(jié)果。

大家都有一種感覺(jué)，現(xiàn)在外貿(mào)越來(lái)越難做了。外貿(mào)人員必須不斷提高自己的思維，不斷改進(jìn)和提高自己的業(yè)務(wù)水平。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。