干貨｜5個(gè)關(guān)于facebook廣告投放小技巧,facebook廣告投放專員有前途么-ESG跨境

干貨｜5個(gè)關(guān)于facebook廣告投放小技巧,facebook廣告投放專員有前途么

干貨 Facebook廣告的5個(gè)小技巧

今天，我給你帶來臉書廣告的五點(diǎn)建議。

1.動(dòng)態(tài)創(chuàng)意動(dòng)態(tài)素材

一般來說，沒有人知道一個(gè)臉書廣告或某個(gè)產(chǎn)品是否可以運(yùn)行，或者哪個(gè)副本，或者哪個(gè)視頻可以銷售。

通常情況下，我們只能在測試后才能發(fā)現(xiàn)哪家能幫你做轉(zhuǎn)化率更高的訂單。說白了就是幫我們做更多的訂單，賺更多的毛利，有更高的ROI。

這就是為什么當(dāng)我們第一次開始測試時(shí)，我們在廣告組下面的廣告中創(chuàng)建了許多不同的圖片、視頻、口號(hào)和行動(dòng)號(hào)召。

經(jīng)過測試，我們很容易找到最賺錢的廣告，這樣我們就可以進(jìn)入下一個(gè)擴(kuò)張階段，繼續(xù)經(jīng)營同一個(gè)廣告，讓我們繼續(xù)生產(chǎn)更多的廣告。

但是，人們往往忽略了一個(gè)可以讓整個(gè)過程變得更簡單的功能，那就是題目中提到的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意動(dòng)態(tài)素材。

在動(dòng)態(tài)素材功能中，可以上傳不同的廣告視頻、圖片、文字、標(biāo)題、優(yōu)惠等。利用臉書自帶的機(jī)器優(yōu)化功能，機(jī)器的人工智能會(huì)自動(dòng)將這些素材組合成不同的廣告，呈現(xiàn)給設(shè)定好的受眾。

這樣可以在最快的時(shí)間內(nèi)確定最佳廣告。你要知道在市場上時(shí)間就是一切。

時(shí)間是我們抓住市場流量最重要的資本。

我們可以利用這個(gè)功能，用最短的時(shí)間，最低的預(yù)算，找出最賺錢的廣告群。

讓臉書的機(jī)器自動(dòng)幫助我們用最好的數(shù)據(jù)運(yùn)行這個(gè)最賺錢的廣告組合。

每種機(jī)器組合會(huì)展示500次左右。如果上傳的元素多了，就意味著機(jī)器隨機(jī)匹配的廣告組合數(shù)量會(huì)增加，相應(yīng)的廣告費(fèi)用也會(huì)增加。

這里有個(gè)小建議。如果你的預(yù)算不是特別充裕或者你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒有把握，尤其是小白階段，你對(duì)市場和物料數(shù)據(jù)不是那么敏感。

不要在里面上傳很多素材元素，相應(yīng)的測試成本會(huì)降低很多。當(dāng)然，請(qǐng)自行忽略。

2.臉書廣告圖書館廣告數(shù)據(jù)庫

我們可以使用官方的臉書廣告庫，一個(gè)廣告數(shù)據(jù)庫，來檢查我們的競爭對(duì)手或同行的廣告，看看他們正在運(yùn)行什么樣的產(chǎn)品和廣告。

我們還可以看看他們什么時(shí)候發(fā)布的廣告，以及文案、圖片和標(biāo)題、行動(dòng)號(hào)召等。

根據(jù)這些廣告，我們可以分析他們的廣告策略是什么，他們進(jìn)行再營銷的廣告邏輯是什么，使用了什么方案，比如打折促銷或者新品發(fā)布等等。

對(duì)于之前訪問過網(wǎng)站的人，第二次、第三次營銷用了什么廣告文案，用了什么活動(dòng)讓這些人轉(zhuǎn)化等等。

你必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考。

經(jīng)過大量的分析，哪些競爭對(duì)手的廣告是長期投放的，這些廣告可能一直在為廣告主賺錢。我們可以分析他們成功的廣告文案，素材，活動(dòng)背后的邏輯，落地頁面設(shè)計(jì)的原則。

最后得出很多結(jié)論給我們啟示，可以為我以后所用。

但需要注意的是，最好不要抄原件。可能那些文案已經(jīng)造成了客戶疲勞甚至頻率很高，對(duì)我們廣告的千展萬轉(zhuǎn)會(huì)有很大影響。數(shù)據(jù)不會(huì)欺騙你。

3.消息交互廣告

這種廣告形式可以上傳圖片，視頻和輪播圖片。這是目前互動(dòng)性最強(qiáng)的廣告形式之一。如果你運(yùn)行這種廣告形式。(很多人根本沒用過)

一定要設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。保證客戶點(diǎn)擊后有快速的機(jī)器響應(yīng)，讓他們有更好的客戶體驗(yàn)。

簡單來說，未來的競爭一定是客戶服務(wù)質(zhì)量的競爭。誰能讓客戶有更好的客戶體驗(yàn)，誰就能獲得更多的粉絲。粉絲代表多，低價(jià)流量就多，誰的流量成本低，誰的利潤就高。

如果跑這種互動(dòng)廣告，ROI肯定比只跑轉(zhuǎn)化廣告高很多。因?yàn)樵诎茨Φ幕?dòng)期，你可以和客戶設(shè)置關(guān)于產(chǎn)品、物流、后期退換貨等方面的互動(dòng)。，大大提高了我們廣告的落地轉(zhuǎn)化。相對(duì)于干轉(zhuǎn)化廣告，客戶看完廣告只能看廣告，點(diǎn)不點(diǎn)，上網(wǎng)站，買不買，沒有任何交流和溝通。

4.縮小受眾范圍(盡可能準(zhǔn)確地傳遞受眾)

每個(gè)人都知道臉書有一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫。如果你是新手，沒跑過廣告，或者你是老手，沒有穩(wěn)定的賬號(hào)(比如每天關(guān)閉當(dāng)前賬號(hào))，你的賬號(hào)像素里沒有多少數(shù)據(jù)。如何更快更少的成本獲得更低的廣告單次轉(zhuǎn)化效果

可以通過進(jìn)一步縮小受眾函數(shù)來實(shí)現(xiàn)。

舉個(gè)例子，我的產(chǎn)品是音響，我選擇我要投放的國家，然后我選擇感興趣的受眾。我選擇演講人，系統(tǒng)的聽眾估計(jì)在1600萬人左右。

單擊以縮小受眾范圍，并輸入?yún)⑴c互動(dòng)的購物者。

這樣一來，我們選擇的受眾就不僅僅是對(duì)音箱感興趣的人，還有對(duì)音箱感興趣的人，以及之前在臉書上點(diǎn)擊過別人的廣告或者購買轉(zhuǎn)化過的人。當(dāng)然這些人的素質(zhì)比較高，拍賣費(fèi)用也比較貴。

5.圖表分析測試方法

很多投手都知道測試廣告是廣告很重要的一部分，但是很多投手(一線廣告的80%，這個(gè)數(shù)字可能比較保守)只測試了一小部分廣告。也就是說，他們可能只是改變了廣告前后的一些順序，改變了一些圖片中的一些文字或一些圖案，但整個(gè)廣告的整體意義是不變的。事實(shí)上，這種測試是極其微妙和微小的。

其實(shí)真正的測試方法是應(yīng)該用完全不同的方式測試，不同的圖片，完全不同的文案。我從國外著名的廣告測試專家莫莉·皮特曼那里學(xué)到了這個(gè)方法。

如何制作分析圖標(biāo)

首先，定義一個(gè)產(chǎn)品的大概受眾，我一般會(huì)用臉書的受眾分析工具，知道大概受眾是什么樣子的，然后區(qū)分人群。不同的人用不同的廣告語，廣告文案測試一下。說白了，他們投自己喜歡的。

例如，我的產(chǎn)品是一個(gè)腕式球腕式球。

然后我需要測試不同年齡段的人，這樣我們就可以針對(duì)兩種不同的受眾制作不同的素材和視頻。辦公室人群的文案方向是能夠隨時(shí)隨地移動(dòng)，防止鼠標(biāo)手相關(guān)；對(duì)于年紀(jì)大的人，我的文案方向是強(qiáng)身健體，讓手指、手腕、手臂等等更加靈活等等。

所以總結(jié)一下，就是找到客戶的痛點(diǎn)，根據(jù)客戶的痛點(diǎn)寫出相關(guān)的廣告材料

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