單站點(diǎn)GMV即領(lǐng)跑類目Top榜單-ESG跨境

單站點(diǎn)GMV即領(lǐng)跑類目Top榜單

單網(wǎng)站GMV是領(lǐng)先的類別頂級(jí)名單

如果你在東南亞，你很容易注意到大量新的狗/貓咖啡館、寵物公園和面向新一代寵物主人的寵物友好型購物中心和餐館在街頭涌現(xiàn)。潮人聚集的網(wǎng)絡(luò)名人店里也有很多穿著新潮衣服的狗狗。越來越多的人在周末與朋友社交時(shí)會(huì)帶上寵物。

這一現(xiàn)象不僅代表了東南亞寵物市場的持續(xù)增長。從側(cè)面也說明人與寵物之間的感情更加親密，消費(fèi)者更愿意投資寵物。根據(jù)Nationthailand發(fā)布的報(bào)告，2021年至2028年，亞太地區(qū)的寵物市場將成為增長最快的地區(qū)。

東南亞買家曬寵物的方式很多。寵物花很多錢在飲水機(jī)、馬桶等用品上的情況并不少見。寵物的美甲、染發(fā)等個(gè)性化操作越來越受歡迎。寵物推出了從頭到腳的細(xì)分產(chǎn)品。

Statista數(shù)據(jù)顯示，2016年，泰國是東南亞最大的寵物護(hù)理市場，市場份額為43.6%。隨著疫情的爆發(fā)，在人們被隔離在家后，寵物美容和洗澡成為一個(gè)持續(xù)的問題。在這樣的背景下，有人看中了寵物的日用品生意，也有人發(fā)明了貓狗的黑科技。曼迪通過高性價(jià)比的寵物濕巾迅速打開了泰國市場。

今年年初，麥蒂運(yùn)營負(fù)責(zé)人嚴(yán)通過Lazada開通了東南亞跨境業(yè)務(wù)，讓麥蒂這個(gè)寵物用品新品牌去泰國。一開始團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為前期引流爆款對(duì)整個(gè)店鋪非常重要。經(jīng)過對(duì)泰國寵物市場的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合與泰國寵物主人的溝通和調(diào)研，決定用寵物濕巾作為店鋪引流款。

曼迪的濕巾有首屈一指的價(jià)格優(yōu)勢。即便如此，新店想要把引流錢吹起來，流量也是關(guān)鍵因素。顏說，不久前的11.11，麥蒂單日店鋪曝光達(dá)到20萬+，促銷ROI高達(dá)35.28。其中寶和LazCoin帶來的引流最為顯著。

Lazada Bday 327生日促銷是上半年最大的促銷活動(dòng)。顏決定借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)單爆。MADDIE在站內(nèi)做了第一次廣告投放，銷量大幅增長，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)做站內(nèi)推廣的決心。接著，它推出了全效寶和搜索推廣投放。顏表示，平臺(tái)對(duì)新商家也給予了很多支持，定期提供新品坑，增加店鋪曝光率，輔助平臺(tái)新品牌的成長。

此外，Lazada內(nèi)置的“開發(fā)小游戲”也讓顏大吃一驚。他沒想到，LazCoin這個(gè)小動(dòng)物引流產(chǎn)生的銷售額居然占到了整個(gè)店鋪的30%

“買家在LazCoin完成一些任務(wù)，包括分享、瀏覽頁面等動(dòng)作，也在側(cè)面幫助我們培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成粉絲裂變?！鳖佌f。

認(rèn)為顏12.12對(duì)東南亞消費(fèi)者尤為重要。在圣誕、快遞禮、節(jié)日、慶典的氛圍中，消費(fèi)潛力永遠(yuǎn)不可小覷。為了營造節(jié)日氣氛，MADDIE正在如火如荼地進(jìn)行店鋪裝修。除了讓消費(fèi)者感受到12.12的折扣，同時(shí)通過圣誕元素，讓消費(fèi)者感受到溫暖、幸福、反饋等情緒，吸引買家購買禮物。

趁著圣誕節(jié)，讓消費(fèi)者感受到品牌溫度，從而走進(jìn)消費(fèi)者的生活。消費(fèi)者看到有溫度的產(chǎn)品，會(huì)更加渴望購買/贈(zèng)快遞。對(duì)于可愛的寵物主人來說，在充滿圣誕氣氛的店里看到一件可愛的寵物服裝，就會(huì)想到圣誕節(jié)時(shí)寵物穿著它站在一旁的溫馨場景，于是順理成章的下單了。

除了店鋪裝修和寵物節(jié)日服飾，嚴(yán)準(zhǔn)備在12月份準(zhǔn)備幾個(gè)限量禮包，里面會(huì)收集店鋪的暢銷商品，讓消費(fèi)者融入購物氛圍。

談到對(duì)2022的規(guī)劃，閆信心滿滿，通過總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，掌握了正確的運(yùn)營思路和節(jié)奏。此外，在Lazada的第二個(gè)寵物類別Jarod的推薦下，MADDIE目前正計(jì)劃從越南開始，逐步擴(kuò)展到其他國家?！?021年的成功是動(dòng)力，平臺(tái)的支持是后盾。我們堅(jiān)信MADDIE將在2022年成為類別TOP1”顏說。

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