分享給亞馬遜小白,亞馬遜小白入門(mén)自學(xué)-ESG跨境

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分享給亞馬遜小白

一個(gè)成熟且有遠(yuǎn)見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)，會(huì)在前期的關(guān)鍵詞研究和市場(chǎng)調(diào)研上下很多功夫，每個(gè)關(guān)鍵詞的篩選、填充、排序都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞是上市最大的流量來(lái)源，就像我們逛淘寶一樣，亞馬遜的大部分訂單都是買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的。所以，準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞幫助亞馬遜賣(mài)家獲得盡可能多的流量。

在這篇文章中，賣(mài)家騎士將與你分享“如何找到適合你的上市關(guān)鍵詞”

第一步:建立關(guān)鍵詞列表

以頭發(fā)假發(fā)為根，在賣(mài)家騎士的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘頁(yè)面輸入頭發(fā)假發(fā)，會(huì)得到一個(gè)包括關(guān)鍵詞、旺季、月搜索量、商品數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)率的關(guān)鍵詞列表，以及該關(guān)鍵詞下的高頻詞分析。顯然，高頻關(guān)鍵詞的根源是頭發(fā)、人類(lèi)、假發(fā)和蕾絲。

但在這里，我們先“懷疑”一下。為方便后續(xù)分析確認(rèn)，點(diǎn)擊右上角“導(dǎo)出結(jié)果”到excel。

第二步:篩選品牌詞，刪除

消除所有出現(xiàn)的品牌詞。

第三步:篩選樹(shù)根

按搜索量從高到低排序，對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行簡(jiǎn)化提取，篩選出關(guān)鍵詞作為詞根詞。詞根的數(shù)量是根據(jù)行業(yè)的知名度來(lái)決定的。

在這個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果中，很明顯出現(xiàn)頻率最高的關(guān)鍵詞是人、頭發(fā)、假發(fā)、前面，結(jié)果與我們?cè)谫u(mài)家騎士中搜索的結(jié)果一致，可以確認(rèn)詞根是人發(fā)假發(fā)。

第四步:確認(rèn)根是否相關(guān)

去www.amazon.com(不同站點(diǎn)換后綴就行)搜索詞根，查看首頁(yè)同款和相關(guān)產(chǎn)品的比例。

還有一個(gè)小技巧，有時(shí)候用google image搜索詞根，查看產(chǎn)品比例。

第五步:關(guān)鍵詞分段

根據(jù)詞根對(duì)挖掘出的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。

一般有以下幾種分類(lèi):

關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞、重點(diǎn):高熱量、高契合度產(chǎn)品，如人發(fā)假發(fā)

屬性和功能描述符:描述產(chǎn)品屬性，包含并能衍生出大量精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如3d蕾絲前發(fā)假發(fā)、金發(fā)假發(fā)、波波頭人發(fā)假發(fā)等等。

營(yíng)銷(xiāo)根源，如最好的人發(fā)假發(fā)

這五個(gè)步驟做完之后，關(guān)鍵詞就基本細(xì)分了，關(guān)鍵詞排序的步驟就可以告一段落了。這樣有利于后續(xù)亞馬遜廣告的運(yùn)營(yíng)和管理。

最后，賣(mài)家要定期關(guān)注關(guān)鍵詞熱度變化和新的關(guān)鍵詞，不斷收集、覆蓋和完善，不斷拓寬關(guān)鍵詞的寬度。同時(shí)他們要配合站內(nèi)站外的關(guān)鍵詞播放，提高關(guān)鍵詞排名

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