亞馬遜日本站攻略一文讀懂亞馬遜日本站-ESG跨境

亞馬遜日本站攻略一文讀懂亞馬遜日本站

日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，電商規(guī)模龐大，而且仍在持續(xù)成長(zhǎng)中。2018年日本電商規(guī)模比2017年增長(zhǎng)8.96%，總金額達(dá)到17.98萬(wàn)億日元，是亞洲僅次于中國(guó)的第二大電子商務(wù)國(guó)家。到2022年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達(dá)到近1,600億美元。

且日本與中國(guó)僅一海之隔，經(jīng)濟(jì)體量大，國(guó)民生產(chǎn)總值高，且電商增長(zhǎng)速度快，電商體系發(fā)達(dá)，日本的電商未來(lái)仍有很大的成長(zhǎng)空間。日本擁有成熟電子商務(wù)國(guó)家的典型特征:互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶(hù)普及率高，人均在線(xiàn)支出高。日本電商市場(chǎng)連年增長(zhǎng)，復(fù)合年增達(dá)7.5%

一、亞馬遜在日本的發(fā)展情況

1.經(jīng)濟(jì)體量大

2020年,日本電子商務(wù)市場(chǎng)收入達(dá)106千億日元(991.3億美元)

2.增長(zhǎng)穩(wěn)健

預(yù)計(jì)收入年增長(zhǎng)率(20202024年)為5.0%，到2024年市場(chǎng)規(guī)模為129千億日元(1205.86億美元)

3.消費(fèi)群體基礎(chǔ)好

2020年網(wǎng)購(gòu)滲透率為72.9%

4.民眾購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)

目前，每用戶(hù)平均收入(ARPU)為11.5萬(wàn)日元(1075.39美元)

二、亞馬遜日本站逐漸成為日本消費(fèi)者的首選!

亞馬遜日本站作為當(dāng)?shù)嘏琶诘碾娚叹W(wǎng)站月訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)5億次?；谄放朴押眯?、便利性、卓越性以及革新性四個(gè)維度的日本品牌價(jià)值調(diào)查中,消費(fèi)者選出的消費(fèi)品B2C“最有價(jià)值品牌”中，亞馬遜位于第一。

三、中國(guó)賣(mài)家入駐亞馬遜日本站優(yōu)勢(shì)

1.距離近,庫(kù)存周轉(zhuǎn)快

2.利潤(rùn)高，流量獲取成本相對(duì)低

3.競(jìng)爭(zhēng)小,存在潛力空間

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四、亞馬遜日本站熱銷(xiāo)品類(lèi)解析

T恤衫:假兩件(層疊效果)，印花/小logo長(zhǎng)袖衫更受歡迎

夾克:淺色/輕型材質(zhì)，彈力材料更受歡迎

帽子:推薦設(shè)計(jì)更多顏色變體

雨季在六月中旬至七月，雨衣需求量大

4月開(kāi)始新的財(cái)年，消費(fèi)者趨向購(gòu)置新商務(wù)包

服裝熱銷(xiāo)品類(lèi)：T恤、輕薄夾克、運(yùn)動(dòng)服裝、帽子

配件熱銷(xiāo)品類(lèi)：運(yùn)動(dòng)/戶(hù)外背包、錢(qián)包、提包

運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)健身，騎行產(chǎn)品，漁具，高爾夫，滑雪產(chǎn)品等銷(xiāo)售表現(xiàn)比較突出

五、亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)資源

日本Listing編輯注意點(diǎn)以及A+頁(yè)面

站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的使用

六、亞馬遜日本站的小結(jié)

1.電商高度發(fā)達(dá)，而且還在快速發(fā)展

2.電商用戶(hù)多，對(duì)中國(guó)商品認(rèn)可度高，老齡化社會(huì)導(dǎo)致中老年用戶(hù)占比較高

3.地理位置與中國(guó)接近，物流成本相對(duì)低,加之消費(fèi)能力高，賣(mài)家的利潤(rùn)率較好

4.從氣候和文化等角度，消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)接近，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較為容易

現(xiàn)在掘金日亞還可獲得平臺(tái)專(zhuān)屬扶持，更多亞馬遜開(kāi)店相關(guān)點(diǎn)此咨詢(xún)

另外：

1.亞馬遜日本站獨(dú)有的積分功能，“薅羊毛”吸引回購(gòu)

①通過(guò)Amazon.co.jp的首頁(yè)可以對(duì)積分的余額進(jìn)行確認(rèn)，還可以跳轉(zhuǎn)到積分活動(dòng)特輯

②有助于吸引顧客瀏覽商品詳細(xì)頁(yè)面

③搜索結(jié)果的篩選條件中存在"可獲得亞馬遜積分"項(xiàng)，即使沒(méi)有獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕，只要附贈(zèng)積分的商品都將被包含在這個(gè)篩選條件的對(duì)象中。曝光機(jī)會(huì)大增、成交率提升

2.品牌保護(hù)和品牌成長(zhǎng)

①日本站可直接跨站點(diǎn)授權(quán)歐美品牌，作為授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布品牌產(chǎn)品，無(wú)需等待日本商標(biāo)局備案中的TM商標(biāo)也可作為品牌權(quán)益擁有者進(jìn)行備案銷(xiāo)售
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