15天快速起量達(dá)上萬美金-ESG跨境

15天快速起量達(dá)上萬美金

15天一萬美元。

在“流量為王”的時代，線上銷售運(yùn)營不僅靠銷量取勝，更靠流量基礎(chǔ)。曝光可以給產(chǎn)品帶來瀏覽量和銷量，這是產(chǎn)品銷售過程中影響銷量最大的因素之一?？缇畴娚藤u家都在絞盡腦汁吸引更多流量。我們是來為你準(zhǔn)備旺季的。加油學(xué)習(xí)！

燒錢恐慌:廣告費(fèi)用上升，效果降低

近年來，隨著跨境電商行業(yè)的興起和大量新賣家的涌入，平臺天然的流量池已經(jīng)無法滿足賣家激增的需求，流量效應(yīng)明顯下降。同樣的廣告投入，現(xiàn)在的獲客率可能還不到以前獲客率的一半。為此，賣方不得不增加廣告費(fèi)用。畢竟流量就是銷售。很多賣家連連抱怨:“燒錢這么慌，獲客效果不好，卻不敢停?！?/p>

一方面，平臺流量池自然增長有限；另一方面，流量持續(xù)增長的需求很大。站內(nèi)引流的困境短時間內(nèi)無法緩解，于是人們自然將目光投向站外引流。

兩個月前，亞馬遜推出了站外引流獎勵計(jì)劃，或許就是平臺流量緊迫性的證明。今年，獨(dú)立電視臺和新市場非常受歡迎。無論是賣家堅(jiān)守平臺，還是進(jìn)入獨(dú)立站，都明顯繞不過站外的大山。當(dāng)網(wǎng)站外的引流變成剛需，面對很多關(guān)于從哪里引流，如何引流的煩惱時，賣家往往無從下手...

流量上限:引入社交媒體春風(fēng)，跨越電商對流量的渴求

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年1月，全球手機(jī)用戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶和社交媒體用戶數(shù)量分別為52.2億、46.6億和42億。到目前為止，社交媒體的滲透率持續(xù)增長。Z世代和千禧一代這兩個活躍在社交媒體上的群體是目前全球主要的消費(fèi)群體，通過社交媒體產(chǎn)生的訂單轉(zhuǎn)化率非常高。導(dǎo)流的第一步是找到目標(biāo)群體聚集的大流量池。高觸達(dá)、高轉(zhuǎn)化率的流量才是跨境電商流量的真正來源。

以世界上最常用的社交軟件之一Snapchat為例。Snapchat全球DAU 2.93億，日均打開時長超過30個用戶，活躍時長超過30分鐘。

此外，84%的Snapchat平臺用戶通過手機(jī)瀏覽在線商店。在美國、英國、法國、加拿大和澳大利亞，1324歲的年輕用戶在Snapchat上的滲透率達(dá)到90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些國家，Snapchat比臉書或Instagram覆蓋的年輕人更多。從與Z時代和千禧一代的對話深度，以及電商的獲客率來看，Snapchat是當(dāng)之無愧的引流寶庫。

有效引流:不要浪費(fèi)錢，看正確的引流姿勢

為什么有些賣家投入大量廣告營銷費(fèi)用，訂單轉(zhuǎn)化率卻沒有提高？比如時間、廣告形式、廣告質(zhì)量、廣告位置、渠道都是影響因素。有效引流要放在目標(biāo)受眾最活躍的區(qū)域，從受眾的角度有質(zhì)量和特色賣點(diǎn)。在保持曝光度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益最大化。

一家生活方式和家居產(chǎn)品賣家利用Snapchat在中東多個國家打廣告，短短兩周就實(shí)現(xiàn)了日均數(shù)萬美元的銷售額。當(dāng)賣家在其他流量渠道觸礁時，他們不妨看看Snapchat的廣告是如何播放的。學(xué)習(xí)他們?nèi)绾螐膹V告經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)？

據(jù)悉，Snapchat的廣告類型大致可以分為動態(tài)廣告、商業(yè)廣告、Snap廣告、故事廣告、精品吧廣告和過濾廣告。其中AR濾鏡廣告和貼紙廣告的引流效果最好。

廣告是Snapchat用戶在自拍或記錄生活時經(jīng)常使用的貼紙功能。Snapchat根據(jù)用戶的對話、地點(diǎn)、時間等上下文判斷，向用戶推薦創(chuàng)意貼紙廣告。而且廣告貼有趣實(shí)用的設(shè)計(jì)深受用戶歡迎，使用率高。這種設(shè)計(jì)大大提高了賣家的品牌推廣效果，降低了廣告時效成本。

AR濾鏡是沉浸式廣告的代表之一。很多用戶在購買產(chǎn)品前都會嘗試AR功能，或者拍攝一些感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行AR濾鏡發(fā)布。89%的Snapchat用戶對AR試穿體驗(yàn)感興趣。2億用戶使用AR功能。在以往的零售產(chǎn)品活動中，某產(chǎn)品在AR廣告投放后，品牌滲透率提升了46%，銷售額提升了14%。AR流量導(dǎo)流轉(zhuǎn)化的效果非?？捎^。

Snapchat的廣告形式多樣新穎，擅長結(jié)合自拍和記錄生活的功能做廣告。更貼近受眾，生活滲透率高，客戶轉(zhuǎn)化效果好。

Snapchat除了具備社交媒體大流量、高互動的優(yōu)勢外，相比其他社交媒體還具備用戶接受度高、全屏全畫布沉浸式廣告等優(yōu)勢。強(qiáng)烈的代入感。賣家還可以在Snapchat上運(yùn)營自己的品牌專區(qū)，通過發(fā)布品牌故事、照片、視頻等作品，建立自己的品牌形象，獲得粉絲。

查看現(xiàn)狀:把握季節(jié)趨勢的營銷機(jī)會

下半年歐美、中東等地節(jié)日扎堆，購物節(jié)涌入。根據(jù)時代和節(jié)日，具有符合節(jié)日特點(diǎn)的主題元素的廣告會吸引更多的消費(fèi)者。

據(jù)報道，Snapchat用戶在社交/通訊應(yīng)用上購買節(jié)日禮物的花費(fèi)是普通購物者的三倍，向朋友和家人推薦產(chǎn)品的可能性比非Snapchat用戶高20%。賣家一定要關(guān)注日歷上的重要節(jié)日，做好引流準(zhǔn)備，順應(yīng)營銷的季節(jié)性趨勢。其次，在營銷過程中，我們也需要為了自己的利益而投入?；赟napchat在歐美和中東等重要市場的高影響力和廣泛曝光率，調(diào)查了以下幾類消費(fèi)趨勢:

超過50%的用戶喜歡:服裝、禮品卡、配件、個人電子產(chǎn)品(手機(jī)除外)、食品或飲料、手機(jī)或相關(guān)配件、個人護(hù)理及美容產(chǎn)品、娛樂；

超過30%的用戶喜歡:運(yùn)動或健身設(shè)備、玩具或游戲、藝術(shù)或藝術(shù)產(chǎn)品、家具或電子產(chǎn)品、訂閱快遞貨服務(wù)、寵物相關(guān)產(chǎn)品、虛擬體驗(yàn)或服務(wù)、家居裝飾產(chǎn)品...

一般來說，Snapchat對歐美主要消費(fèi)群體的觸達(dá)和滲透，可以幫助家居和生活電商在兩周內(nèi)實(shí)現(xiàn)日均數(shù)萬美元的銷售額。這是意料之外，情理之中。Snapchat的流量池已經(jīng)滿了。不僅ROI穩(wěn)定在2.510保持高曝光度和吸引力，還具備幫助賣家快速提升交易量的能力。CPM成本也很感人。據(jù)悉，某女裝電商在Snapchat上推出了北美和歐洲。對于區(qū)域廣告，每千場的成本僅為0.20.6美元。

Snapchat作為一款有趣、易用、功能齊全的社交拍照軟件，深受Z世代和千禧一代用戶的喜愛。巨大的流量池，高目標(biāo)受眾，高轉(zhuǎn)化率，也是可圈可點(diǎn)的。在旺季到來之前，盡早部署高性價比的海外社交媒體流量池Snapchat，有效沖刺旺季！

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