2021,2021年最火歌曲-ESG跨境

2021,2021年最火歌曲

2021

2021年，云上的貿(mào)易交易所如何“賣”才能更受歡迎？似乎，在“主場經(jīng)濟(jì)”紅利下，全世界都在期待、希望、失望中掙扎，海業(yè)要想永遠(yuǎn)改變，唯有在套路中找到“路徑”，在產(chǎn)品上找到多元化的展示，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，合作共贏。

01行業(yè)新觀察

品牌出海，流量為王

大數(shù)據(jù)時(shí)代，得流量者得天下。

如今，獲客越來越難。要推廣的內(nèi)容要符合當(dāng)代需求，比如直播和視頻的大規(guī)模應(yīng)用，廣告預(yù)算等運(yùn)營費(fèi)用。需要找到一種低成本的方式獲得海量的站外流量，利用平臺(tái)賦能品牌發(fā)展。比如提前對(duì)商品瀏覽次數(shù)和購買量的網(wǎng)站流量檢測和分類，針對(duì)熱銷商品的定向廣告投放力度等等。

營銷轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)共贏

全球經(jīng)濟(jì)一體化不可避免，這是一個(gè)充滿機(jī)遇的“大市場”！2021年，電子商務(wù)仍然會(huì)有巨大的空間。營銷方式緊扣大數(shù)據(jù)時(shí)代特征，從洞察消費(fèi)者心智、自主研發(fā)產(chǎn)品、站內(nèi)廣告、KOL、客戶沉淀營銷，到形成私域流量、品牌持續(xù)創(chuàng)新、鞏固價(jià)值。

垂直模式，獨(dú)立站“辦公室”

神秘的獨(dú)立站，2021年，以什么樣的姿態(tài)入局比較合適？從最早的Dropshopping模式和COD模式，到近幾年的爆款模式，再到現(xiàn)在和未來的垂直品牌模式。既適合平臺(tái)賣家，也適合其他獨(dú)立站內(nèi)賣家。

當(dāng)然，產(chǎn)品要精細(xì)化，營銷要全網(wǎng)布局，如何在不“撒網(wǎng)”的情況下“釣”到更多的“魚”。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇

電子商務(wù)一般有三種，歐美市場，日韓等亞洲發(fā)達(dá)市場，東南亞、印度、非洲等新興市場。其中，中國和歐美發(fā)達(dá)國家仍是營收“大戶”。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Kantar的數(shù)據(jù)，從2014年到2019年，中國電商出口總額增長了近3倍。2019年后增速放緩，預(yù)計(jì)其復(fù)合增長率約為11%。放緩的背后，預(yù)示著出海的電商需要尋找一些長遠(yuǎn)的發(fā)展路徑，轉(zhuǎn)變思維，增加流量來應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競爭。

同時(shí)，根據(jù)Statista的預(yù)測，到2021年，美國市場電子產(chǎn)品在線銷售份額將從2017年的54%大幅提升至74%；服裝和家具網(wǎng)上銷售份額也將增加。也就是說整體增速在放緩，但是線上需求在上升。

歐美成熟市場的電商量全球第一，電商滲透率只有20%。出海電商還是大有可為的。

03強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)增長

中國離岸電商在海外市場的“商品毛利”一直不錯(cuò)。《中國跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書》顯示，預(yù)計(jì)到2021年，全球網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將超過4.8萬億美元，占全球零售市場的17.5%。

那么，離岸電商接下來的策略還是需要立足自身優(yōu)勢(shì)，在物流、支付、產(chǎn)品層面加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)。同時(shí)，要在運(yùn)營能力、廣告營銷方式、客戶維護(hù)和復(fù)購等方面不遺余力，選擇適合自身產(chǎn)品發(fā)展的國家和地區(qū)，借助品類聚焦，大力開拓海外市場。

在歐美市場，網(wǎng)上購物的消費(fèi)者一般有以下三個(gè)特點(diǎn):需求多樣化、價(jià)廉物美、追求“又快又好”的物流體驗(yàn)。比如價(jià)格方面，在頁面設(shè)置上，用消費(fèi)者熟悉的貨幣來顯示商品的價(jià)格，幫助消費(fèi)者更好的做出價(jià)格判斷，決定是否購買。

如今的出海電商已經(jīng)走過了一個(gè)“粗放”的時(shí)期。線上不僅僅是賣產(chǎn)品，還要提供從售前到售后的良好購物體驗(yàn)。這樣才能形成正向閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。

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