【速賣通新手開(kāi)店】速賣通新品Listing要怎么定價(jià),速賣通最新開(kāi)店資料-ESG跨境

【速賣通新手開(kāi)店】速賣通新品Listing要怎么定價(jià),速賣通最新開(kāi)店資料

【全球速賣通新手店】全球速賣通新品上市如何定價(jià)？

全球速賣通產(chǎn)品的定價(jià)說(shuō)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是有一些小技巧。有時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品賣了一段時(shí)間后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它是虧損的，這很尷尬，所以你要知道如何提前定價(jià)。這個(gè)肯定是有套路的。

先說(shuō)能發(fā)布多少產(chǎn)品。我相信最開(kāi)始的時(shí)候，全球速賣通很多賣家走的都是分銷的路線，一個(gè)同款產(chǎn)品發(fā)布幾十個(gè)或者上百個(gè)上市，讓我醉了。但是現(xiàn)在新平臺(tái)政策出臺(tái)，禁止重復(fù)配貨。有些賣家嚇得趕緊下架，只留下一個(gè)房源。

第一，我要說(shuō)你老實(shí)，真的按照平臺(tái)的步驟走；

第二:我想說(shuō)你的新產(chǎn)品是上市。萬(wàn)一差評(píng)或者投訴要了你的命，你該怎么辦？

很簡(jiǎn)單，新平臺(tái)政策背后的真正原因出來(lái)了:嚴(yán)禁重復(fù)配貨的賣家。原則上一個(gè)相同的產(chǎn)品可以上傳3個(gè)清單，這個(gè)完全沒(méi)問(wèn)題。別擔(dān)心，如果你做不到也不用問(wèn)。

那么，如何上傳3個(gè)清單:

第一個(gè)房源按正常售價(jià)上傳，也就是不打折的話；

第二個(gè)房源是根據(jù)你在后臺(tái)參與的限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格上傳的，一般在8折%~25折左右；

第三種房源按照參加平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格上傳，正常折扣在40%~45%左右。

先把上面的邏輯說(shuō)清楚，順了再說(shuō)。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)新產(chǎn)品的定價(jià)。其實(shí)新品價(jià)格怎么定，無(wú)非是考慮幾個(gè)因素，包括你的成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤(rùn)率。其中，成本包括產(chǎn)品成本+包裝成本+材料成本，其次是國(guó)際運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)收取的傭金和你想賺的利潤(rùn)。接下來(lái)我們其實(shí)可以總結(jié)出一個(gè)新產(chǎn)品定價(jià)公式。

正常銷售的新產(chǎn)品定價(jià)公式:(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/(1—傭金比例)

實(shí)際利潤(rùn)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*利潤(rùn)率

因此，新產(chǎn)品正常售價(jià)的公式簡(jiǎn)化為:(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤(rùn)率)/(1傭金比例)

舉個(gè)例子:一個(gè)280g的產(chǎn)品要20元。正常售價(jià)怎么定？根據(jù)中國(guó)郵政包裹的價(jià)格，以下包裹將在俄羅斯交付。

運(yùn)費(fèi):0.28 * 96+8 = 34.88人民幣成本:20人民幣匯率是6.5。

利潤(rùn)=(20+34.88)* 30% = 16.46元

售價(jià)= (20+34.88+16.46)/(15%) = 75.09人民幣，即11.55美元。

其實(shí)你這個(gè)時(shí)候定11.99也是可以的。如上所述，只是大家的一個(gè)想法，但這樣設(shè)置的目的是絕對(duì)不會(huì)讓你賠錢的。

實(shí)際上，第二個(gè)房源和第三個(gè)房源的上傳價(jià)格只需要參考正常售價(jià)即可。

我參加正常限時(shí)優(yōu)惠的房源，一般都能打八五折。此時(shí)，折扣價(jià)如下:

折扣設(shè)置:正常售價(jià)/(125%)，即:11.99/0.75=15.99設(shè)置.99(此處不考慮平臺(tái)傭金)

如果要設(shè)置一個(gè)參加平臺(tái)活動(dòng)的房源，建議打四五折，那么活動(dòng)價(jià)格應(yīng)該設(shè)置為:正常售價(jià)/(145%)，即11.99/0.55=21.8，只需設(shè)置21.99美元(這里不考慮平臺(tái)傭金)。

關(guān)于新產(chǎn)品定價(jià)我就分享這么多。不知道你看了是不是很傻。其實(shí)沒(méi)必要像我上面說(shuō)的那么復(fù)雜。運(yùn)費(fèi)估算一下，自己定個(gè)價(jià)就可以了。沒(méi)有那么多套路，也不是每個(gè)房源都需要上傳活動(dòng)價(jià)。但一開(kāi)始我還是建議去試試。不，你不試試就不知道了。

這里再說(shuō)一遍:全球速賣通的新上市可以在3上傳，這是沒(méi)有問(wèn)題的。第一，為了保證以后上市的運(yùn)營(yíng)和推廣，你不知道哪個(gè)上市爆了之后突然死了，留個(gè)備用總是好的；第二，上傳3次，一定要有區(qū)別，比如主圖，標(biāo)題，價(jià)格等。第一眼看上去不要太明顯。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。