你知道Listing的上架時(shí)間么？如何管理eBay Listing？-ESG跨境

經(jīng)常被許多中小賣家問到“為什么GMV突然下降了”，關(guān)于這個(gè)問題，小編做了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)是在Listing管理上出了問題?？赡苣鷷?huì)問Listing管理上會(huì)出什么問題呢？且聽小編為您細(xì)細(xì)道來。

首先讓我們回憶一下經(jīng)常碰到的場(chǎng)景：

場(chǎng)景1：GMV隨著新產(chǎn)品開發(fā)在漲，但是倉庫里面的積壓也越來越多，到后來沒有現(xiàn)金流支撐去開發(fā)新產(chǎn)品了，GMV也就開始下降了。

場(chǎng)景2：海外倉周轉(zhuǎn)率低于預(yù)期，超期后倉儲(chǔ)費(fèi)用壓力大。

管理Listing不只是簡(jiǎn)單的上架和下架，可能一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)您并沒有注意到：

1、Listing 上架時(shí)間，一般來說選擇店鋪流量較高的時(shí)間點(diǎn)上架，目的是讓其盡快售出，從而鞏固Listing的排名。

2、Listing的排名和銷量監(jiān)控，對(duì)于同質(zhì)化產(chǎn)品，listing的排名對(duì)于銷量起到很大的作用，通過對(duì)比賣家等級(jí)、價(jià)格、物流時(shí)效、退換貨服務(wù)等項(xiàng)目，來確定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使在售的listing持續(xù)出單，避免死庫存的情況。對(duì)于海外倉產(chǎn)品，Listing的持續(xù)監(jiān)控尤其重要。

3、未售出產(chǎn)品如何處理，首先要明確產(chǎn)品的動(dòng)銷特性，該產(chǎn)品是否為長(zhǎng)尾產(chǎn)品，即與同行對(duì)比該產(chǎn)品的SKU的動(dòng)銷率是否健康。當(dāng)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的動(dòng)銷率明顯低于同行時(shí)，同時(shí)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)分析，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品已經(jīng)明顯失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，則需要盡快的處理掉該SKU，避免產(chǎn)生死庫存；當(dāng)然也可以通過鳳凰重生工具拯救部分仍有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

4、對(duì)自己所有的SKU進(jìn)行分類，控制利潤(rùn)款產(chǎn)品和流量款產(chǎn)品的比例，對(duì)于這兩類產(chǎn)品所占比例進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)設(shè)置不同的動(dòng)銷指標(biāo)，使產(chǎn)品良性循環(huán)。

當(dāng)然GMV還會(huì)受到產(chǎn)品季節(jié)性影響、賣家評(píng)級(jí)、站內(nèi)外引流等很多方面影響，這里只希望拋磚引玉，能夠?yàn)榇蠹议_拓思路，積極管理我們的Listing，增加我們GMV。

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