eBay引流秘笈——如何管理Listing？-ESG跨境

經(jīng)常被許多中小賣家問到“為什么GMV突然下降了”，關(guān)于這個問題，小編做了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)是在Listing管理上出了問題?？赡苣鷷朙isting管理上會出什么問題呢?且聽小編為您細細道來。

     首先讓我們回憶一下經(jīng)常碰到的場景：

場景1：GMV隨著新產(chǎn)品開發(fā)在漲，但是倉庫里面的積壓也越來越多，到后來沒有現(xiàn)金流支撐去開發(fā)新產(chǎn)品了，GMV也就開始下降了。

場景2：海外倉周轉(zhuǎn)率低于預(yù)期，超期后倉儲費用壓力大。

     管理Listing不只是簡單的上架和下架，可能一些關(guān)鍵細節(jié)您并沒有注意到：

1、Listing 上架時間，一般來說選擇店鋪流量較高的時間點上架，目的是讓其盡快售出，從而鞏固Listing的排名。

2、Listing的排名和銷量監(jiān)控，對于同質(zhì)化產(chǎn)品，listing的排名對于銷量起到很大的作用，通過對比賣家等級、價格、物流時效、退換貨服務(wù)等項目，來確定自己的競爭優(yōu)勢，使在售的listing持續(xù)出單，避免死庫存的情況。對于海外倉產(chǎn)品，Listing的持續(xù)監(jiān)控尤其重要。

3、未售出產(chǎn)品如何處理，首先要明確產(chǎn)品的動銷特性，該產(chǎn)品是否為長尾產(chǎn)品，即與同行對比該產(chǎn)品的SKU的動銷率是否健康。當(dāng)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的動銷率明顯低于同行時，同時經(jīng)過競爭分析，發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品已經(jīng)明顯失去競爭優(yōu)勢時，則需要盡快的處理掉該SKU，避免產(chǎn)生死庫存;當(dāng)然也可以通過鳳凰重生工具拯救部分仍有競爭力的產(chǎn)品。

4、對自己所有的SKU進行分類，控制利潤款產(chǎn)品和流量款產(chǎn)品的比例，對于這兩類產(chǎn)品所占比例進行監(jiān)控，同時設(shè)置不同的動銷指標(biāo)，使產(chǎn)品良性循環(huán)。

當(dāng)然GMV還會受到產(chǎn)品季節(jié)性影響、賣家評級、站內(nèi)外引流等很多方面影響，這里只希望拋磚引玉，能夠為大家開拓思路，積極管理我們的Listing，增加我們GMV。

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