Shopee關(guān)鍵詞廣告投放技巧,shopee電商關(guān)鍵詞投放技巧-ESG跨境

Shopee關(guān)鍵詞廣告投放技巧,shopee電商關(guān)鍵詞投放技巧

Shopee關(guān)鍵詞廣告技巧

Shopee關(guān)鍵詞廣告是將為商品設(shè)置的關(guān)鍵詞與買家輸入的詞語(yǔ)進(jìn)行匹配。當(dāng)用戶搜索賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告商品會(huì)首先顯示在商品列表中。新手賣家通過(guò)關(guān)鍵詞廣告獲取流量，但效果不明顯新人邊肖帶你了解如何通過(guò)Shopee關(guān)鍵詞廣告增加產(chǎn)品的曝光率。首先，是關(guān)鍵詞的索引介紹:

關(guān)鍵詞廣告的關(guān)鍵指標(biāo)

點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率)

CTR點(diǎn)擊率是指以一個(gè)網(wǎng)站被搜索的次數(shù)作為總次數(shù)，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)站的次數(shù)與總次數(shù)的比值稱為點(diǎn)擊率。CTR指標(biāo)可以直觀的表達(dá)產(chǎn)品曝光率。CTR指標(biāo)越高，產(chǎn)品暴露率越高。但如果點(diǎn)擊率高，買家不買產(chǎn)品或者只是加入購(gòu)物車，那么轉(zhuǎn)化率的呈現(xiàn)也很重要。

鉻轉(zhuǎn)換率

是轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊量的比值，指的是買家點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生的訂單數(shù)，即關(guān)鍵詞廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量產(chǎn)生的訂單數(shù)。作為賣家，好的店鋪裝修，清晰的商品分類，會(huì)吸引更多買家，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

CPC是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，按照廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，并且限制一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。

投資回報(bào)

ROI是指通過(guò)投資應(yīng)該回報(bào)的價(jià)值。即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。比如你投資十塊錢，賺一百塊錢，ROI就是十。ROI主要用來(lái)衡量廣告效果好不好。

關(guān)鍵詞選擇

根據(jù)產(chǎn)品類別選擇關(guān)鍵詞廣告

在選擇低價(jià)引流產(chǎn)品時(shí)，更要關(guān)注單品的ROI，關(guān)注整個(gè)店鋪的流量和數(shù)量的變化，進(jìn)而進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和價(jià)格調(diào)整。在選擇單品ROI為主產(chǎn)品時(shí)，實(shí)時(shí)關(guān)注CTR和CR的變化，每周優(yōu)化產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注單品曝光率。在挑選甩/賣的產(chǎn)品時(shí)，如果官網(wǎng)允許，可以盡量增加曝光度，增加銷量。

當(dāng)?shù)赇佡u家無(wú)法明確關(guān)鍵詞選擇時(shí)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)決定所售商品的關(guān)鍵詞廣告。關(guān)鍵詞搜索主要包括關(guān)鍵詞背景推薦、市場(chǎng)周刊詞表推薦、產(chǎn)品特征詞。

關(guān)鍵詞背景推薦:標(biāo)題相關(guān)詞推薦、質(zhì)量評(píng)分參考、搜索量數(shù)據(jù)參考。

市場(chǎng)周刊詞表推薦:周度關(guān)鍵詞排名，近期市場(chǎng)熱度反饋。

產(chǎn)品特征詞:功能性關(guān)鍵詞，如保濕、護(hù)色、柔軟；產(chǎn)品使用場(chǎng)景，使用相關(guān)詞匯，如戶外、客廳等。

關(guān)鍵字分類

請(qǐng)注意:請(qǐng)只選擇與您的產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞標(biāo)題和標(biāo)簽可能會(huì)因誤導(dǎo)消費(fèi)者而下架。

如果商品的標(biāo)題、標(biāo)簽中有不相關(guān)的文字，可能會(huì)導(dǎo)致商品下架，所以要慎重設(shè)置；

但是，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，如競(jìng)爭(zhēng)品牌詞，可以在關(guān)鍵詞廣告中購(gòu)買。這類關(guān)鍵詞不會(huì)對(duì)廣告產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面影響，但由于關(guān)鍵詞的相關(guān)性較低，關(guān)鍵詞的CPC可能會(huì)略高，賣家可以根據(jù)自身情況購(gòu)買這類關(guān)鍵詞。

選擇關(guān)鍵字邏輯

對(duì)于有優(yōu)勢(shì)，但流量不足的產(chǎn)品，可以采用加粗核心詞、大流量組合詞、精準(zhǔn)詞組合使用，選擇RIO較高、流量訂單較多的詞來(lái)獲取點(diǎn)擊率；

對(duì)于不確定的新產(chǎn)品，盡量使用精準(zhǔn)詞，可以帶來(lái)精準(zhǔn)人群，減少關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)；

對(duì)于周報(bào)中的關(guān)鍵字，可以用來(lái)設(shè)置廣告關(guān)鍵字。排名數(shù)字越小，關(guān)鍵詞越受歡迎，效果越好。

定期更新關(guān)鍵詞

每個(gè)市場(chǎng)關(guān)鍵詞都會(huì)隨著時(shí)間的變化而變化，每周的市場(chǎng)報(bào)告都會(huì)總結(jié)最熱門的關(guān)鍵詞來(lái)結(jié)合時(shí)代的趨勢(shì)變化，包括熱門關(guān)鍵詞的搜索排名、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的變化。賣家需要根據(jù)實(shí)時(shí)周報(bào)進(jìn)行相應(yīng)的修改。定期在前端搜索同類型產(chǎn)品，根據(jù)暢銷產(chǎn)品優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

Shopee關(guān)鍵詞廣告的前提是產(chǎn)品優(yōu)化完整。只有進(jìn)行引流，才能獲得更多的流量，提高產(chǎn)品銷量，從而提高利潤(rùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞廣告技巧，相信賣家可以更有效的獲取產(chǎn)品流量，提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，打造店鋪產(chǎn)品成為爆款。

關(guān)鍵詞廣告的步驟:

首先登錄Shopee賣家中心，在“營(yíng)銷活動(dòng)”中找到“關(guān)鍵詞廣告”，選擇要推廣的商品，進(jìn)行關(guān)鍵詞廣告。

第二，利用蝦皮的報(bào)表工具，幫助賣家鎖定目標(biāo)客戶，主要是檢查廣告的推廣效果。

第三，在賬單交易明細(xì)中，查看廣告費(fèi)用賬單。記住蝦皮只會(huì)在廣告被點(diǎn)擊時(shí)收取廣告費(fèi)。

第四，賣家需要將推廣服務(wù)面額購(gòu)買到他的廣告賬戶中，以確保足夠的曝光點(diǎn)數(shù)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。