從滯貨到清空庫存,呆滯庫存處理進度-ESG跨境

從滯貨到清空庫存,呆滯庫存處理進度

從延期貨物中清空庫存。

你還記得你剛加入亞馬遜的時候是什么狀態(tài)嗎

我覺得大部分人都是無知的。慢慢學(xué)習(xí)運營套路后，店鋪開始變好，但一段時間后會進入瓶頸期。優(yōu)化的運營每天都在做，也嘗試了很多推廣方式，但是銷量就是提升不起來。這時候賣家可能需要重新審視，尋找你的亞馬遜運營難點。首先你要知道你的產(chǎn)品處于什么階段，然后找出在這個階段可以用什么樣的手段來達到曝光引流的效果，從而達到單一的目的。

說到引流，除了亞馬遜的一些手段，比如廣告比如秒殺，比如關(guān)聯(lián)流量。賣家，尤其是大賣家，總是利用站外一些便宜精準的流量直接引流到自己的房源，也就是規(guī)避亞馬遜的條條框框，避免不必要的跳轉(zhuǎn)和流量損失。以下是他們認為運營過程中最需要做站外功課來帶動清單流量和轉(zhuǎn)化的四個階段。

01。新產(chǎn)品上架后

站外新品上架，首先是引流。如果你的產(chǎn)品競爭力很強，即使有亞馬遜的新品支持流，也很難在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。二是促進轉(zhuǎn)型。對于亞馬遜來說，更重要的是你的產(chǎn)品能否給平臺帶來長期收益，也就是能否被用戶接受。這也是很多大賣家愿意在新品期做一個交易站或者一些社交媒體平臺的原因。比如臉書給很低的折扣來促銷訂單，從而達到升級轉(zhuǎn)化的目的。當產(chǎn)品有了穩(wěn)定的訂單，就可以開始配合一些測評手段，加大審核力度。否則，如果你的轉(zhuǎn)化率太明顯，就很容易被亞馬遜盯上。所以使用站外引流的另一個好處是可以用刷單看起來不那么突兀，不至于引發(fā)亞馬遜的審查。

02。成熟期無法突破瓶頸

很多賣家會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品得到了一定程度的推廣，單品日成交量似乎處于不進則退的穩(wěn)定狀態(tài)，沒有明顯的增長。如果穩(wěn)定在幾十個單品，但是如果只有幾個單品，轉(zhuǎn)化率還是很穩(wěn)定，排名沒有變化，那只能證明你的產(chǎn)品占的坑就是這些流量。想要增加提貨單的數(shù)量，首先要擴大流量，尋求更多的曝光，讓自己的產(chǎn)品接觸到更多的買家，從而促進購買。補充流量的方式有很多，站內(nèi)廣告、秒殺、制造相關(guān)流量以及站外各種渠道等。這時候就需要賣家選擇性價比更高的渠道來拓展更多的流量，激活列表來提高自己的排名。對于一些紅海產(chǎn)品，通常站外做比站內(nèi)做便宜，因為站外覆蓋面更廣，但是賣家需要時刻關(guān)注轉(zhuǎn)換前后的變化。如果轉(zhuǎn)化不理想，他們應(yīng)該考慮換一種方式或者渠道，這也可以作為衡量一個渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。

03。缺貨后補貨

這也是很多熱門產(chǎn)品都會遇到的問題。產(chǎn)品賣得太好了，都脫銷了。即使補充了新一批庫存，仍然會出現(xiàn)銷量下降，排名下降的情況。有時候，甚至?xí)?dǎo)致排名大幅下降，長期在低位徘徊。無論你怎么努力，都無法恢復(fù)到股票出之前的水平。有兩個非常重要的原因。一種是你的競品在努力追趕你，當坑被對手占了，你自然會被擠下去。另一個是股票斷貨前后上市權(quán)重變化很大。換句話說，股票出了之后，上市原有的權(quán)重就被破壞了，上市開始穩(wěn)中有升或者穩(wěn)中有降。在下跌的過程中，亞馬遜給你的流量少了，所以股票出了以后再推高就困難多了。本來一天可能有100個人看到你的房源，你的轉(zhuǎn)化率是20%，也就是20單?，F(xiàn)在只有20個人看到，你的轉(zhuǎn)化率還是20。被亞馬遜攔截，被對手追趕，站內(nèi)流量不偏向你，那你只能通過站外渠道彌補損失的流量，讓排名回到原來的位置。在這個過程中，賣家要特別注意自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率的前提下引入站外流量，將流量擴大至少兩倍。

04。該產(chǎn)品已進入衰退期

一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品都有自己的生命周期，我們要做的就是延緩它的衰落。比如一些已經(jīng)獲得知名度的產(chǎn)品，一般都是有版權(quán)的，運營這類產(chǎn)品的賣家一般都是抱著撈一把就走的心態(tài)在絕望中出售。對于這類產(chǎn)品來說，時間就是生命。異地渠道可以引入大量流量，促進銷售，找紅人帶貨可能更合適。季節(jié)性產(chǎn)品一般都有固定的生命周期，把握不好只能等下一個周期。但是很多中小賣家的資金很難支撐下一個周期。對于這類產(chǎn)品，需要把握入庫數(shù)量，需要在換季前通過站外資源清倉。但更多的時候，是因為產(chǎn)品更新?lián)Q代，或者市場上出現(xiàn)了更好的替代品，或者市場消費趨勢發(fā)生了變化。這是最難預(yù)測的情況，通常情況形成時已經(jīng)太晚了。然后要關(guān)注競品的動態(tài)。比如競品功能更全，老產(chǎn)品銷量下滑，或者你的廣告預(yù)算加碼。各種方法都沒能增加銷量，很大程度上可能是市場因素。這時候如果使用場外交易，可以及時止損，這樣就不會出現(xiàn)全部貨物滯留的情況。

以上四個階段是運營過程中最需要的流量和轉(zhuǎn)化。站外引流就是花錢引入流量，精準的將流量引入你的房源，但是具體的渠道和方式要根據(jù)你自己的預(yù)算和想要的效果來選擇~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。