Thousand Fell第四季度營收創(chuàng)紀(jì)錄-ESG跨境

Thousand Fell第四季度營收創(chuàng)紀(jì)錄

Usandfell第四季度營收創(chuàng)紀(jì)錄。

01挑戰(zhàn)

...做最好的。

通過全媒體渠道提高品牌曝光率

在CPA目標(biāo)內(nèi)實現(xiàn)收入最大化。

02溶液

tap joy的CPA廣告

03結(jié)果

實現(xiàn)第四季度假日季的收入目標(biāo)。

改造總量達(dá)到863。

每次點擊的費用是2.05美元。

01

愿景

鞋類品牌意在提升品牌影響力

Usandfall是Chloe Marie Songer和Stuart Ahlum于2017年共同創(chuàng)立的品牌。它的愿景是為制鞋業(yè)創(chuàng)造一個可持續(xù)發(fā)展的未來。這兩個人在中國創(chuàng)業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)了服裝生產(chǎn)系統(tǒng)的環(huán)境問題。對于他們來說，最苦惱的問題就是使用后的浪費。比如一雙經(jīng)典的白鞋，一旦穿破、磨損或者過時，就會被快遞去填埋，需要100年才能完全分解。

因此，千伏設(shè)計了一個完全透明的回收計劃，名為SuperCircle，以實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟。公司的鞋子都是按照圓形設(shè)計的原理進(jìn)行制造和挑選，方便運動鞋的拆卸和重復(fù)使用。Usandfall運動鞋使用的生物皮革由玉米廢料制成，其框架使用椰子殼和回收塑料瓶。此外，該公司還回收舊運動鞋，回扣20美元，在避免浪費的同時，進(jìn)一步促進(jìn)了循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展。

然而，光有美好的愿景還不足以在激烈的市場競爭中突圍。為了讓更多人了解千伏，除了提升品牌知名度，公司還需要搭建一個能講品牌故事的平臺。單一的產(chǎn)品線不能只靠外觀贏得市場，所以Thousandfall需要激勵用戶成為品牌的布道者。

02

挑戰(zhàn)

擁有遠(yuǎn)大夢想的精英團隊

有什么比通過不同渠道增加曝光度更好的提升口碑的方法Usandfell在數(shù)字領(lǐng)域采取了全覆蓋策略，開始在臉書、Snapchat、抖音和Pinterest等主流平臺投放廣告。這種策略非常有效，因為千伏的目標(biāo)受眾是Z世代和千禧一代，他們在社交媒體上花費了相當(dāng)多的時間。然而，對于所有DTC品牌來說，測試和多樣化是成功的關(guān)鍵。

usandfall增長和業(yè)績主管查理·魯賓(Charlie Rubin)分享道，“我們是一個五人營銷團隊。團隊的規(guī)模使我們更加靈活，但這也意味著我們需要在廣告預(yù)算上更有針對性，更仔細(xì)地規(guī)劃投入到工作中的時間和精力。”

與此同時，千年瀑布也遇到了許多波動和阻力。競爭的加劇導(dǎo)致之前提供高價值的渠道已經(jīng)飽和，營銷預(yù)算也變得非常高。除非拓展主流平臺之外的渠道，否則千伏很難實現(xiàn)持續(xù)增長。CPA低也意味著千伏需要想辦法保證其廣告投入的有效性。

“主流渠道的ROAS競爭加劇，業(yè)績不可持續(xù)。我們一直在尋找具有競爭優(yōu)勢并能最大限度利用預(yù)算的解決方案?！?/p>

增長和績效主管，千年降

查理·魯賓

[S2/]03

溶液

獎勵可以吸引忠實用戶

為了實現(xiàn)目標(biāo)，千伏通過Tapjoy開始了手游廣告之旅。Joy的移動策略師建議千伏利用CPA廣告來促進(jìn)假日銷售。Usandfall的廣告將產(chǎn)品、生活方式圖片與有吸引力的應(yīng)用內(nèi)促銷結(jié)合在一起，并向購買鞋子的用戶提供獎勵。這些廣告會出現(xiàn)在Tapjoy Offerwall(一個主流手游原生的服務(wù)中心)上，并在用戶完成購買后向其提供游戲幣獎勵。CPA模式可以讓千伏只為完成的動作買單，同時實現(xiàn)ROAS，很容易把客戶預(yù)算控制在目標(biāo)范圍內(nèi)。

活動啟動后，Tapjoy團隊與千落在廣告創(chuàng)意優(yōu)化和競價策略上進(jìn)行了深度合作。首先，他們通過A/B測試產(chǎn)品和生活方式圖片，了解哪些當(dāng)季圖片最能引起品牌目標(biāo)受眾的共鳴。獲勝者是生活方式圖片。接下來，兩個團隊通力合作，根據(jù)市場和季節(jié)變化調(diào)整投標(biāo)策略。查理·魯賓(Charlie Rubin)表示:“我們對CPA投標(biāo)進(jìn)行了深入研究，并在廣告活動期間的適當(dāng)時機給予了協(xié)助?！?/strong>

最終，從2021年11月到12月，廣告活動獲得了863次轉(zhuǎn)化，每次點擊費用為2.05美元。其中12月3日的表現(xiàn)尤為突出，日成交量超過100筆。此外，該品牌還使用了Tapjoy的相關(guān)代碼，并取得了巨大成功?？偟膩碚f，手游廣告可以大規(guī)模投放，未來增長空間很大。

04

有效性

打破季度記錄，實現(xiàn)持續(xù)增長

查理·魯寧認(rèn)為Tapjoy是一個值得信賴的合作伙伴，并幫助其實現(xiàn)長期增長。這是千伏迄今為止開展的最大規(guī)模的節(jié)日營銷。查理·魯寧也表示:“這個季度，Tapjoy是我們成功的重要因素。我們也將Tapjoy視為最重要的渠道之一。未來，我們將與他們進(jìn)一步討論媒體規(guī)劃?！?/strong>

usandfell的股東也對此次合作給予了非常積極的反饋。他們?yōu)樽约何磥韼啄甑陌l(fā)展定下了遠(yuǎn)大的目標(biāo)，期待通過Tapjoy及其CPA廣告形式邁向新的臺階。Usandfell希望吸引高質(zhì)量的客戶，并鼓勵他們再次購買。到目前為止，通過Tapjoy平臺獲得的新客戶是最符合其目標(biāo)的。查理·賓分享道:“我認(rèn)為Tapjoy在獲客方面非常劃算，也是獲得高價值用戶的關(guān)鍵。這是把用戶變成品牌布道者的明智策略?！?/strong>

Usandfall目前生產(chǎn)三種運動鞋，并計劃進(jìn)一步擴大規(guī)模。在它看來，應(yīng)用內(nèi)作為一個增長渠道有著巨大的未開發(fā)潛力。Usandfell將繼續(xù)測試和探索，并與Tapjoy保持密切合作。

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客戶說

“Tapyjoy向我們展示了應(yīng)用內(nèi)廣告的無限潛力。CPA在用戶互動方面的表現(xiàn)可圈可點，為我們業(yè)務(wù)的增長和使命的完成做出了巨大貢獻(xiàn)?！?/p>

增長和績效主管，千年降

查理·魯賓