中國私營在線零售商以1000億美元的估值震驚了服裝界-ESG跨境

中國私營在線零售商以1000億美元的估值震驚了服裝界

Bloomberg上周報道稱，中國時尚公司Shein實現(xiàn)了 1000 億美元的私募市場估值。風(fēng)險投資公司正在爭奪影響經(jīng)濟的一部分。

Shein 并不是一個容易從大多數(shù)投資者口中脫口而出的名字。該公司是搜索引擎優(yōu)化專家Chris Xu的產(chǎn)品。Xu 于 2008 年開始以 ZZKKO 的名義在網(wǎng)上銷售婚紗。

四年后，該公司更名為 She Inside，并涉足一般服裝領(lǐng)域。如今，最新的化身 Shein 是一個僅限在線的全球時尚帝國，客戶遍及 150 個國家，年銷售額達 110 億美元。

Shein 將繼續(xù)主導(dǎo)超快時尚市場。2021 年 6 月，該公司 占美國所有快時尚銷售額的28%，幾乎是 HM 和 Zara 的總和。

在 Shein 之前，Zara、Boohoo、HM 和 ASOS 正在推動變革并引領(lǐng)時尚數(shù)字商務(wù)領(lǐng)域。然而，所有這些玩家現(xiàn)在都被一個提供超快時尚的新玩家所主導(dǎo)。

HM和Zara在電商方面投入巨資，但毫無疑問，Shein的電商戰(zhàn)略更勝一籌。Shein 的上市速度更快，移動優(yōu)先，而且?guī)齑婢薮蟆?/p>

它在吸引年輕購買群體方面要好得多，并且隨著它在 2022 年主導(dǎo)快時尚市場，它只會繼續(xù)變得更好、更快。

Shein 是數(shù)字時代的快時尚。

該商業(yè)模式基于實時預(yù)測快速時尚趨勢，垂直整合制造，通過社交媒體影響者進行病毒式營銷，以及繞過集裝箱船和卡車的物流網(wǎng)絡(luò)。

這些信息將在大約三天內(nèi)轉(zhuǎn)化為限量生產(chǎn)的時尚服裝。然后，這些商品會在網(wǎng)上銷售，并由數(shù)千名以傭金為基礎(chǔ)的社交媒體影響者進行銷售。顧客會在五到七天后收到他們的連衣裙、襯衫和耳環(huán)。

讓互聯(lián)網(wǎng)預(yù)測時尚趨勢可能會很混亂。2020 年生產(chǎn)的卍字項鏈在公關(guān)方面失敗了。2021 年售出的智能手機外殼上描繪了一個用粉筆勾勒出的戴著手銬的黑人男子，也沒有達到目標(biāo)。

Shein 用大熱門來彌補失誤。

利用新興的影響者社區(qū)推銷其商品是純粹的天才。該公司借鑒了 TikTok 的經(jīng)驗，在數(shù)字廣告上大手筆投資，以吸引 20 多歲的客戶并保持其首要地位。

TikTok 和 Instagram 網(wǎng)紅幫助 Shein 席卷了超快時尚市場。

Bloomberg報道，General Atlantic、Tiger Global 和紅杉等知名風(fēng)險投資公司都在排隊爭奪 Shein 的股份。

1000 億美元的估值使這家南京公司成為全球第三大最有價值的私營公司，僅次于 TikTok 的母公司字節(jié)跳動和埃隆馬斯克的火箭公司 SpaceX。

風(fēng)險投資公司了解到，Shein 已經(jīng)利用數(shù)據(jù)科學(xué)和社交媒體侵入了零售業(yè)。這是一種難以復(fù)制的強大競爭優(yōu)勢。

Meta Platforms 是 Shein 崛起的一大受益者。如今，投資者和分析師普遍認(rèn)為 Meta 是社交媒體失敗的實驗。公平地說，F(xiàn)acebook 的大量丑聞幫助這種說法獲得了關(guān)注。然而，Meta 的核心是封閉社區(qū)的數(shù)字平臺。

其屬性 Facebook、WhatsApps 和 Instagram 是全球社交媒體領(lǐng)域的重要地址。

根據(jù)《南華早報》2021 年 6 月的一份報告，Shein 在 Instagram 上的受歡迎程度是 TikTok 的十倍。當(dāng)有影響力的人發(fā)布他們最新的 Shein 新產(chǎn)品照片時， 成為首選位置。

Meta 通過圍繞該內(nèi)容銷售廣告以及更大的 Shein 品牌活動來賺取費用。

然后是 Shops，這是一個新興的 Meta 程序，旨在幫助影響者和夫妻店企業(yè)在 Instagram 和其他 Meta 平臺內(nèi)建立數(shù)字店面。

零售業(yè)正在發(fā)展。接下來是數(shù)字化。它更便宜、更快捷，并且不依賴于因 covid9 關(guān)閉的遠(yuǎn)洋船只或購物中心。數(shù)字直接面向客戶。

Meta 以每股 210 美元的價格在 2021 年 9 月從 382.50 美元下跌后正在筑底。

盡管其首屈一指的數(shù)字資產(chǎn)，該股票的預(yù)期市盈率僅為 14.5 倍。當(dāng)然長線投資者可以考慮在當(dāng)前疲軟中買入股票。

Shein的成功揭示了未來的趨勢，本地化營銷和運營，將成為中國品牌走向海外的核心戰(zhàn)略。社交媒體平臺提高可擴展性同時降低成本的方式發(fā)展。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體發(fā)展一直在融入和改變我們生活的世界。社交媒體營銷是目前最好的營銷形式，其背后沒有任何原因，5G時代的到來，將營銷與社媒更加緊密相連

對于品牌出海營銷，我們應(yīng)該從中關(guān)注的點是：

從產(chǎn)品設(shè)計、明星選擇、頭部KOL投放、全渠道社媒營銷等全方位收割有品質(zhì)的年輕消費人群。

1、明確的品牌定位和爆款產(chǎn)品，助力品牌知名度暴漲

2、打造差異化爆款，躋身國貨頂流

3、線上營銷矩陣：以明星陣容+頭部KOL為主，全方位引爆種草

4、超頭部KOL線上種草+線下梯媒廣告滲透，打通全鏈路營銷閉環(huán)

在這些社交渠道中，我們可以使用有效的工具與社媒受眾群體進行互動，同時也可分析他們社媒的動態(tài)，了解他們的喜好等，為品牌營銷提供場景化的展現(xiàn)。

并最終幫助企業(yè)更好的完善自身產(chǎn)品和優(yōu)化調(diào)整其他營銷渠道的策略，鎖定品牌的傳播市場和精準(zhǔn)用戶。

我們可以使用社交媒體來構(gòu)建業(yè)務(wù)，只需要將社交媒體與正確的策略結(jié)合起來。就這樣，一條無數(shù)機會的道路已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接你了。

先分享到這里，如果對海外社媒營銷有什么問題，歡迎與我們交流。

EDN

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