【數(shù)據(jù)分析優(yōu)化案例】如何找出影響廣告系列最大的關(guān)鍵數(shù)據(jù)修改后廣告系列ROAS提升-ESG跨境

【數(shù)據(jù)分析優(yōu)化案例】如何找出影響廣告系列最大的關(guān)鍵數(shù)據(jù)修改后廣告系列ROAS提升

最近有朋友問(wèn)我：“品牌詞這個(gè)月ROAS比上個(gè)月降低了一倍還多，ROAS 上個(gè)月23.41，這個(gè)月才9.54，做的改動(dòng)是目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用從 US$7.95增加到US$8.77，然后再增加到10，本來(lái)想的是擴(kuò)量，結(jié)果量還沒(méi)上個(gè)月多，ROAS還低了那么多，不知道什么原因，做的優(yōu)化都是有利的，想了好久沒(méi)找到原因，麻煩幫忙分析下?！?/p>

很多學(xué)員也遇到過(guò)類似上述廣告效果突然變差的情況，不知道從哪里著手優(yōu)化。借著本文我來(lái)給大家介紹我的優(yōu)化過(guò)程。

首先介紹下該廣告的情況

該廣告組2月1日28日的ROAS為23.49：

在3月1日31日，ROAS降低到9.88:

經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析和針對(duì)性優(yōu)化后，該廣告組4月的ROAS從9.88提升到14.08，提升超過(guò)142.5%：

由于谷歌廣告轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)有14天的延遲窗口，所以實(shí)際該廣告組的ROAS會(huì)高于14.08。

通過(guò)兩個(gè)月的數(shù)據(jù)對(duì)比，先觀察到該廣告組的ROAS有大幅度下降。那么可以明確主要優(yōu)化目標(biāo)就是提高ROAS。但看ROAS不會(huì)清楚是什么導(dǎo)致其變化，必須找出影響ROAS的因素：

從ROAS的計(jì)算公示可以知道哪些數(shù)據(jù)可以影響ROAS，ROAS=轉(zhuǎn)化價(jià)值/廣告費(fèi)用=每次轉(zhuǎn)化價(jià)值/每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。知道這些可能影響ROAS的數(shù)據(jù)，接著去廣告賬戶按如下方法操作：

1. 點(diǎn)擊時(shí)間設(shè)置

2. 先點(diǎn)擊「上個(gè)月」，在打開(kāi)「對(duì)比」的開(kāi)關(guān)，然后點(diǎn)擊「應(yīng)用」按鈕

3. 這樣就可以拿到3月和2月的對(duì)比數(shù)據(jù)，影響ROAS的包含紅框內(nèi)的4個(gè)數(shù)據(jù)，通過(guò)ROAS的公式：ROAS=轉(zhuǎn)化價(jià)值/廣告費(fèi)用=[每次]轉(zhuǎn)化價(jià)值/[每次]轉(zhuǎn)化費(fèi)用可以知道，ROAS降低要么是分子降低，要么是分母提高。

通過(guò)紅框里的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化價(jià)值變化了1.33%，每次轉(zhuǎn)化價(jià)值變化了.38%，而廣告費(fèi)用變化了139.91%，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用變化了133.50%，總的來(lái)說(shuō)是每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用變化帶來(lái)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)化價(jià)值變化帶來(lái)的影響，所以可以判斷ROAS下降是因?yàn)槊看无D(zhuǎn)化費(fèi)用劇烈提高導(dǎo)致的。

找到了第一個(gè)優(yōu)化目標(biāo)：降低每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用
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