國際站實(shí)操：P4P競價的方法和價值所在-ESG跨境

國際站實(shí)操：P4P競價的方法和價值所在

童鞋們好，我是Charlotte.

非常抱歉，最近都比較忙，可以整理寫文章的時間只剩下半夜。

我個人不喜歡寫廢話，盡可能希望將最有用的內(nèi)容發(fā)布出來，便利大眾。

謝謝各位的閱讀。

寒暄之后，我們回歸正題。

P4P直通車，作為阿里國際站的實(shí)操，大家都不會陌生，多多少少知道它是競價性質(zhì)的。

那么它給店鋪交易的賦能到底在哪里

國際站運(yùn)營為什么需要操作P4P

上架多少產(chǎn)品，預(yù)算多少合適

什么時候去充值更好

如果使用比較好呢

第1部分， P4P的實(shí)操重點(diǎn)

核心的一句話：讓你最想要或者最適合你的客戶，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，看見準(zhǔn)備好的你。

這句話的重點(diǎn)，天時，地利，人和。

客戶放大了說，無非兩種，你想要的，適合你的。

你想要的可能你高攀不起，適合你的是萬萬不能不要的，這個記住了。

為什么這么說呢因?yàn)榇_實(shí)有非常多的朋友，心氣兒太高，但實(shí)力不允許。

我們要落到實(shí)處，人人都想要大單，都想要一本萬利的生意，現(xiàn)實(shí)來說那叫運(yùn)氣超好，運(yùn)氣是不能衡量，運(yùn)營是需要衡量的，所以專業(yè)不對等，不在運(yùn)營范圍內(nèi)。

那么，你最想要或者最適合你的客戶+準(zhǔn)備好的你，這是地利+人和。

恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，很好理解，就是什么時候。當(dāng)萬事齊備只欠東風(fēng)的時候。

放大了說，是你準(zhǔn)備好了進(jìn)行整個國際站項(xiàng)目，有合適的人，合理的資金配置，也理清楚了你店鋪的定位，客群的定位，產(chǎn)品的定位，甚至是未來35年的規(guī)劃。

放小了說，是在店鋪運(yùn)營過程中，當(dāng)產(chǎn)品上架好后，羅列出哪些產(chǎn)品需要P4P競價推廣，什么時候去推廣。

也許你會把這個總結(jié)成人為，但是我更傾向于天時。

也叫順勢而為，因?yàn)槟阆胍茝V的，未必是好賣的，當(dāng)下客戶關(guān)心且有興趣的，才是最應(yīng)該享受流量資源的。

畢竟，你能花費(fèi)的預(yù)算，是有限的。

那么這里要補(bǔ)充道，現(xiàn)實(shí)中，常常會有一種情況，運(yùn)營花了很多錢在一些產(chǎn)品上，卻沒有轉(zhuǎn)化。

為什么沒有轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品不吸引人。

任何一種營銷法則都是基于產(chǎn)品本身的，如果大環(huán)境不存在該產(chǎn)品市場的逆襲，那么產(chǎn)品沒有個性，就是死螃蟹，也能吃，就不咋滴好吃。

運(yùn)營不是神，沒辦法把死螃蟹變活螃蟹。

那你可能會說死螃蟹就沒有市場么，畢竟抓活螃蟹和養(yǎng)活螃蟹很費(fèi)錢。

當(dāng)然有，廣大勞動人民群眾，活螃蟹太貴，死螃蟹可以滿足了，還挺好的。

所以，對于運(yùn)營實(shí)操來說，這叫天時，不是人為。

P4P的作用僅在于一個推的動作，客戶愿不愿意為這個動作買單，很大程度回歸產(chǎn)品本身。

往深了說，

P4P是為了點(diǎn)擊而推的，那么客戶買單的，是詳情頁的展示。

P4P是為了訂單而推的，那么客戶買單的，是產(chǎn)品的特點(diǎn)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

換言之，當(dāng)你不具備特色化的產(chǎn)品和絕對的供應(yīng)鏈優(yōu)勢的時候，就會面對很多同行的競爭。

在偌大的平臺上，從來不缺乏客戶和供應(yīng)商，那平臺怎么用最好的資源拉近最適合的客戶和供應(yīng)商的距離，這就自然而然的催生了競價廣告的存在。

因此，它的存在是避無可避的。

我們只有去理解和接受，才能好好的去玩。

那么，P4P的實(shí)操重點(diǎn)，其實(shí)，在于推這個動作。

推哪些怎么推何時推推到哪里

第2部分， P4P的實(shí)操方法

其實(shí)呢，P4P從來沒有一個完整的實(shí)操教程，大家只是總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，來告訴需要了解的人。

你可以理解成一個股票操盤手，金融投資有風(fēng)險，沒有包賺錢的。

第1層次：

如下，

一家2年的燈具店鋪，已經(jīng)有1000個鏈接，實(shí)則是450個獨(dú)立的產(chǎn)品，本月的P4P預(yù)算是5000元，那么拋去所有的其他變量不談。

如果450個獨(dú)立產(chǎn)品中，在不推廣的情況下，依靠自然流量，前一個30天內(nèi)有客戶詢盤的獨(dú)立產(chǎn)品是50款，對應(yīng)150條鏈接，而這150條鏈接中，詢盤在平均值以上的是50條，其中有訂單轉(zhuǎn)化的是10條，而10條中有1條轉(zhuǎn)化特別多。

那么，這1條是你的發(fā)力點(diǎn)，這10條是你的主推，這50條中剩下的40條，是你的次推。

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