TikTok的商業(yè)模式,tiktok的商業(yè)模式-ESG跨境

TikTok的商業(yè)模式,tiktok的商業(yè)模式

TikTok的商業(yè)模式

TikTok在海外很火，但外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。該軟件的使用是免費(fèi)的，并且沒(méi)有廣告放置。那么抖音是怎么賺錢(qián)的呢剖析TikTok的商業(yè)模式。

對(duì)于傳統(tǒng)社交媒體平臺(tái)，用戶就是商品

TikTok 的廣告更隱蔽更自然

品牌過(guò)濾器將廣告整合到內(nèi)容中

直播也是其重要的收入來(lái)源之一

TikTok可能是“10后”的主要社交平臺(tái)

TikTok的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其背景音樂(lè)

在研究的過(guò)程中，很難看出TikTok的商業(yè)模式是什么。還沒(méi)有看到任何標(biāo)記為“推廣”的帖子。

傳統(tǒng)社交媒體的商業(yè)模式

大多數(shù)社交媒體平臺(tái)通過(guò)跟蹤用戶數(shù)據(jù)來(lái)產(chǎn)生收入。然后他們將使用這些數(shù)據(jù)來(lái)幫助公司確定哪些用戶適合投放廣告。

廣告將以原生帖子的形式出現(xiàn)在用戶的新聞提要上，但底部會(huì)有“廣告”免責(zé)聲明。

TikTok 的收入模式與其他社交媒體平臺(tái)不同。

TikTok 的 B2B 收入模式

TikTok 利用影響者和品牌之間的合作伙伴關(guān)系來(lái)賺錢(qián)。

如果我想在 TikTok 上推廣 BAIB，我會(huì)先聯(lián)系 TikTok。然后，他們會(huì)根據(jù)我的預(yù)算和宣傳內(nèi)容找到一個(gè)網(wǎng)紅博主。而這位博主會(huì)穿著印有 BAIB 的襯衫，以 TikTok 的風(fēng)格跳舞。

而且我支付的廣告費(fèi)會(huì)分給抖音和網(wǎng)紅博主。

TikTok 用戶可能沒(méi)有注意到這些視頻是廣告。用戶會(huì)看到這些視頻，因此這使得這些廣告比原生廣告更具影響力。

品牌過(guò)濾器

在抖音上，用戶可以為短視頻添加過(guò)濾器。一些品牌可能會(huì)為用戶添加專屬過(guò)濾器，允許用戶為他們的視頻添加品牌。然后，他們可能會(huì)請(qǐng)網(wǎng)紅主播用這個(gè)濾鏡拍攝短視頻，其他用戶看到后就會(huì)關(guān)注。一些品牌可能會(huì)創(chuàng)造勢(shì)頭并與過(guò)濾器合作進(jìn)行宣傳。

在抖音上，用戶可以創(chuàng)建音頻并上傳到平臺(tái)供其他人使用。此功能帶來(lái)了“如果”游戲。一些品牌會(huì)構(gòu)思自己的迷你游戲版本以與過(guò)濾器一起使用。例如，由 BAIB 創(chuàng)建的游戲?qū)⒈粯?biāo)記為“#BAIBFingerDownGame”。

B2C收入模式

公司希望與電子商務(wù)平臺(tái)合作。允許用戶在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品。TikTok 可以從平臺(tái)上的每筆銷售中獲得傭金。

TikTok 可以與不同的電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成多項(xiàng)交易。與某個(gè)平臺(tái)簽訂獨(dú)家交易協(xié)議也是一種選擇。這筆獨(dú)家交易讓 TikTok 獲得了更好的傭金。

抖音費(fèi)用

由于 TikTok 有不同的收入模式，公司在其他領(lǐng)域也有支出。

網(wǎng)紅主播的住所——公司將為頂級(jí)網(wǎng)紅買(mǎi)房。房子的費(fèi)用由公司支付。TikTok還需要支付網(wǎng)紅主播的生活費(fèi)，包括伙食費(fèi)、房屋維修費(fèi)、電話費(fèi)和交通費(fèi)。網(wǎng)紅主播需要視頻設(shè)備、攝影設(shè)備、化妝師來(lái)完成視頻的拍攝。

對(duì)網(wǎng)紅主播的生存環(huán)境進(jìn)行良好的管理，可以提高視頻內(nèi)容的質(zhì)量。視頻內(nèi)容質(zhì)量提高，公司可以收取更多的廣告費(fèi)。比如12月，相比紐約白雪皚皚的街道，品牌更愿意在洛杉磯的海灘上投放廣告。

Alex 的創(chuàng)收理念

用戶支付解鎖功能——?jiǎng)?chuàng)建抖音賬號(hào)時(shí)，我想在個(gè)人資料中放鏈接，但軟件中沒(méi)有輸入框添加鏈接。

該平臺(tái)將讓用戶自己解鎖此功能。一旦用戶的關(guān)注者數(shù)量達(dá)到 1,000，他們就可以添加指向其個(gè)人資料的鏈接。

允許用戶付費(fèi)使用此功能可以增加 TikTok 的收入。本書(shū)推廣期間，每本書(shū)可賺取15美元。如果我每個(gè)月花 10 美元在 TikTok 上解鎖這個(gè)功能，而且我每個(gè)月可以賣(mài) 2 本書(shū)，我就可以賺錢(qián)。一些品牌會(huì)在此功能上花費(fèi)更多。

用戶付費(fèi)推廣內(nèi)容——這與B2B廣告沒(méi)有太大區(qū)別。用戶將在 TikTok 上付費(fèi)以獲得更多觀看次數(shù)。

當(dāng)然，這個(gè)功能的問(wèn)題是有人可能會(huì)濫用這個(gè)

特征。可能會(huì)發(fā)布不適當(dāng)?shù)囊曨l并對(duì)其進(jìn)行宣傳以獲得最多的觀看次數(shù)。

因此，平臺(tái)需要建立審核流程，防止濫用。

用戶付費(fèi)避免廣告——用戶付費(fèi)是為了避免在平臺(tái)上看到品牌廣告內(nèi)容。

這個(gè)想法的問(wèn)題在于，抖音平臺(tái)上最火爆的網(wǎng)紅主播視頻都含有廣告。無(wú)廣告平臺(tái)將阻止用戶在 TikTok 上看到那些有影響力的視頻。如果用戶看到的廣告少了，那么 TikTok 的廣告收入就會(huì)減少。同時(shí)，品牌會(huì)要求廣告費(fèi)折扣，因?yàn)樗麄兊膹V告潛在受眾變小了。

聯(lián)合品牌廣告優(yōu)于原生廣告。原生廣告可能會(huì)被忽略或屏蔽。但是，如果品牌與網(wǎng)紅主播合作，被屏蔽或忽視的可能性就會(huì)降低。與品牌合作的網(wǎng)紅可能會(huì)失去人氣。但品牌也可以與新的網(wǎng)紅合作。

品牌合作讓抖音這個(gè)平臺(tái)看起來(lái)更有條理。在其他平臺(tái)上，廣告可能會(huì)破壞用戶體驗(yàn)，甚至可能看起來(lái)與其他視頻內(nèi)容不兼容。在抖音上，用戶可能很難發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)廣告。他們沒(méi)有同樣的問(wèn)題。

在其他平臺(tái)上，小品牌可能會(huì)帶來(lái)可觀的收入。但 TikTok 的廣告來(lái)自知名品牌。他們必須花時(shí)間尋找合適的網(wǎng)紅主播。他們不希望平臺(tái)上宣傳任何不知名的襪子品牌。一位穿著印有BAIB的襯衫的當(dāng)紅網(wǎng)紅似乎有明顯的廣告意圖。但是你不能裝上聯(lián)想標(biāo)志的網(wǎng)紅，因?yàn)檫@已經(jīng)是一個(gè)知名品牌了。

限制廣告增加了廣告的微妙性。與BAIB廣告相比，用戶很難注意到聯(lián)想在做廣告。如果不限制廣告，聯(lián)想的每一個(gè)廣告都會(huì)有7條吉米叔叔的襪子廣告，這會(huì)破壞TikTok的外在形象。在與電商平臺(tái)合作時(shí)，抖音需要維護(hù)自己的形象。否則，他們將失去用戶。不要讓用戶在觀看視頻時(shí)感覺(jué)自己被提升了。

TikTok可能成為“后10”的主要社交平臺(tái)。

綜上所述

TikTok的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其背景音樂(lè)。沒(méi)有其他平臺(tái)允許用戶在沒(méi)有法律問(wèn)題的情況下使用流行歌曲。任何人都可以創(chuàng)作流行的舞蹈并發(fā)布到平臺(tái)上，但如果沒(méi)有背景音樂(lè)，那些舞蹈就會(huì)顯得很不協(xié)調(diào)，而且音樂(lè)會(huì)吸引人們的注意力。其他平臺(tái)也開(kāi)發(fā)了類似于 TikTok 的功能，但這些平臺(tái)的模仿并沒(méi)有能夠竊取 TikTok 用戶。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。