獨(dú)立站創(chuàng)建運(yùn)營全攻略,獨(dú)立站引流與運(yùn)營之道-ESG跨境

獨(dú)立站創(chuàng)建運(yùn)營全攻略,獨(dú)立站引流與運(yùn)營之道

獨(dú)立臺(tái)站的建立和運(yùn)行簡(jiǎn)介

“獨(dú)立站”這個(gè)詞相信大家都不陌生，但是很多剛開始做獨(dú)立站的賣家可能對(duì)獨(dú)立站并沒有一個(gè)系統(tǒng)的了解。臉書代理商伊諾林克·伊諾將告訴你獨(dú)立電臺(tái)出海的整個(gè)策略，一篇文章將了解獨(dú)立電臺(tái)。

一、什么是獨(dú)立電臺(tái)

有自己獨(dú)立域名和頁面的網(wǎng)站，可以視為品牌官網(wǎng)。以蘋果官網(wǎng)為例，廣告主可以通過獨(dú)立的站進(jìn)行在線推廣、銷售商品等一系列交易和服務(wù)。

亞馬遜和其他第三方平臺(tái)最大的區(qū)別在于，獨(dú)立站推廣所獲得的流量、品牌印象和人氣完全屬于網(wǎng)站所有者，不受任何平臺(tái)規(guī)則的約束。

二、獨(dú)立臺(tái)站的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

2020年受疫情刺激，電子商務(wù)發(fā)展迅速，全球電子商務(wù)銷售額達(dá)4.29萬億美元。2021年上半年，中國跨境電商出口總額增長(zhǎng)44.1%。隨著SaaS建站服務(wù)和配套營銷推廣服務(wù)的成熟，獨(dú)立網(wǎng)站成為企業(yè)出海的主要模式之一。

最近很多企業(yè)受到“亞馬遜封號(hào)”事件的影響，一些賣家選擇轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營。在擁有獨(dú)立站點(diǎn)的企業(yè)中，有31%的企業(yè)擁有占總銷售額30%以上的獨(dú)立站點(diǎn)銷售額。

隨著DTC模式的興起，跨境原生品牌、新消費(fèi)品牌、傳統(tǒng)品牌都開始全球化，將跨境電商帶入“品牌出?！睍r(shí)代。賣家可以利用臉書、Google等渠道對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)、高轉(zhuǎn)化，打造優(yōu)質(zhì)DTC品牌。

三、獨(dú)立電視臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)

1 .優(yōu)勢(shì)

可以積累私有域流量，掌握客戶數(shù)據(jù)。

自由度高，不受平臺(tái)政策限制，交易傭金成本低。

——在品牌建設(shè)和品牌附加值上有天然優(yōu)勢(shì)。

2.不足之處

初期沒有自然流動(dòng)，需要多通道引流。

對(duì)團(tuán)隊(duì)要求高，從建網(wǎng)站到運(yùn)營引流。

四。獨(dú)立電臺(tái)的類型

1.站群貨物配快遞類別

起步相對(duì)簡(jiǎn)單，沒有供應(yīng)鏈資源，可以快速盈利。但賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)廣告依賴程度高，經(jīng)常出現(xiàn)仿品牌、錯(cuò)貨、不發(fā)貨等問題。

2.垂直精品類別

適合服裝、鞋子等快時(shí)尚品類，需要長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營。有自己供應(yīng)鏈的客戶會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率相對(duì)較高。

3.品牌運(yùn)營類別

對(duì)賣家的要求更高，適合國內(nèi)品牌出海，外貿(mào)工廠自建品牌，或者在亞馬遜等第三方平臺(tái)積累了一定用戶口碑的賣家。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）獨(dú)立臺(tái)站的建立和運(yùn)行

隨著越來越多網(wǎng)站服務(wù)商的崛起，獨(dú)立網(wǎng)站的試錯(cuò)成本、前期投入時(shí)間和金錢都大大降低。國內(nèi)大部分賣家會(huì)選擇shopify或者SaaS平臺(tái)，新手可以根據(jù)操作流程獨(dú)立建站。

1.初步市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析

獨(dú)立站前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析必不可少。營銷關(guān)鍵詞的獲取一方面是利用臉書等社交媒體和亞馬遜等第三方平臺(tái)搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯；另一方面，可以使用semruch、ahref、moz、google keywords等工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行收集和分析。

可以使用賣家向?qū)У裙ぞ呤占瘉嗰R遜相同行業(yè)和產(chǎn)品的信息，也可以使用ShopiStores等工具進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)研究。

2.網(wǎng)站優(yōu)化運(yùn)營

網(wǎng)站運(yùn)營的核心在于優(yōu)化用戶體驗(yàn)。只有獨(dú)立站的消費(fèi)者有了好感和完善的購物體驗(yàn)，才能在吸引消費(fèi)者后促進(jìn)其購買行為。

商品運(yùn)營和活動(dòng)運(yùn)營也包含在網(wǎng)站運(yùn)營中。獨(dú)立站內(nèi)商品的呈現(xiàn)要有清晰的邏輯布局，保證商品信息易讀。

3.流動(dòng)源和渠道排水

引流獨(dú)立站是核心點(diǎn)，也是困擾很多賣家的難點(diǎn)。沒有流量的獨(dú)立站只是一個(gè)空殼。獨(dú)立站流量健康的數(shù)量結(jié)構(gòu)一般如下:

SEO是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要良好的判斷力和耐心。

除了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，文字和鏈接的設(shè)置，還需要確定潛在消費(fèi)者可能搜索到的關(guān)鍵詞，比如關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，往往會(huì)帶來更精準(zhǔn)、更高的轉(zhuǎn)化流量。

總的來說，對(duì)于沒有粉絲基礎(chǔ)的新品牌獨(dú)立站，社交媒體廣告和獨(dú)立站可以說是主流打法。

以臉書為例。一方面，你可以利用臉書廣告進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。另一方面，可以通過運(yùn)營臉書公眾主頁和Instagram主頁，提高用戶粘性，擴(kuò)大品牌影響力。

獨(dú)立站發(fā)展期和穩(wěn)定期的交通結(jié)構(gòu)存在差異。可以參考下圖來分配各階段的廣告預(yù)算:

以上是臉書代理商YinoLink伊諾整理的獨(dú)立電臺(tái)介紹指南。希望對(duì)賣家有幫助。有問題歡迎評(píng)論留言~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。