找外貿(mào)客戶,了解這些,就不再是難題-ESG跨境

找外貿(mào)客戶,了解這些,就不再是難題

找外貿(mào)客戶,了解這些,就不再是難題

找外貿(mào)客戶是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必修課。沒經(jīng)過這一步驟，業(yè)務(wù)員根本不能成長起來?？v然很麻煩很繁瑣，也得埋頭做。行業(yè)步進(jìn)英語方面需要一定門檻，客戶積累方面也應(yīng)該有點(diǎn)門檻才是。

如果運(yùn)氣夠好、關(guān)系夠鐵的話，找外貿(mào)客戶最簡單的方式當(dāng)然是“伸手模式”，跟即將離開行業(yè)的老業(yè)務(wù)員、工廠等途徑。優(yōu)勢是穩(wěn)定可靠，可能還不少。

縱然運(yùn)氣是實(shí)力的一部分，但相信大部分業(yè)務(wù)員還是“白手起家”，所以還是研究下找的方法吧。目前為止，最順手的是去Google找外貿(mào)客戶（阿里RFQ也很不錯(cuò)，質(zhì)量高）。Google的優(yōu)勢就是客戶資源多，而且只要搜得準(zhǔn)確些，客戶還是蠻“對口”；劣勢是范圍太廣，什么亂七八糟的地方、語言都有，簡直It is up to you.

找Google外貿(mào)客戶不像RFQ那樣，基本都是一對一服務(wù)，相比競爭小很多，周旋余地大一些。耐心篩選下繁瑣的信息，好好研究下關(guān)鍵字，跟進(jìn)全面些，成功概率還是不小的。尤其是關(guān)鍵字提煉之類的工作，比較考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉度。

建議把前10頁或前20頁的信息都整理出來，不管是國內(nèi)供應(yīng)商還是國外生產(chǎn)商、貿(mào)易商、批發(fā)商都要整理。若有看到國內(nèi)供應(yīng)商的信息，就可知道同行都在哪些網(wǎng)站或b2b注冊過，然后自己也跟著在上面發(fā)信息。若是國外相關(guān)客戶，主要查看郵箱，然后發(fā)郵件。

搜東西的時(shí)候，關(guān)鍵詞偶爾換下可以幫助自己精細(xì)化結(jié)果，比如“xx+buyer/importer”，熟悉的話還可以加上OEM和具體型號信息。外貿(mào)業(yè)務(wù)員勤快又有點(diǎn)靈光的話，可以試試用網(wǎng)站和郵箱后綴當(dāng)關(guān)鍵詞去搜，有效信息還不少。

除了Google，其他是RFQ。

1.黃頁和工商目錄；

2.專業(yè)論壇；

3.數(shù)據(jù)庫資料購買；

4.國外行業(yè)網(wǎng)站；

5.最后一個(gè)是展會網(wǎng)站；

瘋狂上傳產(chǎn)品 + Google可以讓自己收到些許詢盤，但為了避免客戶看到工廠就放棄。 首先，工廠不能臟亂差、人員素質(zhì)得“過得去”； 其次，產(chǎn)品最好有各種認(rèn)證；然后，派出性情的原因，溝通需要及時(shí)到位；最后，爭取訂單數(shù)符合超過工廠MOQ。

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