亞馬遜自動(dòng)否定詞應(yīng)如何管理-ESG跨境

賣(mài)家經(jīng)常遇到這樣的麻煩，在亞馬遜后臺(tái)下載搜索詞報(bào)告。查了一下，發(fā)現(xiàn)很多搜索詞點(diǎn)擊率很高，但是并沒(méi)有帶來(lái)訂單轉(zhuǎn)化，廣告費(fèi)用占總費(fèi)用的50%！以前賣(mài)家要查3天、14天、30天、60天的搜索詞報(bào)表，要先下載很多不同的報(bào)表，再去Excel篩選表格，最后手動(dòng)做否定操作?，F(xiàn)在亞馬遜推出了自動(dòng)負(fù)面管理功能，給賣(mài)家?guī)?lái)了極大的便利。

1。自動(dòng)否定的意義和策略

亞馬遜對(duì)廣告的負(fù)面管理最根本的意義在于，賣(mài)家可以避免點(diǎn)擊量過(guò)多導(dǎo)致的廣告成本過(guò)高，或者訂單少的ACOS廣告曝光率高。如果搜索詞被拒絕，亞馬遜用戶再次使用該詞搜索時(shí)，廣告將不會(huì)顯示；同樣，當(dāng)用戶瀏覽被拒絕的內(nèi)容時(shí)，ASIN之后，廣告也不會(huì)被觸發(fā)顯示。自動(dòng)負(fù)面管理大大減少了銷(xiāo)售人員的人工管理時(shí)間，讓銷(xiāo)售人員將精力投入到更有價(jià)值的管理工作中。

2。消極管理策略大致可以分為兩種類型:防御性消極管理和優(yōu)化消極管理

這種策略主要是為了防止無(wú)效的廣告搜索或極其昂貴的廣告搜索。點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多且沒(méi)有順序轉(zhuǎn)換的搜索稱為無(wú)效搜索。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)情況，每個(gè)賣(mài)家定義的無(wú)效點(diǎn)擊上限是不一樣的。以美國(guó)店鋪為例，平均轉(zhuǎn)化率在10%左右，即每10次點(diǎn)擊就會(huì)有一次轉(zhuǎn)化。對(duì)于運(yùn)營(yíng)良好的賣(mài)家或者正在銷(xiāo)售成熟產(chǎn)品的廣告產(chǎn)品，平均可以達(dá)到20%以上，也就是每五次點(diǎn)擊就會(huì)達(dá)成一單，所以他們對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊的容忍度比較低。在過(guò)去14天內(nèi)，被點(diǎn)擊超過(guò)8-10次的搜索可能被視為無(wú)效點(diǎn)擊。因?yàn)樾庐a(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率可能很低。此時(shí)賣(mài)家需要爭(zhēng)取更多的曝光，所以對(duì)無(wú)效點(diǎn)擊的容忍度比較高。比如14天內(nèi)點(diǎn)擊超過(guò)20次~ 30次不下單就視為無(wú)效點(diǎn)擊。

2)優(yōu)化負(fù)面管理。

這是一種更先進(jìn)的管理方法。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家對(duì)盈利商品的管理更加細(xì)致，從而更好地優(yōu)化廣告效率，提高盈利空間的運(yùn)營(yíng)。有些賣(mài)家可以根據(jù)具體的精準(zhǔn)廣告群來(lái)管理搜索詞。比如一些賣(mài)家的廣告群只保留轉(zhuǎn)化率高于30%的搜索詞，采用最終負(fù)面管理方式。對(duì)于被剔除的負(fù)面搜索詞，放入另一個(gè)廣泛的廣告群，進(jìn)一步發(fā)掘更精準(zhǔn)的搜索詞。

以上就是如何管理亞馬遜分享給賣(mài)家的自動(dòng)負(fù)面詞。希望對(duì)亞馬遜賣(mài)家有幫助。憑借專業(yè)周到的服務(wù)，國(guó)際公司不斷讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)更好地運(yùn)營(yíng)。

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