跨境電商賣家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)選擇哪個(gè)平臺(tái)開(kāi)店呢,東南亞跨境電商怎么開(kāi)店-ESG跨境

雖然主流電商平臺(tái)主要是美國(guó)，但近年來(lái)，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的崛起和疫情的影響，東南亞跨境電商市場(chǎng)引起廣泛關(guān)注。無(wú)論是跨境新手賣家，還是想要改變的亞馬遜賣家，東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)都是一個(gè)重要的市場(chǎng)。眾所周知，騰訊背靠的Shopee和阿里控股的Lazada是東南亞的主流電商平臺(tái)。那么跨境賣家應(yīng)該如何選擇這兩個(gè)平臺(tái)呢？

一、交通。

通過(guò)流量工具similarweb對(duì)比Lazada和Shopee的流量分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn):

1.Lazada不包括臺(tái)灣省，所以整體流量較大。如果包括臺(tái)灣省，Shopee的流量更大；

2.Shopee流量計(jì)在現(xiàn)在最大的市場(chǎng)印尼比較好；

綜上，Lazada和Shopee的流量不相上下。

二。品牌戰(zhàn)略。

相比這兩個(gè)平臺(tái)，Lazada更傾向于走高端影像路線?？偟膩?lái)說(shuō)格調(diào)較高。Shopee的品牌策略更像國(guó)內(nèi)的淘寶，更注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)和豐富的品類。

三。賣家數(shù)量。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，以馬來(lái)西亞站數(shù)據(jù)為例，Shopee店鋪數(shù)為23萬(wàn)家，Lazada店鋪數(shù)為14萬(wàn)家。當(dāng)然，這也是因?yàn)長(zhǎng)azada的招商期已經(jīng)關(guān)閉了近半年。

四。平臺(tái)傭金。

兩個(gè)平臺(tái)的傭金差別不大。其中傭金一般是1%到4%(越南是6%到8%)+2%(要交手續(xù)費(fèi))，傭金一般是3%到5%。

整體來(lái)看，兩個(gè)平臺(tái)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)拉鋸戰(zhàn)的時(shí)期，并沒(méi)有真正的區(qū)分。但是從流量可以看出，兩個(gè)平臺(tái)已經(jīng)完全在東南亞立足，可以說(shuō)其他平臺(tái)很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。按照Lazada的路線，Lazada的路線是國(guó)內(nèi)天貓，而Shopee更像是國(guó)內(nèi)淘寶的高端品牌路線，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。希望賣家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的平臺(tái)開(kāi)店。

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