亞馬遜listing優(yōu)化之如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)-ESG跨境

亞馬遜listing優(yōu)化之如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?亞馬遜賣(mài)家都知道A9算法權(quán)衡整個(gè)listing的權(quán)重，所以編寫(xiě)listing的時(shí)候要迎合A9算法。亞馬遜listing優(yōu)化過(guò)程中很重要的一點(diǎn)就是，通過(guò)描述來(lái)突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。

     一、轉(zhuǎn)化率

     [1] 銷(xiāo)量排名

產(chǎn)品的銷(xiāo)量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會(huì)有很多賣(mài)家報(bào)名LD沖銷(xiāo)量，提高排名。

     [2] 買(mǎi)家評(píng)論

Review數(shù)量、評(píng)分嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u(mài)家購(gòu)物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購(gòu)買(mǎi)。

     [3] 已回答問(wèn)題

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問(wèn)買(mǎi)家提供更多的購(gòu)買(mǎi)幫助。

注意：?jiǎn)栴}是在注冊(cè)亞馬遜的郵箱接收到，賣(mài)家可以站在買(mǎi)家角度回答。

     [4]圖片尺寸

圖片質(zhì)量要高，有的產(chǎn)品尺寸1000*500也是可以的，但是服裝類(lèi)目就會(huì)嚴(yán)格點(diǎn)必須px 1000*1000

     [5]質(zhì)量和價(jià)格

這兩點(diǎn)直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價(jià)格因素。

切記：不是價(jià)格越低 轉(zhuǎn)化率越高，排名越靠前，一定要價(jià)值和價(jià)格相匹配。

編輯產(chǎn)品listing的時(shí)候，標(biāo)題、五點(diǎn)、描述要和產(chǎn)品有很高的相關(guān)度，眾所周知不管A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產(chǎn)品、提高排名，相關(guān)性是重點(diǎn)。

     二、產(chǎn)品內(nèi)容撰寫(xiě)

     1、產(chǎn)品---穿插關(guān)鍵詞

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)

因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題，基于整個(gè)listing都占有搜索權(quán)重。

     2、產(chǎn)品參數(shù)

書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來(lái)，但是一些沒(méi)必要的參數(shù)就不要放在標(biāo)題，必要的可以放在標(biāo)題，例如移動(dòng)電源的毫安、產(chǎn)品顏色。

圖片中要突出一些能影響購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品參數(shù)。

3、功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書(shū)寫(xiě)listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

4、用途

產(chǎn)品的用途書(shū)寫(xiě)要與圖片對(duì)應(yīng)。

切忌：不要照搬其他賣(mài)家的圖，有的賣(mài)家搬的不地道，本來(lái)一個(gè)不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來(lái)，費(fèi)力且沒(méi)用。

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