提高流量，亞馬遜關(guān)鍵詞怎么設(shè)置更能引流？-ESG跨境

像亞馬遜這種有影響力的跨境電商大平臺(tái)，賣家很多，如何提高自己產(chǎn)品流量獲取能力，不被"泯然眾人矣"，這需要我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，而其中，關(guān)鍵詞優(yōu)化是必須重視的一環(huán)，它設(shè)置的好不，直接會(huì)影響到產(chǎn)品的展示量，展示量多，看的人多，被售賣的機(jī)率就大，展示量少，看的人少，不出或少單就可能是常態(tài)。關(guān)鍵詞優(yōu)化如何之重要，但并非每個(gè)賣家都能很好的把握設(shè)置的技巧，且看移步電商學(xué)院分享：

在關(guān)鍵詞設(shè)置之前，我們要先弄關(guān)鍵詞這個(gè)對(duì)象。

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一，搜索數(shù)據(jù)量不一，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。你可以將它們當(dāng)成是三種不同的盒子，而我們從平臺(tái)各渠道搜集、找到的關(guān)鍵詞都可以分門別類的放進(jìn)這幾個(gè)盒子里。

具體來(lái)說(shuō)：行業(yè)大詞，熱搜度很高，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不算精準(zhǔn)，即過(guò)于寬泛；核心關(guān)鍵詞，熱搜度尚可，與產(chǎn)品描述一致，是標(biāo)題中不可缺的；長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，搜索量相較其它兩者不高，但精準(zhǔn)，曝光覆蓋量有限，轉(zhuǎn)化較高。

了解以上三種詞特點(diǎn)后，接下來(lái)在關(guān)鍵詞設(shè)置上需要做到如下：

1、使用過(guò)多行業(yè)大詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)

對(duì)賣家而言，選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要先確保這些詞符合兩大原則：與產(chǎn)品描述一致，與產(chǎn)品有相關(guān)性。如何知道詞是不是與產(chǎn)品描述一致或有相關(guān)性，看詞義是什么，賣家也要做好對(duì)產(chǎn)品屬性、類目、用戶群的了解，最起碼你賣的東西，它是長(zhǎng)是短，是什么材質(zhì)你總得知道吧。

使用過(guò)多行業(yè)大詞，表面看能增加產(chǎn)品展現(xiàn)量，但實(shí)則不然。行業(yè)大詞使用者多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如若你的產(chǎn)品沒(méi)銷量或數(shù)量本來(lái)就表現(xiàn)平平，過(guò)多使用這種大詞，相當(dāng)于把一小孩推到正在PK的成人戰(zhàn)爭(zhēng)中，這種情況下，產(chǎn)品因能力不行競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，別說(shuō)排名，連漏面的機(jī)會(huì)未必有。

2、不要自己想當(dāng)然的創(chuàng)造關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不要自己創(chuàng)造，你所搜集、使用的詞全部是來(lái)自于平臺(tái)。平臺(tái)給你展現(xiàn)，供你分析的詞才是買家在亞馬遜上經(jīng)常搜索的。有時(shí)我們會(huì)看到部分關(guān)鍵詞里帶些特殊字符號(hào)，你覺(jué)得不好，于是刪掉再使用。這樣做不對(duì)，詞不是你來(lái)創(chuàng)造，是用戶搜索后亞馬遜統(tǒng)計(jì)、分析了而后給你的。這樣做，其實(shí)是換了新詞。帶符合和不帶符合的詞在搜索數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是不同的，切忌這樣做。

與這種行為相反，賣家有時(shí)會(huì)故意在某些詞上增加特殊符號(hào)，你覺(jué)得好，但修改后的詞全新大變樣了，搜索量未必高。所以，你搜集到什么樣的詞，在滿足兩大原則下，就用什么樣的詞。

3、關(guān)鍵詞的搜索量、內(nèi)容隨時(shí)在變，我們也要適時(shí)調(diào)整

適時(shí)調(diào)整，不是說(shuō)不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，我們就要調(diào)整。若真這樣做，絕對(duì)大錯(cuò)特錯(cuò)。

賣家應(yīng)該明白：關(guān)鍵詞由買家搜索而來(lái)，買家需求是不斷變化的，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的，這些變化可能來(lái)自消費(fèi)者偏好、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢(shì)、口碑等等。一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不可能吃香一輩子，是要適時(shí)調(diào)整的，調(diào)整的前提是產(chǎn)品標(biāo)題確實(shí)有問(wèn)題，影響產(chǎn)品流量，這種情況下，我們需要適度調(diào)整或優(yōu)化關(guān)鍵詞。如何確定是產(chǎn)品標(biāo)題的問(wèn)題，這需要我們賣家對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行更好的長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)觀察，或通過(guò)學(xué)習(xí)店輔診斷思路來(lái)判斷是否是這一因素導(dǎo)致。

要想產(chǎn)品賣得好，圖片、search terms、bullet point、廣告都是影響因素。賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，好比給漏水的木桶修補(bǔ)，雖說(shuō)修補(bǔ)了最短的那塊木頭，但能不能盛更多、更重的，也要看我們放的是什么？

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