亞馬遜核心運(yùn)營規(guī)律有哪些？-ESG跨境

經(jīng)常有人問我，亞馬遜的運(yùn)營需要做什么？就是上傳商品，看看銷量嗎？

其實(shí)亞馬遜的運(yùn)營要做大量的分析工作，比如解析競爭對手，品類調(diào)查，也要掌握一些規(guī)律。

1、亞馬遜的前臺(tái)比后臺(tái)操作更重要

同樣都是做平臺(tái)，區(qū)別就是看運(yùn)營者是把精力放在后臺(tái)操作還是前臺(tái)規(guī)律上，上傳產(chǎn)品，F(xiàn)BA等等各種基礎(chǔ)操作真的不重要，說白了就是個(gè)簡單的操作員，幾天就熟悉后臺(tái)流程了。

如果你有團(tuán)隊(duì)，這些簡單的操作可以交給別人去負(fù)責(zé)。你可以把更多的精力放在前臺(tái)的規(guī)則上去，多研究消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)、瀏覽、搜索習(xí)慣等。

可以把自己想象成一個(gè)消費(fèi)者去買東西，自己喜歡看的東西和習(xí)慣搜索的東西都可以記錄研究一下。還有前臺(tái)流量有哪些入口都記錄下來，然后在后臺(tái)把前臺(tái)這些入口都占領(lǐng)。

2、排名規(guī)則

亞馬遜對于排名規(guī)律的官方解釋是：由銷量、好評率和績效來決定。

其實(shí)只有銷量影響排名，其余的影響小的可以忽略不計(jì)。

只要后臺(tái)操作完善，按照標(biāo)準(zhǔn)來做，標(biāo)題，主圖，附圖，內(nèi)容打好基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)典經(jīng)濟(jì)模型AIDAS來優(yōu)化產(chǎn)品就好了。用AIDAS理論來支撐整個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營。

AIDAS模型：

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

引起客戶注意，使客戶產(chǎn)生興趣，有購買欲望，產(chǎn)生購買行為這一系列的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

3、Listing精簡

亞馬遜不需要重復(fù)鋪貨獲取排名，大部分的產(chǎn)品只要做好幾條listing就可以了。

當(dāng)然打造一個(gè)listing是很費(fèi)時(shí)間和精力的，Spnoser可以按照一定的規(guī)律來調(diào)整。那這個(gè)規(guī)律怎么研究呢？

舉個(gè)例子：每天1-2點(diǎn)購買量是多少，2-3點(diǎn)購買量又是多少，這個(gè)銷量是不均衡的，找到銷售量比較多的時(shí)間點(diǎn)，假設(shè)晚上3點(diǎn)銷售最高，那就在這個(gè)時(shí)候設(shè)置好Spnoser。

不要嫌麻煩，大賣家也是這樣摸索過來的。

4、爆款產(chǎn)品

一定要設(shè)定爆款產(chǎn)品，選擇爆款的標(biāo)準(zhǔn)你可以自行制定，然后優(yōu)化過基礎(chǔ)后臺(tái)操作之后，刷銷量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的詞要長期關(guān)注，不能因?yàn)槟硞€(gè)詞或者某幾個(gè)詞幾天沒有效果就停掉。

review也要刷，雖然對排名的影響并不大，但是會(huì)提高訂單轉(zhuǎn)化率。

5、刷銷量

→利用QQ群

→Facebook

→有些網(wǎng)站，可以通過money off的promotion，把claim code發(fā)出去

6、折扣網(wǎng)站

亞馬遜有很多流量來源的折扣網(wǎng)站，所以折扣網(wǎng)站也可以用來刷流量。

刷review,可以給買家一點(diǎn)好處，比如30%的折扣買到上商品，然后買家就給個(gè)好的review補(bǔ)償下。

當(dāng)然不建議大家都這么做，只是提供個(gè)思維讓大家參考。

7、踩亞馬遜規(guī)則

亞馬遜的規(guī)則很多，有的亞馬遜賣家會(huì)同時(shí)做很多店鋪，亞馬遜是不允許的。但是有的賣家為了測試一些亞馬遜的規(guī)則還是會(huì)拿店鋪去試，這樣死了一個(gè)店還有其他店。

測試一下亞馬遜的一些小規(guī)則是會(huì)封店還是會(huì)發(fā)郵件警告，但是不要去踩大雷。

運(yùn)營這種事，不是講講看看就好了。大賣家都是一步步摸索出來的，所以還是自己多研究吧。

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