AmazonPPC選詞系統(tǒng)：如何做好Amazon PPC選詞和分組?-ESG跨境

越來越多的亞馬遜賣家朋友開始做起了PPC選詞，其中有的賣家因?yàn)樽隽薖PC選詞銷售額得到了顯著的增長(zhǎng)，也有一些賣家做得不好。其中因?yàn)檫x詞，分組這些方面做得不盡完善。今天給大家伙分享一些關(guān)于這方面的知識(shí)，希望能給大家伙帶來一些幫助。

大多數(shù)亞馬遜平臺(tái)的客戶都是意識(shí)到需要什么產(chǎn)品，然后搜索，產(chǎn)生興趣。而產(chǎn)生興趣這個(gè)階段listing產(chǎn)品圖片和標(biāo)題就尤其重要。當(dāng)他點(diǎn)擊進(jìn)入你的頁面的時(shí)候，就是全面去了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能和特性以及賣點(diǎn)就非常重要。

如果所有的關(guān)鍵詞都聚集在產(chǎn)品需求和信息了解階段，而產(chǎn)生購(gòu)買階段卻沒有相關(guān)關(guān)鍵詞，那么你可能會(huì)幫助客戶決定購(gòu)買哪一款產(chǎn)品，但卻無法在他們進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)候轉(zhuǎn)化為你的客戶。

如果所有關(guān)鍵詞都聚集在產(chǎn)生購(gòu)買階段，那么最終達(dá)成的交易可能性很小，因?yàn)橹挥型ㄟ^前面階段的關(guān)鍵詞，客戶才能更好的了解你的公司和產(chǎn)品，促進(jìn)成交。

商業(yè)關(guān)鍵詞分為：

描述型 ：這些關(guān)鍵詞往往擁有很高的搜索量。譬如：手提包

問題型：通常描述一些條件或者你的產(chǎn)品能解決問題。 譬如：蘋果應(yīng)急充

癥狀型：：描述了問題的實(shí)際癥狀 譬如：收腹帶

關(guān)鍵詞分組：

當(dāng)你找到上面這些與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞以后，你可以選擇2個(gè)不同的單詞詞根作為組類別。

譬如：quick charge 為例 ,我會(huì)根據(jù)詞語的搜索熱度得出以下詞，按這個(gè)來分組。

? power bank

? power charger

? phone charger

? battery charger

這四個(gè)組為一個(gè)大組，在power bank 下面。在這四個(gè)組里面有會(huì)圍繞上面兩個(gè)單獨(dú)的詞根，在單詞之前或者之后添加修飾詞。

使用google keywords planner 擴(kuò)充出很多那一個(gè)詞根下面相關(guān)的詞語。譬如：

? portable power

? usb battery pack

? battery charger for phone

? portable battery pack

? portable power pack

? portable usb charger

? samsung portable charger

? portable cell phone charger

? power charger

? battery chargers

? phone battery charger

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將這些詞用EXCEL 分組分析好。然后篩選。選出自己需要的詞。加入廣告組里面，這樣一個(gè)power bank下面可以分無數(shù)個(gè)小組。每個(gè)組都按照核心詞根排列，下次小編有空講講，怎樣去創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表，幾個(gè)不同屬性的詞根混合，創(chuàng)造出幾百，幾千相關(guān)的關(guān)鍵詞出來。

使用Broad, Phrase, Exact match 來測(cè)試廣告效果

Broad-廣泛匹配:如果用戶查詢?cè)~語與你關(guān)鍵詞相關(guān)，廣泛匹配就會(huì)觸發(fā)廣告的顯示?？梢云ヅ淦磳戝e(cuò)誤，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵詞。

譬如： coffee cups

這些詞都會(huì)顯示廣告：coffee cup(單數(shù))coffe cup (拼寫錯(cuò)誤) coffee mug (相似詞)cup coffee (詞語順序)blue mugs coffee (只匹配其中一個(gè)詞根)廣泛匹配的最佳用途之一是購(gòu)買研究數(shù)據(jù)。你可以匹配到多個(gè)搜索詞條，而且這些詞可以讓你充分了解客戶的搜索行為。使用搜索匹配另一種情況是當(dāng)你賬戶的搜索量特別少的時(shí)候。用廣泛匹配更好。譬如你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，用廣泛匹配可以提高展示量和點(diǎn)擊量。

Phrase-短語匹配：搜索詞條的關(guān)鍵詞必須與輸入廣告組的關(guān)鍵詞保持順序一致。

譬如：coffee cups

這些詞都會(huì)顯示廣告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (單數(shù))cofee cups (錯(cuò)誤拼寫) cups coffee(順序不同)不能顯示廣告的： coffee blue cups 在這些關(guān)鍵詞中間添加任何一個(gè)詞都不能觸發(fā)廣告。但是在前面，后天添加修飾詞語，或者不添加。單復(fù)數(shù)，錯(cuò)誤拼寫。順序不同。都不影響。

Exact match --精準(zhǔn)匹配：搜索查詢必須和關(guān)鍵詞完全一致，廣告才會(huì)展示。

譬如：coffee cups

可以顯示廣告的詞 ： coffee cup (單數(shù)) 只支持單復(fù)數(shù)，不支持拼寫錯(cuò)誤，以及順序。

一般情況，使用廣泛匹配，找到轉(zhuǎn)化率教高的關(guān)鍵詞之后，你可以將這些關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，短語匹配。如果競(jìng)價(jià)相同，精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞排名-短語匹配-廣泛匹配。

通常情況下，精準(zhǔn)匹配的詞出價(jià)最高。轉(zhuǎn)化率最高的是精準(zhǔn)匹配，其次是短語匹配。如果你發(fā)現(xiàn)廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語和精準(zhǔn)，那說明，你雖然與某些搜索詞匹配，但你的賬號(hào)中根本沒有與搜索詞相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，而這些詞的轉(zhuǎn)化率確高于賬戶里的關(guān)鍵詞。這就是導(dǎo)致廣泛匹配廣健次轉(zhuǎn)化高的原因。你可以下載報(bào)告，可以看到哪些詞觸發(fā)了廣告。將它們添加進(jìn)去。

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