跟賣的另類操作，自己跟賣自己，你學會了嗎?-ESG跨境

亞馬遜賣家憎恨跟賣，因為各種搶流量搶銷量還搶listing。但是中國賣家智慧無窮，能從亞馬遜的任何政策中找到對自己對有利的操作。跟賣也不例外，為了各種保住listing和排名，賣家們學會了自我跟賣。

　　一、自我跟賣到底是什么?

其實說白了就是用另一個號跟賣自己的產(chǎn)品，這個號可以是專業(yè)賣家，也有賣家專門重新找一個VC賬號用來充當產(chǎn)品的保護傘。一般會用自發(fā)貨，也有賣家會用FBA發(fā)貨來分倉作為儲備庫存。除非listing本身出了問題，比如說因為侵權(quán)或者安全問題或者觸發(fā)審核被下架了，否則一般情況下都是能夠跟賣上的。有品牌的賣家可以給自家的小號授權(quán)。

　　二、自我跟賣有什么好處呢?

用自發(fā)貨的形式防止斷貨造成排名下降

賣家們都知道，如果產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨情況，那么排名是肯定會下降的。原因其實也很簡單，沒貨出售的產(chǎn)品對于消費者的價值太低，增加了客戶的跳出率，權(quán)重當然下降。

因此，在斷貨之前，用小號自發(fā)貨的形式跟上自己的listing，可以緩解排名下降的情況。

但是自我跟賣的時機要把握好，在斷貨前三五天就可以安排小號跟賣了，采用自發(fā)貨的形式，在沒有徹底斷貨前，價格可以比大號高個幾美金。確保你的大號在沒有斷貨之前都100%占有購物車。

當大號斷貨后，自發(fā)貨可以保證listing一直在線，并且價格高一點，銷量會偏向低一點，但是效果會比徹底斷貨好得多。并且自發(fā)貨由于時間會比較長，其實可以等到補貨到達FBA倉庫上架后，再發(fā)貨給買家，但是這個時間需要把控一下。

充當儲備庫存

有些賣家可能會問，小號就不能發(fā)FBA嗎?當然可以，但是端看你把這個小號用來做什么，比如說作為儲備庫存。

經(jīng)常聽到有賣家說需要把庫存分出其中的10%作為儲備庫存，以備突然斷貨，但是沒有海外倉其實準備起來也比較困難，經(jīng)常使用海外倉費用也吃不消，而且還要運來運去很是麻煩，如果是再拿一個號把儲備庫存放在FBA里那就高效并且節(jié)省成本得多。

比如說，賣家打算發(fā)1000個貨，那么可以發(fā)10%到你的小號里，在主賬號快要斷貨的時候，用小號跟賣主賬號，這個時候主賬號可以把價格提升一點，賣家也許還能在一兩美金的提價中多得一點小利潤。

作為賬號不幸掛掉的接力棒

充當主賬號的保護傘

有些產(chǎn)品銷量不錯，就會不僅帶來排名，更會招來跟賣，而跟賣中最讓賣家惡心和無奈的，大概就屬VC賬號跟賣了，但是亞馬遜有規(guī)定，一條listing只能被一個VC賬號跟賣，因此不少賣家會利用這個規(guī)定，用一個VC賬號充當自己的老店鋪的保護傘。并且能使用VC多節(jié)點特權(quán)。或者使用一個小號殺在一堆跟賣者中，加重購物車的占有率。

當然以上只是小號跟賣的冰山一角，很多賣家的初衷只是為了保護自己的產(chǎn)品和賬號，但是隨著亞馬遜政策的收緊，現(xiàn)在多賬號查得越發(fā)嚴格，賣家們還是要謹慎操作。

三、自我跟賣到底是怎么做的呢?

在【庫存】下方點擊【添加新商品】：

在搜索框中輸入產(chǎn)品listing的ASIN碼，點擊【搜索】：

找到自己的那一個，選擇【出售您的】：

其他就是輸入價格， SKU、是否是新品、數(shù)量和配送方式等，選擇完點擊【Save and finish】保存即可：

隔一段時間，刷新前臺頁面，看看是不是已經(jīng)成功跟賣上的你listing。

當然自我跟賣有些需要注意的點，一個注意有品牌時記得給小號授權(quán)，否則被亞馬遜監(jiān)測到可能會被封號，一個是記得投訴的時候別把自家的小號帶上，這個真的是會有點嚴重，因為曾經(jīng)是有賣家如此操作失誤過的，唉，真的是很不小心。

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