不是只有日出千單的listing才算成功，藍(lán)海冷門(mén)類目幸福感更強(qiáng)-ESG跨境

上周末，一位跨行業(yè)進(jìn)入跨境電商的老友來(lái)公司閑聊，問(wèn)及目前的亞馬遜賬號(hào)情況，朋友輕描淡寫(xiě)的說(shuō)到：兩個(gè)小冷門(mén)產(chǎn)品，現(xiàn)在都穩(wěn)定到小類前三名了，月利潤(rùn)大概有3萬(wàn)左右。

這個(gè)成績(jī)對(duì)于大部分賣(mài)家來(lái)講，或許并不算什么難事，但其實(shí)這個(gè)朋友才接觸亞馬遜半年左右。去年他們公司因?yàn)橐咔橛绊?，業(yè)績(jī)慘淡，全體員工都收到了降薪通知，由于生活所迫，所以跨行做起了兼職。

雖說(shuō)是兼職，但是這哥們兒也是勤勤懇懇，白天上班沒(méi)時(shí)間，一下班就搜羅各種直播和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的資訊文章，遇到不懂的地方，就發(fā)來(lái)微信詢問(wèn)。那段時(shí)間，幾乎晚上下班后，都在回他的微信了。

但是剛開(kāi)始接觸亞馬遜的時(shí)候，急功近利的思想也讓他走過(guò)彎路，渴望爆單的心情促使第一個(gè)產(chǎn)品便上了小風(fēng)扇，真的是一萬(wàn)頭牛都拉不回來(lái)。結(jié)局自然不用細(xì)說(shuō)了，加上頭程運(yùn)費(fèi)，七七八八算下來(lái)，虧損了接近一萬(wàn)塊錢(qián)。

朋友拿出手機(jī)，給我看他現(xiàn)在的產(chǎn)品,讓我猜是什么用途。說(shuō)實(shí)話，單從圖片來(lái)看，很難想象到這是一件什么商品，所以最終也沒(méi)能猜出來(lái)。朋友說(shuō)，就是這樣的產(chǎn)品讓他找到了方向，因?yàn)槭袌?chǎng)容量小，而且又屬于冷門(mén)產(chǎn)品，因此也不用擔(dān)心大賣(mài)的壟斷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡搞，廣告花費(fèi)也足夠低，所以算下來(lái)，整體利潤(rùn)率相對(duì)比較高。

其實(shí)從這位朋友身上，也能看到目前很多亞馬遜賣(mài)家的縮影。每個(gè)人都憧憬著能夠開(kāi)發(fā)出爆單的產(chǎn)品，然后不斷地踩坑試錯(cuò)，最終，很大一部分賣(mài)家在信心耗盡后轉(zhuǎn)了行，只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒找到了方向。

而關(guān)于這種藍(lán)海冷門(mén)類目的產(chǎn)品，一定不是日常生活中，可以經(jīng)常接觸到的。所以要多去亞馬遜前臺(tái)挖掘數(shù)據(jù)，逐個(gè)篩選，只有積累足夠多的認(rèn)知，才會(huì)胸中有丘壑。

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