亞馬遜廣告KPI統(tǒng)計系統(tǒng):亞馬遜廣告KPI三巨頭指什么?-ESG跨境

何為廣告KPI三巨頭，即曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率。如果說ACoS和ACoTS是廣告投放后用于快速判斷廣告效果的結(jié)果指標(biāo)，下面這三個數(shù)據(jù)則貫穿了亞馬遜CPC廣告分析的始終。

01曝光量

廣告數(shù)據(jù)中的曝光量即展示量，代表我們的產(chǎn)品在投放了廣告之后，所在的廣告位被多少個人看見了。敲黑板注意一下哦，我們發(fā)現(xiàn)有些賣家小伙伴會把曝光量和瀏覽量混淆。瀏覽量統(tǒng)計的是客戶在看到產(chǎn)品之后，點擊進(jìn)入商品詳情頁面的次數(shù)。

曝光量重要嗎?答案是肯定的。簡單地理解，曝光的高低代表了流量大小，也代表了產(chǎn)品的出單機(jī)會。當(dāng)產(chǎn)品投放一段時間的廣告后，得到的曝光數(shù)據(jù)過低，意味著并沒有多少人看到我們的產(chǎn)品。連看到產(chǎn)品的人都很少，又何談出單呢?因此，曝光一旦出現(xiàn)異常，我們可以快速地對listing的質(zhì)量、關(guān)鍵詞的匹配度與廣告投放策略的準(zhǔn)確性作出大概判斷。

02點擊率

亞馬遜PPC廣告作為一種典型的按點擊付費的廣告類型(pay-per-click)，曝光不收費，而買家一旦在瀏覽商品過程中點擊了賣家所投放的廣告位，賣家則需要為每個點擊都支付數(shù)額不等的費用。因此，點擊量主要影響到的是我們的廣告花費與點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的計算。

經(jīng)常有小伙伴問，怎樣的點擊率才算是好的呢?一般來說，在0.3%-0.5%區(qū)間的點擊率屬于一般表現(xiàn)，高于這個區(qū)間，表示產(chǎn)品的主圖、價格、評分等對客戶比較有吸引力，而低于這個范圍的小伙伴則要注意下是否需要優(yōu)化上述因素。

在曝光數(shù)據(jù)正常的情況下，如果點擊數(shù)據(jù)出現(xiàn)過低/高，都需要我們從以下多方面去逐一排查：

競價與廣告位排名競價的高低會影響廣告位的排名，進(jìn)而產(chǎn)生不同的曝光效果。除了基礎(chǔ)競價，大家別忘記還有廣告位策略與競價策略哦。

Listing的質(zhì)量分?jǐn)?shù)同一關(guān)鍵詞，多賣家采用同一競價，listing質(zhì)量得分較高的賣家將用更少的CPC換取到更靠前的廣告展示位置。

03轉(zhuǎn)化率

無論是新品廣告首要追求曝光與流量，抑或是成熟穩(wěn)定期的產(chǎn)品力求銷量更上一層樓，相信“轉(zhuǎn)化”二字在任何時候都會是最好的結(jié)果。

轉(zhuǎn)化率是表現(xiàn)廣告效果好壞的數(shù)據(jù)之一。轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定提高，意義不僅在于提升產(chǎn)品的廣告質(zhì)量，更能增加產(chǎn)品的關(guān)鍵詞權(quán)重與listing權(quán)重，直接影響到的，則是整個廣告活動與運營成本的投入效益。一個總結(jié)因此，在廣告數(shù)據(jù)分析中，單憑ACoS數(shù)值的變動便隨意對廣告活動作出調(diào)整這種分析操作顯然是不夠科學(xué)客觀的。“一刀切”的做法很容易對某些具有潛力的廣告活動或數(shù)據(jù)造成“誤殺”，最終造成兩手空空的消極局面，也會進(jìn)一步打擊廣告運營的信心。唯有綜合多方數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品本身listing與競品情況進(jìn)行更全面與完整的優(yōu)化。

我們也建議各位賣家們，在投放廣告之前，應(yīng)該根據(jù)具體產(chǎn)品的不同打造階段預(yù)設(shè)不同的目標(biāo)值。在投放后，結(jié)合實際數(shù)據(jù)與目標(biāo)值的差距進(jìn)行分析，最后再綜合以上影響因素進(jìn)行廣告的調(diào)整。而對于有廣告優(yōu)化經(jīng)驗的小伙伴來說，廣告的分析調(diào)整的過程其實是間接反映了我們的廣告邏輯。

只要廣告邏輯符合投放的產(chǎn)品，那對于賣家而言，駕馭廣告并不是一件登天難事。廣告邏輯有了，實時監(jiān)控和管理廣告對于日常運營時間的分配顯然不太理想，難免有管理不到位的地方。

作為一款智能廣告工具，億數(shù)通的【廣告智能優(yōu)化】功能可以助力賣家在形成廣告邏輯的基礎(chǔ)上創(chuàng)建優(yōu)化規(guī)則，高效智能地實現(xiàn)廣告優(yōu)化，節(jié)省賣家手動調(diào)整的時間與精力。

我們可以為您實現(xiàn)什么：提供專業(yè)的廣告優(yōu)化規(guī)則，幫助賣家輕松完成廣告優(yōu)化支持賣家根據(jù)產(chǎn)品情況自定義規(guī)則管理廣告活動優(yōu)化規(guī)則功能幫忙賣家自動調(diào)整廣告活動，提高廣告管理效率提醒特殊情況的投放定位(低曝光、很燒錢、高ACoS)

系統(tǒng)內(nèi)置12條針對自動廣告與手動廣告的智能優(yōu)化規(guī)則，賣家也可以根據(jù)自己的廣告需要，選擇不同的目標(biāo)對象如關(guān)鍵詞、搜索詞、廣告位等，設(shè)置單一或多重KPI條件，讓系統(tǒng)在條件滿足的前提下，自動地為我們執(zhí)行優(yōu)化操作，提高廣告管理效率。

▲可對整體廣告活動/廣告組/投放/關(guān)鍵詞設(shè)置特定的優(yōu)化規(guī)則▲

▲特有展示面板提醒異常數(shù)據(jù)▲

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。