Listing優(yōu)化技巧：日入過萬的亞馬遜大賣在Listing優(yōu)化上做得有多細(xì)?-ESG跨境

亞馬遜的新產(chǎn)品支持流量。

在小編的視頻作品中，特意介紹了亞馬遜的支持流量。支持流量的作用在哪里?我們賣方的朋友剛開始陳列l(wèi)isting，不打算發(fā)送FBA的時候，這個產(chǎn)品可以訂購，兩天一次，三天一次，我們覺得這個產(chǎn)品的表現(xiàn)還不錯，但是發(fā)送FBA的時候，商品還在路上，突然發(fā)現(xiàn)那個銷售線下降，甚至零。為什么呢?事實上，這是因為該產(chǎn)品已經(jīng)得到了新產(chǎn)品的曝光支持。此外，由于listing的質(zhì)量不高，沒有機(jī)會再次曝光!

在亞馬遜A9算法中，這是一個非常公平的機(jī)制:當(dāng)你上傳新產(chǎn)品時，你如何與舊產(chǎn)品和好產(chǎn)品競爭?此時，亞馬遜首先支持一部分新產(chǎn)品曝光，測試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，表現(xiàn)如何，表現(xiàn)如何，給予更多曝光。你認(rèn)為這個算法和國內(nèi)的平臺相似嗎?評論區(qū)可以進(jìn)行討論。

流量支持期間是如何計算的?

從產(chǎn)品銷售的第一天開始計算，新建的listing立即變成FBA，發(fā)貨到海外倉庫，F(xiàn)BA進(jìn)入倉庫，產(chǎn)品銷售開始，他才是真正的新產(chǎn)品支持的開始。那么，如果是自發(fā)貨的listing的話，發(fā)表后直接開始銷售，然后銷售FB、a的鏈接，這樣的操作容易錯過新產(chǎn)品的支持階段。因為是從正式開始銷售的時間開始計算的，所以最初的支持曝光大約維持了2~4周的時間，但這不是絕對的時間限制，正常品質(zhì)的listing大約是這個時間，如果你的listing的品質(zhì)特別低的話，可能會直接受到限制，如果受到限制的話，這個listing想翻身是很可怕的代價。這也是我們之前所說的，為什么FBA不能脫銷，脫銷會把整個listing的質(zhì)量分開下降，下降到一定程度，亞馬遜會認(rèn)為你的供應(yīng)能力不足，轉(zhuǎn)化率不足，或者整體的質(zhì)量分開不高，這時產(chǎn)品一直下降

因此，此時許多賣方存在誤解，經(jīng)常匆忙陳列，陳列后不斷修改該listing，優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化5點說明等，表現(xiàn)良好時開始發(fā)行FBA。事實上，這種操作是錯誤的?？串a(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查的話，可以做最小限度的嘗試。什么是最小限度的嘗試?我們付錢的時候，其實這個產(chǎn)品有試行錯誤的成本。也就是說，如果這個產(chǎn)品是我看不見的，沒有選擇的話，最大的損失就是這個箱子的商品，我把商品送到FBA后，可能有銷路不好或者轉(zhuǎn)化率不好的情況。但是，在這種情況下，我不能以半價出售，也可以恢復(fù)一半的成本。因此，我們必須在期權(quán)方面花費大量的精力進(jìn)行市場調(diào)查，決定好的錢后，大膽發(fā)行FBA的行李，充分利用這個新產(chǎn)品的曝光支持期。

以前提到A9算法，這里不詳細(xì)說明。在網(wǎng)上隨意搜索就能找到A9算法的原理，那個小編主要是A9算法的重要部分，賣方的朋友們可以用這個方法進(jìn)行最佳化。A9算法的主要核心是以買方的體驗度為評價標(biāo)準(zhǔn)，可以從一些指標(biāo)中觀察。

第一個是產(chǎn)品的Review，Review數(shù)量的多少，增加的頻率。很多人在做Review的時候，或者在做這個評價的時候，很著急，第一個月比如5個，第二個月可能是10個，到了第三個月可能就停止了，所以不做這個工作的話，第三個月Review就沒有成長事實上，這是錯誤的。如果你想正常做這個Review，你必須有一個階段性的上升。這是最安全的。Review不僅要控制比率，還要控制時間周期范圍內(nèi)，Review的成長次數(shù)和頻率非常重要。

此外，Review還具有helpful的功能。贊揚(yáng)這個Review。事實上，許多賣家忽略了這項日常工作。helpful在容易提高內(nèi)容質(zhì)量的Review的同時，使該Review保持一定的活躍度。listing有活躍度，活躍度好的話，亞馬遜對這個listing的權(quán)重和評價會增加。

第二，影響listing活躍度的是問答，問答對轉(zhuǎn)化率的影響也很重要，為什么這么說，讓我們來看看這個產(chǎn)品的界面。

例子圖1。

我們知道一個產(chǎn)品的閱覽順序是從左到右，從上到下。這會導(dǎo)致越重要的東西越高。例如，標(biāo)題，當(dāng)然排在最前面，一級很重要。標(biāo)題下面跟著Review和QA，這兩個版本容易影響轉(zhuǎn)化率，所以把這兩個按鈕坐在這個前面。

亞馬遜是一家科技公司。有很多算法的工程師，可以做這樣的布局，不是暫時興起，也不是想象中做的，而是通過數(shù)據(jù)分析。當(dāng)用戶瀏覽亞馬遜網(wǎng)頁時，我們的鼠標(biāo)軌跡和鼠標(biāo)點擊將被亞馬遜收集。接下來是其變體，接下來是5點的說明，所以從上到下，從重要的程度來看，第一個是Review，第二個是QA。因此，QA的活動也是評價listing的重要指標(biāo)，確實會影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。維持QA活躍度的最好方法是不斷更新QA中的問題和答案，這種方式可以人工干預(yù)，但QA必須注意與Review相同，保持整體頻率和增長性，本月努力，下個月不做這項工作主編建議賣方的朋友們將Review和QA兩個項目納入我們?nèi)粘＿\營的工作中，雖然很麻煩，但是隨著時間的推移，會有很好的效果。

接下來，我們將討論一個誤解。大多數(shù)賣家騎士過于關(guān)注Review的操作，忽略了QA的重要性。雖然QA說它有助于優(yōu)化整個listing，但QA的操作也有一定的風(fēng)險。以前也有這樣的例子，因為QA的操作，整個listing被凍結(jié)了。做QA實際上有很多方法，在下一部作品中說。

第三個是購物車，和我們的購物一樣，用戶參加購物車可能會比較多產(chǎn)品，也可能現(xiàn)在不想買，需要的時候買?；蛘?，因為這個產(chǎn)品沒有達(dá)到郵的25美元，所以想增加組合的產(chǎn)品進(jìn)行組合購買等要素。購物車也是影響Listing活動的重要指標(biāo)。也會影響產(chǎn)品的相關(guān)性和流量。例如，如果你的店里有a和b兩種產(chǎn)品，一邊放入購物車一邊訂購，這個比率高的話，亞馬遜會在你的店里形成這兩種商品，在看不見的情況下形成相關(guān)的關(guān)系。因為這樣的數(shù)據(jù)，亞馬遜推測這種產(chǎn)品組合的方式轉(zhuǎn)化率很高，所以這種方式不僅可以提高活可以帶來相關(guān)流量的營銷方式。

并且，第四點是共享這個listing的界面，吸引站外的流量，提高listing的活躍度。

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