為什么關(guān)鍵詞總引流到不相干的商品上?亞馬遜提升轉(zhuǎn)化率2種法！-ESG跨境

關(guān)于關(guān)鍵詞設(shè)置和引流，很多賣(mài)家都有以下疑問(wèn)：

①為什么我設(shè)置的關(guān)鍵詞，總是引流到不相干的B商品上?②ASIN點(diǎn)擊高引流效果好，但為什么就是不出單?

為了幫助大家破解這兩個(gè)難題，下面為大家介紹兩個(gè)廣告打法。

一、標(biāo)簽打法

標(biāo)簽是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)對(duì)你關(guān)鍵詞、所在類(lèi)目及商品分類(lèi)的“認(rèn)知”，為我們的商品所貼的“標(biāo)簽”?！皹?biāo)簽”越準(zhǔn)確，代表了亞馬遜對(duì)我們的商品越“了解”。標(biāo)簽有以下三種：

接下來(lái)，我們具體來(lái)看看三種標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)打法。

第一種：關(guān)鍵詞標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略

? 實(shí)戰(zhàn)策略1：當(dāng)關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品本身相關(guān)度較低時(shí)……

在商品推廣中，當(dāng)賣(mài)家將投放的方式調(diào)整成關(guān)鍵詞投放，那么系統(tǒng)推薦里可以看到如下圖：廣告投放的產(chǎn)品是止鼾帶，產(chǎn)品排名較前的關(guān)鍵詞標(biāo)簽health beauty等與anti snoring chin strap相關(guān)度不大，導(dǎo)致流量過(guò)多損耗在無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞上。

建議先開(kāi)啟手動(dòng)廣告，確定并糾正標(biāo)簽后，再投放自動(dòng)廣告。

圖片來(lái)源：商品推廣中的商品投放-【關(guān)鍵詞定位】

? 實(shí)戰(zhàn)策略2：關(guān)鍵詞標(biāo)簽比較寬泛時(shí)……

如下圖案例，我們心目中這件T-Shirt的關(guān)鍵詞應(yīng)該是藍(lán)色成人男士棉質(zhì)T-Shirt，但后臺(tái)靠前的關(guān)鍵詞標(biāo)簽卻是T-Shirt/藍(lán)色/棉質(zhì)等寬泛的關(guān)鍵詞。此時(shí)，開(kāi)啟自動(dòng)廣告后流量會(huì)集聚在“T-Shirt”上，有可能會(huì)出現(xiàn)女士T-Shirt或兒童T-Shirt等無(wú)關(guān)產(chǎn)品。

不建議立馬開(kāi)自動(dòng)廣告，需要先確定主推詞，同時(shí)排除是否標(biāo)題的最左側(cè)出現(xiàn)了影響后臺(tái)判斷的大詞。

圖片來(lái)源：商品推廣中的商品投放-【關(guān)鍵詞定位】

? 實(shí)戰(zhàn)策略3：關(guān)鍵詞標(biāo)簽已經(jīng)比較精準(zhǔn)時(shí)……

如下圖比基尼案例，我們的系統(tǒng)后臺(tái)推薦的是高腰比基尼、黃色比基尼、高腰的swimsuit，關(guān)鍵詞標(biāo)簽與產(chǎn)品的匹配度較高，開(kāi)啟自動(dòng)廣告效率會(huì)更高。

圖片來(lái)源：商品推廣中的商品投放-【關(guān)鍵詞定位】

第二種：類(lèi)目標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略

要用好類(lèi)目標(biāo)簽，我們需要先找到與自己商品相關(guān)的、能給你流量的類(lèi)目。

舉一個(gè)瑜伽褲的案例，如下圖(商品推廣中的手動(dòng)投放頁(yè)面)，當(dāng)我們?cè)诤笈_(tái)輸入yoga pants的時(shí)候，后臺(tái)的搜索框出現(xiàn)了20個(gè)類(lèi)目推薦。那我們?nèi)绾闻袛啵膫€(gè)類(lèi)目能為我?guī)?lái)更多的流量呢?

圖片來(lái)源：商品推廣中的商品投放-【分類(lèi)】

此時(shí)，我們可以點(diǎn)擊每個(gè)類(lèi)目旁邊藍(lán)色字的細(xì)化按鈕。例如，與放在Men’s Yoga Pants類(lèi)目相比，放在Women’s Yoga Pants類(lèi)目下，我的瑜伽褲能定位覆蓋到的商品更多，說(shuō)明Women’s Yoga Pants類(lèi)目能幫助我?guī)?lái)更多流量。

圖片來(lái)源：商品推廣中的商品投放-【分類(lèi)】

結(jié)合以上案例，運(yùn)用類(lèi)目標(biāo)簽有以下建議：

? 類(lèi)目選擇原則：相關(guān)性第一

? 優(yōu)質(zhì)類(lèi)目篩選：優(yōu)先選擇關(guān)聯(lián)類(lèi)目、搭配類(lèi)目

? 考慮每個(gè)類(lèi)目下的成本問(wèn)題

第三種：ASIN標(biāo)簽的實(shí)戰(zhàn)策略

ASIN標(biāo)簽與關(guān)鍵詞標(biāo)簽和類(lèi)目標(biāo)簽相比，更具體。舉個(gè)例子：

與關(guān)鍵詞標(biāo)簽一樣，ASIN標(biāo)簽也會(huì)出現(xiàn)以下情況：

? ASIN標(biāo)簽偏差較大：說(shuō)明后臺(tái)對(duì)于你的ASIN“認(rèn)知”是有偏差的，此時(shí)同樣需要通過(guò)手動(dòng)廣告，進(jìn)行標(biāo)簽糾正后，再投放自動(dòng)廣告。

? ASIN標(biāo)簽比較準(zhǔn)確：同時(shí)后臺(tái)有較多的ASIN推薦，說(shuō)明在ASIN標(biāo)簽是可以為你的ASIN帶來(lái)比較多的流量。

二、流量定位

面對(duì)旺季，我們一定要清楚，自己“哪些流量轉(zhuǎn)化更高”。明確自己的流量“來(lái)源”，才能讓我們更有針對(duì)性的布局廣告。

我們先來(lái)看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“為例，流量“來(lái)源”可以分為以下七種：

同類(lèi)商品流量(ASIN流量)作為我們非常建議使用的流量渠道。它能觸達(dá)到商品推廣廣告流量、品牌推廣廣告流量以及展示型推廣廣告流量。

接下來(lái)我們?cè)倏纯?/p>

品類(lèi)流量定位的案例。

我們結(jié)合彈力帶(Resistance Bands Set)這個(gè)產(chǎn)品，看一個(gè)案例：

某個(gè)品牌的彈力帶在剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)，同類(lèi)競(jìng)品較少，但消費(fèi)者喜愛(ài)度較高，因此銷(xiāo)量一直節(jié)節(jié)高升。后來(lái)，越來(lái)越多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)了這個(gè)“寶藏”類(lèi)目，站內(nèi)競(jìng)品開(kāi)始增多，核心關(guān)鍵詞建議競(jìng)價(jià)從不到1美金一直飆升到4+美金，且點(diǎn)擊量寥寥無(wú)幾，但產(chǎn)品售價(jià)才十幾美金。

圖片來(lái)源：商品推廣中的搜索詞報(bào)告

為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們進(jìn)行了流量結(jié)構(gòu)的分析：

圖片來(lái)源：第三方數(shù)據(jù)分析

通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，為彈力帶這款商品帶來(lái)流量的渠道里面，出現(xiàn)了不少啞鈴、室內(nèi)自行車(chē)等同類(lèi)商品。我們猜測(cè)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)啞鈴時(shí)，會(huì)搭配購(gòu)買(mǎi)在同一使用場(chǎng)景下的彈力帶。

既然直接投放彈力帶這個(gè)關(guān)鍵詞流量貴，競(jìng)爭(zhēng)大且投資回報(bào)較低，那我們完全可以轉(zhuǎn)變思路，考慮投放功能相似、使用場(chǎng)景相近的同類(lèi)ASIN(如啞鈴)，利用關(guān)聯(lián)流量、互補(bǔ)流量來(lái)獲取性價(jià)比更高的流量來(lái)源。

為此，我們對(duì)啞鈴的流量費(fèi)用進(jìn)行了進(jìn)一步測(cè)試：

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)

從亞馬遜廣告后臺(tái)的競(jìng)價(jià)中我們發(fā)現(xiàn)，“啞鈴”建議競(jìng)價(jià)均在0.6美金左右，整體廣告成本不是很高。而且去年是室內(nèi)和居家健身用品類(lèi)別的年份，在這樣的情況下，也很容易在這個(gè)品類(lèi)用低價(jià)獲得流量。

根據(jù)以上推論，我們把競(jìng)價(jià)設(shè)置為了0.2美金，并為彈力帶投放了啞鈴、自行車(chē)和家居的類(lèi)目。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)

通過(guò)一段時(shí)間的投放，我們觀察亞馬遜廣告后臺(tái)中商品推廣的搜索詞報(bào)告，發(fā)現(xiàn)單次點(diǎn)擊成本由1.5-2.2美金，降低到了單次點(diǎn)擊僅僅0.12-0.28美金，轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%以上，成功實(shí)現(xiàn)了清除積壓的產(chǎn)品庫(kù)存。

圖片來(lái)源：商品推廣中的搜索詞報(bào)告

因此，“流量定位”打法主要是找到對(duì)自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最有效的“流量來(lái)源”，以此實(shí)現(xiàn)把“錢(qián)都花在刀刃上”，提高自己的廣告效率!

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