亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次?如何判斷廣告詞是否需要精準(zhǔn)否定?或者降低競(jìng)價(jià)?或者其他操作?-ESG跨境

原問(wèn)題：亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次，如何權(quán)衡不出單的廣告詞做下一步操作(精準(zhǔn)否定，還是降低競(jìng)價(jià))

亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次?如何判斷廣告詞的是否需要精準(zhǔn)否定、降低競(jìng)價(jià)?這2個(gè)問(wèn)題是很多新手運(yùn)營(yíng)不敢確定的問(wèn)題，下面看看各位資深運(yùn)營(yíng)對(duì)問(wèn)題的看法。

　　來(lái)自?xún)|數(shù)通小億助手的解答：

亞馬遜廣告優(yōu)化，每個(gè)人操作都有所不同，我這里分享一個(gè)操作案例，希望能給到題主啟發(fā)。

開(kāi)了廣告之后，就是如何分析廣告數(shù)據(jù)了，會(huì)分析數(shù)據(jù)也才是最重要的廣告技能了，只有分析到問(wèn)題才能找到優(yōu)化的方向。接下來(lái)我們有5個(gè)投放詞的數(shù)據(jù)，我們一一分析這5個(gè)詞的情況。

例如第一個(gè)詞。我們可以看到這個(gè)詞曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也很高，ACOS很低，單從廣告數(shù)據(jù)來(lái)看，這個(gè)詞的表現(xiàn)是很不錯(cuò)的?？墒墙Y(jié)合排名來(lái)看的話(huà)，這個(gè)詞是沒(méi)有任何廣告或自然排名的。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的搜索量非常大，所以我們分析出為什么這個(gè)詞沒(méi)有排名的原因是：可能是競(jìng)價(jià)太低，導(dǎo)致推廣詞沒(méi)有排名。同時(shí)，即使有點(diǎn)擊，可是客戶(hù)的搜索詞可能與投放詞是不完全一致的，所以這個(gè)詞的優(yōu)化方向就是需要提高這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)，從而提高他的排名，同時(shí)還要再看搜索詞數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)出單的搜索詞，若符合選詞的3個(gè)條件就可以提出來(lái)打手動(dòng)廣告。

第二個(gè)詞的廣告數(shù)據(jù)非常的少，可是有一定的排名，自然排名穩(wěn)定，可是廣告排名很低，而且不穩(wěn)定。我們猜測(cè)這個(gè)詞有可能做了重復(fù)投放，所以后面需要對(duì)比重復(fù)投放的廣告活動(dòng)的效果。其次，因?yàn)檫@個(gè)詞已經(jīng)有穩(wěn)定的自然排名了，打廣告可能是為了多次出現(xiàn)，可是目前廣告位是不穩(wěn)定的，所以需要提高競(jìng)價(jià)。第三個(gè)考慮的地方是這個(gè)投放詞的廣告數(shù)據(jù)非常少，要看看預(yù)算是否足夠，因?yàn)橛?個(gè)詞的點(diǎn)擊非常多，可能這兩個(gè)詞用完了大部分預(yù)算，所以需提高廣告活動(dòng)的整體預(yù)算，或把此詞移出來(lái)新的廣告活動(dòng)，給他單獨(dú)分配預(yù)算。

第三個(gè)詞的廣告數(shù)據(jù)也是非常的少，可是有較高的廣告排名，結(jié)合搜索量來(lái)看，我們猜測(cè)這個(gè)詞高排名可是曝光低的原因可能是：(1)詞的搜索量太低;(2)有可能做了重復(fù)投放，廣告數(shù)據(jù)可能在另外一個(gè)廣告活動(dòng)里。所以?xún)?yōu)化方向就是更換高搜索量的詞，或者需要對(duì)比重復(fù)投放的廣告活動(dòng)的效果。

第四第五個(gè)詞的情況是類(lèi)似的，他們的廣告數(shù)據(jù)都很多，曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率高，可是點(diǎn)擊率低，ACOS有高有低，有排名可是不穩(wěn)定。從點(diǎn)擊率低，我們可以猜測(cè)詞的競(jìng)價(jià)是不足的，所以廣告展示在商品頁(yè)面上，這一廣告位的屬性，上文有提到，是高曝光低點(diǎn)擊率的，所以我們需要提高這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)，提高投放詞在搜索結(jié)果頁(yè)上的排名，可是提高競(jìng)價(jià)的時(shí)候我們同時(shí)要考慮ACOS，因?yàn)榈谒膫€(gè)詞的ACOS是比較高的，再提高競(jìng)價(jià)可能會(huì)進(jìn)一步提高ACOS，所以第四個(gè)詞可能就是保持現(xiàn)狀了或適當(dāng)再降低競(jìng)價(jià)了，第五個(gè)詞可以適當(dāng)提價(jià)。

剛才我們從投放層級(jí)細(xì)致看每個(gè)投放詞應(yīng)該怎么優(yōu)化，競(jìng)價(jià)是否該調(diào)整。接下來(lái)我們還要看看廣告位的數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告位數(shù)據(jù)調(diào)整廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略和廣告位設(shè)置。從示例上的數(shù)據(jù)，目前競(jìng)價(jià)策略是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低，同時(shí)在廣告位上設(shè)置200%的溢價(jià)，而從廣告位數(shù)據(jù)來(lái)看，目前搜索結(jié)果頂部(首頁(yè))的效果也是最好的，所以此廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略與廣告位設(shè)置是沒(méi)問(wèn)題的。

等Acos合適了，并且穩(wěn)定出單，那廣告基本沒(méi)什么問(wèn)題了，每天盯著廣告數(shù)據(jù)，不要出亂子就行。

如有關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的任何問(wèn)題，可以評(píng)論、私聊小編，或者聯(lián)系小億助手VX(YST18928907556)

　　來(lái)自網(wǎng)友的回答：

很多朋友看到接下來(lái)幾天Acos漲的很快，然后就心慌了，又立即把價(jià)格降下來(lái)，降下來(lái)又不出單又只能把競(jìng)價(jià)再升上去。長(zhǎng)期下去只會(huì)導(dǎo)致兩種結(jié)果，要么是廣告正常出單但是Acos很高，要么就是賬面上的Acos很低但是基本不怎么出單，無(wú)論是哪種結(jié)果，都不是我們想要的。

兩次廣告優(yōu)化的時(shí)間間隔不能太短，不然的話(huà)上一次優(yōu)化的效果可能還沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，就又慘遭我們的毒手了，建議1-2星期定期優(yōu)化一次廣告。

廣告的玩法目前沒(méi)有什么萬(wàn)精油的方案，都是一點(diǎn)的一滴自己琢磨出來(lái)的思路，廣告的調(diào)整的動(dòng)作要看廣告的運(yùn)行處于什么階段，比如調(diào)價(jià) 現(xiàn)在我們調(diào)整都是0.01的改動(dòng)都會(huì)造成很不一樣的效果，有一點(diǎn)是確定的：廣告沒(méi)有得到足夠穩(wěn)定的數(shù)據(jù)積累之前，頻繁改動(dòng)是不推薦的。

　　來(lái)自亞馬遜咨詢(xún)師的回答：

其實(shí)你先要明確你的目的性，專(zhuān)業(yè)做廣告的每天都調(diào)幾次，你自己調(diào)錯(cuò)數(shù)字，然后得出結(jié)論是一周以上時(shí)間調(diào)一次，這是不可取的;最近ACOS為什么高起來(lái)了原因很多，解決可以解決的，然后針對(duì)不可解決的，作出一個(gè)具體的調(diào)整方案;ACOS不是衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，如果你的產(chǎn)品的ACOS長(zhǎng)期無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，可能會(huì)與你的產(chǎn)品狀況有關(guān)了;如果是受淡季或者大型活動(dòng)影響，只需要作出針對(duì)性的調(diào)整就OK了。

以上是關(guān)于“原問(wèn)題：亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次，如何權(quán)衡不出單的廣告詞做下一步操作(精準(zhǔn)否定，還是降低競(jìng)價(jià))”的一些解答，希望能給到大家一些啟發(fā)。再次提醒，廣告優(yōu)化不是一成不變，而是根據(jù)實(shí)際情況、結(jié)合產(chǎn)品特性、公司資源等因素而逐漸調(diào)整優(yōu)化的。

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