亞馬遜產(chǎn)品處于不同階段時(shí)采用的運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

原問(wèn)題：產(chǎn)品處于不同階段的具體運(yùn)營(yíng)方式

要想打造出一個(gè)爆款，首先要先有一定的爆款基因，那什么是爆款基因呢?爆款基因就是潛力，產(chǎn)品需求越大，代表越有潛力。當(dāng)然高需求代表著高競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)沒(méi)技巧、方法不正確，想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出有可能嗎?

一個(gè)爆款，不僅賣家喜歡，連買家也感興趣。因?yàn)楸畲碇N量、訂單量，賣家肯定喜歡，那么買家喜歡爆款什么呢?人都是有好奇心的，聽(tīng)到哪個(gè)商品賣得火爆，都會(huì)忍不住的打開鏈接去看看，如果有需求的，一般不會(huì)再找其他家的了。

爆款打造的過(guò)程和程序本身就是一套嚴(yán)密的程序。只有各個(gè)環(huán)節(jié)做好，產(chǎn)品才有可能成為爆款。

我們做一個(gè)新品，最終目標(biāo)就是成為Bestseller，那么下面看看產(chǎn)品處于不同階段的具體運(yùn)營(yíng)方式。

　　1、選品階段，七分選品三分運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜選品很重要。產(chǎn)品的核心技術(shù)其實(shí)就是產(chǎn)品的穩(wěn)定性。如果合作的供應(yīng)商沒(méi)有一個(gè)核心技術(shù)的門檻的時(shí)候，就意味著哪怕不出產(chǎn)品安全問(wèn)題，不出專利問(wèn)題，也會(huì)有一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化變得很嚴(yán)重的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品可能一年兩年就被做死掉了。

給自己的產(chǎn)品去選擇一個(gè)更穩(wěn)定、更持續(xù)的生命周期是非常重要的。同樣，在運(yùn)營(yíng)上面，也有一個(gè)策略，就是說(shuō)如果一個(gè)策略跟帖、跟賣，最終是不能持續(xù)發(fā)展的，問(wèn)題是如果一旦采用了一個(gè)錯(cuò)誤的，不可持續(xù)性的運(yùn)營(yíng)策略之后，會(huì)帶來(lái)很多的后遺癥。

可持續(xù)性的現(xiàn)選品和運(yùn)營(yíng)策略對(duì)賣家來(lái)講是非常重要的。在這樣的一個(gè)趨勢(shì)下面，品牌在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)，并且運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的生命周期不可太短的產(chǎn)品。相對(duì)而言，生命周期更長(zhǎng)的單品會(huì)增強(qiáng)公司的穩(wěn)定性，降低運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以在這樣一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略下面去選擇我們的選品方向。所以亞馬遜產(chǎn)品的策略：跟帖為主的產(chǎn)品策略;打造自有的Listing的產(chǎn)品策略。

　　2、新品上架如何破蛋?曝光和流量是基礎(chǔ)!

新品第一單猶如一顆金子一樣，亞馬遜對(duì)于新品Liting會(huì)有流量扶持的，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品本身就帶有流量的的產(chǎn)品。

新品期產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)、沒(méi)有排名、沒(méi)有忠實(shí)客戶，處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)，這時(shí)為了讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，賣家們不妨將價(jià)格設(shè)低一些。

當(dāng)你的店鋪每天都能持續(xù)有訂單的時(shí)候我們就要去有所側(cè)重的去運(yùn)營(yíng);這個(gè)時(shí)候你店鋪想提高銷量，轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵，當(dāng)你有了第一個(gè)訂單的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)持續(xù)給你更多流量。亞馬遜給你的流量，通過(guò)優(yōu)化Liting的主圖、標(biāo)題、五行描述，以及后臺(tái)關(guān)鍵詞是快速提升轉(zhuǎn)化率的有效手段，這個(gè)一定要把工作做細(xì)，主圖一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去對(duì)比，標(biāo)題也要和競(jìng)爭(zhēng)本土賣家做對(duì)比，五行描述需要有差異性。

　　4、如何從10-50單的突破?排名是關(guān)鍵!

這個(gè)時(shí)候你的Liting應(yīng)該至少30個(gè)review了;每天有十個(gè)訂單，說(shuō)明你的Liting轉(zhuǎn)化率是符合A9算法的，轉(zhuǎn)化率至少是10%以上才是合格的。

日本站目前體量還是較小，50單很可能就是Bestsller。所以拿出你運(yùn)營(yíng)美國(guó)站一半的精力，就可以做好日本站了。

　　5、制定目標(biāo)，優(yōu)化listing質(zhì)量，找出產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

當(dāng)listing到了小類目前20名的時(shí)候，我們?nèi)粘Ｐ枰龅氖虑榫褪潜O(jiān)控前19名競(jìng)品的各項(xiàng)指標(biāo)。

產(chǎn)品剛開始上架的時(shí)候，我們更多是模仿競(jìng)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)階段需要的是差異化，讓買家感覺(jué)我們產(chǎn)品的與眾不同，我們做亞馬遜的目的是賺錢不是給歪果仁免費(fèi)送產(chǎn)品的。

因此，利潤(rùn)是在排名上去之后必須思考的問(wèn)題。

　　6、穩(wěn)定Review評(píng)級(jí)、復(fù)盤2-5步有沒(méi)有錯(cuò)誤，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵點(diǎn)。

到了這一階段，我們的產(chǎn)品已經(jīng)開始盈利了，但是不管你的產(chǎn)品質(zhì)量多么優(yōu)秀，也會(huì)有差評(píng)的，畢竟咱們和外國(guó)人的思維是不一樣的，很難兼顧到所有人的需求。這時(shí)候需要做好準(zhǔn)備，隨時(shí)聯(lián)系差評(píng)客戶，處理好差評(píng)。

這階段，處理好差評(píng)和增加5星好評(píng)，是現(xiàn)階段主要的工作。維護(hù)評(píng)級(jí)在4星以上是保證產(chǎn)品排名的根本，如果可以優(yōu)化到4.5星以上就更好，畢竟評(píng)論星級(jí)誰(shuí)嫌低呢?如果你真能做到4.5星以上，平臺(tái)會(huì)給你更多的流量。

與此同時(shí)，選擇更優(yōu)質(zhì)的物流渠道來(lái)降低成本，也是這階段提高利潤(rùn)率的簡(jiǎn)單，粗暴的方法。

以上就是打造出爆款必經(jīng)之路，如果你能細(xì)細(xì)觀看文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)五個(gè)步驟都是環(huán)環(huán)相扣。有一套運(yùn)營(yíng)的邏輯順序，才能事半功倍。關(guān)注億數(shù)通，帶你玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧、亞馬遜廣告獨(dú)家打法、緊急避坑。

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