廣告篇：新品上架后，亞馬遜賣家該如何投放廣告?-ESG跨境

新品期一個讓賣家們感到尷尬的時期，因為這個時候產(chǎn)品listing沒有排名，沒有排名，就意味著沒有搜索流量，流量少自然不會有訂單，沒有訂單就更別提銷量了，作為賣家們都清楚，流量，訂單，評價這是一個良性循環(huán)過程。

亞馬遜新品上架后我們該如何進行產(chǎn)品的營銷推廣???

廣告、流量、曝光…..都是我們需要關(guān)注的新品宣傳的核心點。

今天就和大家分享亞馬遜新品推廣的廣告投放方法，讓新品順利度過尷尬期。

　　首先，自動廣告是什么?

在亞馬遜平臺運營賬號的亞馬遜賣家們都明白，自動廣告是亞馬遜平臺根據(jù)系統(tǒng)特有的算法，為亞馬遜賣家產(chǎn)品選擇恰當?shù)年P(guān)鍵詞，為產(chǎn)品做展示等等，而且在這個過程中，還可以根據(jù)亞馬遜賣家的產(chǎn)品listing，將其列入相應(yīng)的產(chǎn)品類目。

　　其次，自動廣告有哪些亮點?

第一，我們知道產(chǎn)品關(guān)鍵詞會在很大程度上影響產(chǎn)品的引流效果和最終的銷量。所以所有的亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時候都非常謹慎，絞盡腦汁，而投放自動廣告，就可以為關(guān)鍵詞進行測試，了解自己的產(chǎn)品listing會更適合使用哪些關(guān)鍵詞，從而幫助亞馬遜賣家以盡可能低的成本取得最好的效果。

第二，有賣家就提問過：要怎么做才能在其他競爭對手的產(chǎn)品詳情頁下，出現(xiàn)自己產(chǎn)品的廣告，自動廣告可以來幫助你。自動廣告不僅可以對關(guān)鍵詞進行測試，還可以對產(chǎn)品Listing的文案進行檢測，通過系統(tǒng)的分析判斷，如果系統(tǒng)覺得某兩條產(chǎn)品listing的相似度很高，那么你的產(chǎn)品就會在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁下顯示。

　　那么，要怎么做才能使自動廣告最大程度地發(fā)揮它的作用呢?

我們知道，影響自動廣告投放效果的最關(guān)鍵的因素是產(chǎn)品listing的質(zhì)量的好與壞，所以亞馬遜賣家們在投放了自動廣告后，最首要最關(guān)鍵的事情是要根據(jù)廣告的效果數(shù)據(jù)表，對產(chǎn)品的Listing進行改進優(yōu)化。

雖然投放自動廣告可以幫助亞馬遜賣家省了很多時間和精力，無需費盡腦汁選擇關(guān)鍵詞，但是為了減少不必要的支出，亞馬遜賣家們要對關(guān)鍵詞進行判斷和辨別，將那些無法引流或者是帶來無效流量的關(guān)鍵詞加入黑名單。

亞馬遜賣家們要注意，投放自動廣告至少要連續(xù)保持一個月左右的時間，并且每天投入廣告的預算要不少于10美金，否則廣告的投放效果可能沒那么好，另外，否定關(guān)鍵詞也很重要，亞馬遜賣家們要注意。

　　做廣告前我們要明確廣告的意義是什么?

第一，通過廣告活動能為我們的產(chǎn)品帶來更多的精準流量。

第二，若廣告ROAS控制在及格線以上，廣告不僅可以增加商品的單量，還能提升轉(zhuǎn)化，從而提高關(guān)鍵詞排名與listing的權(quán)重。

目前亞馬遜的廣告類型分為三種，分別是SP廣告、SB廣告和SD廣告。

SP廣告：SP廣告即商品推廣，可通過廣告讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面或者同類與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的頁面上，以此進行推廣。

SB廣告：SB廣告即品牌推廣廣告，可將商品展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面頭部位置，并可展示品牌信息，甚至可將客戶引導至品牌旗艦店。

三種廣告活動類型各有優(yōu)勢，各司其職。

那么做廣告之前，要做好哪些準備工作才能讓我們的廣告效果一鳴驚人呢?我們先把廣告準備工作分為四塊：

1. 競品分析

充分了解競品情況，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2. 關(guān)鍵詞調(diào)研

充分掌握商品的關(guān)鍵詞流量來源以及關(guān)鍵詞的流量體量，杜絕盲目執(zhí)行先自動后手動的廣告投放方式。

3. 制作一個優(yōu)秀的listing

優(yōu)秀的listing不僅是良好的廣告投放效果的基石，也是保證產(chǎn)品推廣效果的基石。

4. 檢查產(chǎn)品狀態(tài)

確保賬戶狀態(tài)正常、商品面向目的國可售并獲得了購物車。

競品分析可以摸清所有競品的競爭情況，找出其中的優(yōu)秀競爭者和軟柿子，針對性地定向打擊。

我們可以按照這以下這四個標準去選取參考競品并歸類：

找出銷售表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品

找出銷售表現(xiàn)良好但存在弱項的產(chǎn)品

找出產(chǎn)品功能與賣點具有高度相似性的BSR產(chǎn)品

找出具有互補性或替代性的競品

在制定廣告投放計劃前，首先我們要清楚不同廣告類型、關(guān)鍵詞匹配類型的特性與使用場景，設(shè)定明確的廣告目標，再在這些基礎(chǔ)上去制定廣告投放計劃。

亞馬遜賣家們可以根據(jù)自己的實際情況，可以選擇兩者都投，或者只選擇其中一種廣告類型。當然，無論是選擇哪一種，保障產(chǎn)品的質(zhì)量都是重中之重的，另外，還要對產(chǎn)品listing進行時時的優(yōu)化。

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