如何用Tik Tok給自己的亞馬遜店鋪高效引流?-ESG跨境

如果你是從事跨境電商，那么對(duì)于TikTok你一定并不陌生，它既是跨境賣家朋友們做站外引流非常不錯(cuò)的短視頻社交平臺(tái)，也是跨境短視頻帶貨，直播帶貨的主流陣地。

如果你是亞馬遜的賣家，那么你可以到你的后臺(tái)"品牌">"品牌分析">"人數(shù)統(tǒng)計(jì)"中對(duì)自己的歷史用戶做一個(gè)分析，分析你的產(chǎn)品的受眾年齡群體, 然后再來(lái)看下你的受眾群體是否符合TikTok平臺(tái)用戶年齡段。

以上是亞馬遜歷史用戶受眾年齡段分布(品牌備案的賣家可以從后臺(tái)看到這些數(shù)據(jù)，沒(méi)有品牌備案的是無(wú)法使用這個(gè)"品牌"功能，從上圖我們可以看到：

1. 18-24歲年齡的受眾占比: ≈6%

2. 25-34歲年齡的受眾占比: ≈29%

3. 35-44歲年齡的受眾占比: ≈28%

那我們來(lái)看下TikTok用戶年齡受眾分布狀況：

綜合分析對(duì)比如下：

亞馬遜受眾群體：18-44歲占比是 63%

TikTok受眾群體：16-44歲占比>80%

當(dāng)你將TikTok與亞馬遜用戶(特別強(qiáng)調(diào)18-44歲年齡段)進(jìn)行比較的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們之間很多重疊，這意味著你的品牌或者產(chǎn)品可以通過(guò)TikTok進(jìn)行一個(gè)免費(fèi)的站外引流的機(jī)會(huì)。

一、在主頁(yè)BIO中添加品牌故事!

我們平時(shí)在刷抖音的時(shí)候, 遇到某個(gè)不錯(cuò)的視頻內(nèi)容得時(shí)候, 通常都會(huì)到該作者主頁(yè)去看下他的信息或者瀏覽主頁(yè)上面其他的視頻, 那么對(duì)于老外也不例外。

當(dāng)TikTok用戶看到他們喜歡的視頻內(nèi)容, 或者產(chǎn)品的時(shí)候, 他們也會(huì)點(diǎn)擊創(chuàng)作者的個(gè)人主頁(yè), 去深入的了解該創(chuàng)作者個(gè)人簡(jiǎn)介, 了解主頁(yè)上面其他的內(nèi)容。這也是為啥你剛開(kāi)始發(fā)的低播放量的視頻在你某個(gè)視頻進(jìn)入全球流量池后流量也會(huì)跟著暴漲的原因。

在你的TikTok個(gè)人簡(jiǎn)介中，你可以描述你的品牌和產(chǎn)品, 最重要的是, 你能為你的客戶提供什么, 也就是他們能得到什么? 不管是你從的視頻中獲得樂(lè)趣還是從你的產(chǎn)品中獲得折扣等!

二、在TikTok主頁(yè)添加亞馬遜旗艦店鏈接!

那么TikTok電商變現(xiàn)目前就只有三種方式：

1. 在主頁(yè)上面掛第三方鏈接(鏈接可以是: 獨(dú)立站, 亞馬遜，eBay，Etsy，速賣通，蝦皮, 或者app等)

2. 通過(guò)短視頻 (內(nèi)容)+TikTok shop帶貨!

3. 通過(guò)直播 (真人ip)+TikTok shop

那么今天我先看第一種情況：給亞馬遜店鋪導(dǎo)流!

溫馨提示: 在你打算這么操作的時(shí)候，切記千萬(wàn)不要將你的產(chǎn)品的單個(gè)鏈接添加到主頁(yè)上面，因?yàn)楫?dāng)你的賬號(hào)每條視頻的播放量達(dá)到10W+ / 1000W不等的時(shí)候，你主頁(yè)上面的訪客數(shù)量非常龐大，會(huì)稀釋掉你單個(gè)鏈接的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然如果你能確保進(jìn)來(lái)的訪客轉(zhuǎn)化率很高，那你這么操作是沒(méi)有任何問(wèn)題。

如果你不確定能有很高的轉(zhuǎn)化, 那么千萬(wàn)要記得, 將進(jìn)來(lái)的流量先過(guò)濾一波再引入你的單品鏈接, 要把垃圾流量過(guò)濾掉。

那么該如何操作呢?

找到自己旗艦店的鏈接, 然后將鏈接添加到主頁(yè)!

那這么做的好處是什么呢?

當(dāng)用戶看到你的主頁(yè)鏈接時(shí), 他并不知道你的鏈接里面是什么, 當(dāng)他打開(kāi)你的鏈接的時(shí)候如果直接進(jìn)入到你的某個(gè)單品詳情頁(yè), 那么此時(shí)用戶有兩種可操作性：

①. 退出去(跳失率)

②. 下單購(gòu)買(轉(zhuǎn)化率)

那你覺(jué)得是哪個(gè)>哪個(gè)呢?

答案毋庸置疑, 跳失率肯定>轉(zhuǎn)化率的，因?yàn)樗窃诤闷娴那闆r下點(diǎn)進(jìn)去的, 另外用戶通過(guò)短視頻購(gòu)物習(xí)慣正在形成ing!

當(dāng)我們將旗艦店連接掛在主頁(yè)后。

① 用戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái), 要么他不喜歡直接退出去, 要么他感興趣到你的旗艦店里面進(jìn)行瀏覽, 看看有沒(méi)有適合他自己的, 或者他喜歡的東西, 那么這個(gè)過(guò)程就是"流量的過(guò)濾", 用戶轉(zhuǎn)化的概率是不是在提高!

或許你曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)給亞馬遜做站外引流的時(shí)候可以通過(guò)獨(dú)立站來(lái)過(guò)濾垃圾流量, 這種玩法在很早之前就已經(jīng)存在(后面的文章中我們單獨(dú)寫(xiě)一篇關(guān)于獨(dú)立站+亞馬遜來(lái)過(guò)濾流量的文章)

② 并且用戶還可以Follow你的店鋪, 通過(guò)不斷的積累, 放粉絲有一定的沉淀后, 在推新品的時(shí)候, 就可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的"amazon post"進(jìn)行發(fā)帖, 那么關(guān)注你的粉絲可以在第一時(shí)間看到你的帖子和新品!對(duì)新品推廣非常有用! 關(guān)鍵是 這種功能是免費(fèi)的!

文章來(lái)源：跨境 藍(lán)博士Dr ，作者跨境 喵博士Dr.

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